แผนธุรกิจสำหรับธุรกิจหน้าต่าง: การคำนวณต้นทุนและอุปกรณ์สำหรับการผลิตหน้าต่างพลาสติก วิธีส่งเสริมการขายหน้าต่าง

บางคนจะบอกว่ามีร้านขายหน้าต่าง PVC มากมายอยู่แล้วก็ไม่มีประโยชน์ที่จะทำเช่นนี้ แต่ไม่ว่าจะดูแปลกแค่ไหนร้านค้าปลีกใหม่ๆ ก็เปิดทุกปี และส่วนใหญ่ก็ดำเนินกิจการได้สำเร็จและได้รับผลกำไรอย่างต่อเนื่อง . ธุรกิจหน้าต่างเป็นส่วนตลาดที่มีการแข่งขันสูง และเพื่อที่จะดำเนินการขายได้สำเร็จ คุณจะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการโฆษณา

ในบทความนี้เราจะพูดถึงการเปิดร้านขายของเท่านั้น หน้าต่างพลาสติกและในบทความถัดไปเราจะดูความแตกต่างของการขายประตู บ่อยครั้งที่ทั้งสองพื้นที่นี้รวมกัน แต่เรายังคงตัดสินใจที่จะแยกออกจากกัน เนื่องจากแต่ละพื้นที่มีประเด็นของตนเองซึ่งควรค่าแก่การพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

รูปแบบธุรกิจและการเลือกสถานที่

การขายปลีกหน้าต่างพลาสติกเป็นธุรกิจที่มีการลงทุนน้อยที่สุด บ่อยครั้งสิ่งสำคัญที่นี่คือการค้นหาผู้ผลิตและจัดเตรียมการจัดส่งสินค้า คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินจำนวนมากเพื่อซื้อสินค้าพร้อมกับการขายต่อในภายหลัง นี่คือสิ่งที่ดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมาก

หากคุณเข้าใกล้การเลือกพื้นที่ค้าปลีกสถานที่นั้นควรอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน เช่น ใกล้ตลาด หรือร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่ ตัวห้องอาจมีขนาดเล็ก 10 - 15 ตารางเมตรก็เพียงพอสำหรับคุณ ม. พื้นที่นี้พอดีได้อย่างง่ายดาย ที่ทำงานผู้จัดการฝ่ายขายและยืนพร้อมจำลองหน้าต่างทดสอบ

อุปกรณ์

ในส่วนของอุปกรณ์ในการเปิดธุรกิจขายหน้าต่าง PVC คุณจะต้องซื้อเพียงเล็กน้อย ประการแรก นี่คือที่ทำงานของผู้จัดการฝ่ายขาย โต๊ะ เก้าอี้ คอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ และสำนักงาน

คุณต้องมีเครื่องคิดเลขพิเศษติดตั้งอยู่ในคอมพิวเตอร์ของคุณเพื่อคำนวณต้นทุนของโปรไฟล์หน้าต่าง โดยปกติผู้ผลิตจะจัดหาซอฟต์แวร์นี้ให้ ผู้จัดการจะคำนวณคำสั่งซื้อใด ๆ ได้ไม่ยากเนื่องจากโปรแกรมช่วยให้คุณสร้างหน้าต่างตามขนาดที่ต้องการมองเห็นเลือกจำนวนส่วนรวมถึงส่วนที่จะเปิดขึ้น ในเวลาเดียวกันโดยปกติในโปรแกรมดังกล่าวคุณสามารถเลือกประเภทหรือยี่ห้อของโปรไฟล์รวมถึงเลือกผู้ผลิตอุปกรณ์ซึ่งมักจะเปลี่ยนแปลงราคา ตัวอย่างเช่นสำหรับอุปกรณ์ภายในประเทศ windows จะมีราคาถูกกว่าอุปกรณ์จากต่างประเทศที่คล้ายคลึงกัน 5-10%

ประการที่สอง คุณจะต้องติดตั้งแท่นวางพร้อมแบบจำลองทดสอบโปรไฟล์หน้าต่างประเภทต่างๆ

ประการที่สามนี่คือจุดยืนด้วย ประเภทต่างๆและสีเคลือบหน้าต่าง

ประการที่สี่ นี่คือขาตั้งที่มีขอบหน้าต่างจำลอง

การทดสอบจำลองช่วยให้ผู้ซื้อทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นได้ เนื่องจากคุณสามารถสัมผัสขอบหน้าต่างหรือหน้าต่างแบบสดและประเมินคุณภาพได้

ค้นหาซัพพลายเออร์

ทุกประเทศมีรายชื่อผู้ผลิตหน้าต่างและอุปกรณ์เป็นของตัวเอง นอกจากนี้มักมีการส่งออกจากประเทศอื่น ๆ เป็นจำนวนมาก แต่โดยปกติแล้วโปรไฟล์นี้จะมีราคาแพงกว่าอยู่แล้ว หากต้องการติดต่อกับซัพพลายเออร์ คุณต้องใช้อินเทอร์เน็ต ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับโรงงานผลิต และติดต่อผู้จัดการของพวกเขา คุณ ผู้ผลิตรายใหญ่โดยปกติแล้วจะมีตัวแทนจำหน่ายในเกือบทุกศูนย์ภูมิภาคและคุณสามารถซื้อหน้าต่างที่มีมาร์กอัปขั้นต่ำผ่านพวกเขาได้ หรือหากโรงงานผลิตตั้งอยู่ใกล้ๆ คุณสามารถสั่งการจัดส่งได้โดยตรงโดยไม่ต้องจ่ายเงินให้กับคนกลางมากเกินไป

คุณควรสร้างการติดต่อกับผู้ผลิตหลายรายเพื่อที่คุณจะได้มีบางสิ่งบางอย่างที่จะเสนอให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ คุณต้องมองหาวัสดุสิ้นเปลืองทั้งโปรไฟล์ราคาถูกและแพงพร้อมการใช้งานที่แตกต่างกัน

บริการเพิ่มเติม

เช่น บริการเพิ่มเติมในธุรกิจขายหน้าต่างพลาสติกคุณสามารถนำเสนอ:

• การติดตั้งหน้าต่าง - ในราคาประมาณ 10% ของต้นทุนการสั่งซื้อ
• การติดฟิล์มและติดฟิล์มชนิดต่างๆ
• การส่งมอบ windows ไปยังไซต์

คุณยังสามารถสร้างรายได้ที่ดีจากบริการเพิ่มเติมเหล่านี้

การโฆษณา

ใครก็ตามที่เปิดโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ในช่วงฤดูการก่อสร้างก็ต้องตกใจกับจำนวนข้อเสนอสำหรับการขายหน้าต่างพีวีซี บางครั้งการแพร่กระจายทั้งหมดก็เต็มไปด้วยโฆษณาดังกล่าว

หากคุณตัดสินใจที่จะแสดงโฆษณาที่คล้ายคลึงกัน ให้ทำให้โฆษณามีความโดดเด่นจากโฆษณาอื่นๆ อาจเป็นรูปภาพหรือรูปถ่ายของร้าน แต่ประเด็นก็คือเพื่อให้สังเกตเห็น

วิธีที่สองที่ได้ผลคือแจกใบปลิวใกล้ตลาด โดยเฉพาะใน ฤดูใบไม้ร่วงก่อนที่อากาศจะเริ่มหนาวเมื่อผู้คนเริ่มใส่ใจเรื่องฉนวนบ้านของตน

ตัวเลือกที่สามคือเว็บไซต์ขายที่มีเครื่องคิดเลขในตัว จะต้องมีการเปิดตัวร่วมกับการโฆษณาตามบริบทและราคาการโฆษณาในธุรกิจนี้ค่อนข้างสูงดังนั้นคุณต้องคำนวณผลประโยชน์แล้วจึงเริ่มต้นเท่านั้น

ตัวเลือกที่สี่คือป้ายสดใส นามบัตร และแน่นอนว่ามีโปรโมชั่นและโปรแกรมส่วนลดอย่างต่อเนื่อง

ต้องมีเงินเท่าไหร่ถึงจะเริ่ม?

ในความเป็นจริงทุกอย่างเป็นรายบุคคลเราเพียงให้รายการประเด็นที่ควรพิจารณาเมื่อพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าที่ขายหน้าต่างพลาสติก

• ค่าเช่าห้อง $200 – $250
• ภาษี - 150 ดอลลาร์
• เงินเดือนพนักงานขาย - $200
• ซื้ออุปกรณ์ - $1,000 - $1,500
• การโฆษณา - $350 (+ การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต)

คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่?

รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย และแน่นอนว่าต้องคำนึงถึงฤดูกาลด้วย มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับการขายปลีกหน้าต่างพีวีซีคือ 30% - 40% โปรดทราบว่าคำสั่งซื้อมักจะมีปริมาณ ดังนั้นจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจึงถือว่าเหมาะสม

จากข้อมูลนี้ คุณสามารถคำนวณกำไรของคุณได้

ข้อสรุปวันนี้เรามาดูแนวคิดทางธุรกิจของการเปิดร้านขายหน้าต่างพลาสติกและเราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก แต่มีการแข่งขันสูงซึ่งด้วยแนวทางที่ถูกต้องสามารถส่งเสริมและทำกำไรได้ดี

มีความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้บ้างไหม? เรากำลังรอความคิดเห็นของคุณ

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการจัดระเบียบองค์กรการผลิตในครัสโนดาร์ สินค้า : หน้าต่างโลหะ-พลาสติก ช่องทางการขาย: องค์กรก่อสร้าง, เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย, ร้านค้าสินค้าก่อสร้าง ส่วนราคา – เศรษฐกิจ

แม้จะมีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากในประเทศ การชะลอตัวของการก่อสร้างใหม่และตลาดที่ลดลงสำหรับโครงสร้างหน้าต่างและประตู โครงการนี้มีแนวโน้มที่สำคัญเนื่องจากรูปแบบธุรกิจซึ่งไม่ปกติสำหรับตลาดนี้ ต้นทุนการจัดจำหน่ายลดลงเนื่องจากไม่มีร้านค้าปลีกของเราเอง เครือข่ายการค้า- ต้นทุนการดำเนินงานลดลงเนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพของคลังสินค้าและไม่มีทีมงานติดตั้งของเราเอง และมีการใช้เครือข่ายพันธมิตร (ตัวแทนจำหน่าย) นอกจากนี้ มีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่สำหรับส่วนนี้ – ร้านวัสดุก่อสร้าง

ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

2. คำอธิบายของบริษัทและอุตสาหกรรม

เนื่องจากโครงการเกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐานในการก่อสร้าง จึงแนะนำให้พิจารณาตลาดที่เชื่อมโยงถึงกัน เช่น: ตลาดการก่อสร้าง, ตลาด วัสดุก่อสร้างและตลาดโครงสร้างโปร่งแสง

จากข้อมูลของ IndexBox ตลาดวัสดุก่อสร้างในช่วงครึ่งแรกของปี 2559 ขึ้นอยู่กับอิทธิพลดังต่อไปนี้:

ปริมาณการก่อสร้างที่อยู่อาศัยลดลง (-16% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

การเติบโตของการก่อสร้างที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย (+3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

ปริมาณการผลิตวัสดุก่อสร้างขั้นพื้นฐานลดลง (-8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

การเติบโตของปริมาณการผลิตวัสดุตกแต่งสำเร็จ (+5% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

การลงทุนก่อสร้างลดลง (-1.6% เทียบกับปี 2558)

ตั้งแต่เดือนธันวาคม 2014 ปริมาณการขายในตลาดที่อยู่อาศัยหลักลดลงอย่างถาวร ช่วงนี้ยอดขายลดลงประมาณ 30-35% ปริมาณการก่อสร้างที่อยู่อาศัยลดลงมากที่สุดในเดือนกุมภาพันธ์ 2559 หลังจากนั้นตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้นทีละน้อย ยอดขายที่ลดลงมีสาเหตุหลักมาจากการลดลงของจำนวนผู้ที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้วยเงินออมของตนเอง เพื่อปรับปรุงภูมิหลังการลงทุนในอุตสาหกรรม รัฐได้ดำเนินมาตรการหลายประการเพื่อกระตุ้นตลาดที่อยู่อาศัย (โครงการเงินอุดหนุน)

ในการก่อสร้างที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ปริมาณการก่อสร้างอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ลดลง และส่วนแบ่งของอาคารเกษตรและอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้น (รูปที่ 1)

เมื่อเทียบกับรายได้ที่แท้จริงของประชากรที่ลดลง ความต้องการกำลังเปลี่ยนไปสู่วัสดุก่อสร้างในกลุ่มราคาต่ำ

ภาพที่ 1 โครงสร้างการว่าจ้างอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย จำแนกตามประเภท ไตรมาสแรกของปี 2558 – ไตรมาสแรก 2559 (ข้อมูลจาก Rosstat, IndexBox)

ตามเนื้อผ้ามากกว่า 60% ของการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรในรัสเซียเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ในขณะเดียวกันก็มีแนวโน้มที่ตัวบ่งชี้นี้จะเติบโตในช่วงวิกฤต ในปี 2558 มีการลงทุน 5,945.5 พันล้านรูเบิลในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ตามการคาดการณ์ของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ ตัวชี้วัดการลงทุนเชิงบวกในอุตสาหกรรมควรได้รับการคาดหวังในช่วงต้นปี 2560 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในปี 2560-2562 – 2.7% ต่อปี

ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต (อัตราการลดลง) ในการขายวัตถุดิบและวัสดุก่อสร้างคือปริมาณงานซ่อมแซมที่เพิ่มขึ้นโดยมีปริมาณการก่อสร้างลดลง

รูปที่ 2 พลวัตการผลิตวัสดุก่อสร้างขั้นพื้นฐานและวัสดุตกแต่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2558 – ครึ่งแรกของปี 2559 (ข้อมูล Rosstat, IndexBox)

ส่วนแบ่งของส่วนประกอบนำเข้า (ส่วนใหญ่เป็นโปรไฟล์ PVC) ในตลาดหน้าต่างพลาสติก (ตามข้อมูลการตลาดของ O.K.N.A.) ลดลงอย่างมาก - จาก 35% ในปี 2549 เป็น 2% ในปี 2558 ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุมากที่สุด สถานการณ์ที่เป็นไปได้การพัฒนาตลาดในปี 2559 จะลดลงภายใน 15%

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

การแข่งขันในอุตสาหกรรมปัจจุบันค่อนข้างต่ำเนื่องจาก ปริมาณมากผู้เล่นและขอบเขตอิทธิพลที่สถาปนาขึ้น

รูปที่ 3 พลวัตของตลาดหน้าต่างพลาสติกในรัสเซียปี 2549-258 ล้านตารางเมตร ม

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ แนวโน้มต่อไปนี้ควรเป็นที่คาดหวังในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า:

ส่วนที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างคือวัสดุก่อสร้างที่สามารถใช้ในการซ่อมแซมได้ - งานซ่อมแซมจะดำเนินการโดยประชากรอย่างต่อเนื่องโดยไม่คำนึงถึงสถานะของเศรษฐกิจ ในเวลาเดียวกัน ความต้องการเปลี่ยนไปสู่กลุ่มราคาต่ำ

การอ่อนค่าของสกุลเงินประจำชาติจะส่งผลให้ต้นทุนของอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างและการผลิตวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้นรวมถึงวัสดุก่อสร้างด้วย นี่หมายถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมากในความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตในประเทศ

ความต้องการก่อสร้างและ วัสดุตกแต่งจะได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ

ปีที่ยากที่สุดสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยคือปี 2560 หลังจากนั้นคาดว่าสถานการณ์จะดีขึ้น

ดังนั้นจากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ โครงการจึงมีแนวโน้มดีและมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างองค์กรเพื่อผลิตโครงสร้างหน้าต่างและประตูจากโปรไฟล์ PVC ที่ผลิตในประเทศในเมืองครัสโนดาร์

ครัสโนดาร์เป็นศูนย์กลางการบริหารของดินแดนครัสโนดาร์ ซึ่งเป็นศูนย์กลางทางเศรษฐกิจที่สำคัญของเขตสหพันธรัฐตอนใต้ เมืองและภูมิภาคอยู่ในรายชื่อเมืองและภูมิภาคที่ดีที่สุดของรัสเซียอย่างต่อเนื่องในแง่ของสิ่งอำนวยความสะดวก ความน่าดึงดูดใจในการลงทุน และกิจกรรมทางธุรกิจ ประชากรของเมืองคือ 850,000 คนภูมิภาคคือ 5.5 ล้านคน

องค์กรที่สร้างขึ้นใหม่มุ่งเน้นไปที่กลุ่มราคาต่ำใช้รูปแบบธุรกิจที่แปลกใหม่สำหรับตลาดนี้ซึ่งทำให้สามารถเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันโดยการพัฒนาช่องทางการขายใหม่ ๆ และลดต้นทุนในการรักษาเครือข่ายการจำหน่ายปลีกของตนเอง

ช่องทางการขายหลักคือพันธมิตร (เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย) ของโชว์รูม 16 แห่งที่ตั้งอยู่ในครัสโนดาร์และการตั้งถิ่นฐานที่ใหญ่ที่สุดของภูมิภาค: โซชี, โนโวรอสซีสค์, เยสค์, โครโปตคิน นอกจากนี้ คาดว่าตลาดจะต้องถูกประมวลผลด้วยตัวเลือกในการรับเหมาช่วงงานเคลือบกระจกของสถานที่ก่อสร้างให้กับตัวแทนจำหน่ายโครงการ

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง จะใช้เพียงโปรไฟล์เดียวและระบบติดตั้งเพียงระบบเดียวเท่านั้น สต็อกคลังสินค้าสำหรับพวกเขายังจำกัดเฉพาะตำแหน่งที่มีสภาพคล่องมากที่สุดเท่านั้น หากจำเป็น สิ่งของที่ขาดหายไปสามารถซื้อได้โดยตรงจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ในครัสโนดาร์ บริษัทให้ความสำคัญกับ การผลิตจำนวนมากโดยเน้นการผลิตโครงสร้างที่เรียบง่าย (ใกล้เคียงมาตรฐาน)

3. คำอธิบายของสินค้าและบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ได้แก่ โครงสร้างประตูหน้าต่างโลหะ-พลาสติก (โครงสร้าง PVC) ใช้สำหรับกระจกอาคารที่พักอาศัย อุตสาหกรรม อาคารพาณิชย์ และอาคารประเภทอื่นๆ เป็นโครงสร้างที่ทำจากโปรไฟล์ PVC เสริมด้วยองค์ประกอบเสริมแรงด้วยโลหะ เพื่อให้แน่ใจว่าฟังก์ชั่นการเปิดจะใช้อุปกรณ์ติดตั้งหน้าต่าง (บานพับ, ล็อค, ที่จับ) กระจกแผ่น หน้าต่างกระจกสองชั้น และแผงแซนวิชสามารถใช้เป็นไส้ได้

สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์จะใช้ส่วนประกอบจากผู้ผลิตในประเทศเท่านั้น เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ จะมีการควบคุมอย่างเข้มงวดเกี่ยวกับความสม่ำเสมอของราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดผลิตตามสั่งตามขนาดแต่ละขนาด เพื่อความสะดวกในการอธิบายและการคำนวณ จึงใช้หน่วยหน้าต่างและประตูมาตรฐาน:

หน่วยหน้าต่างมาตรฐานคือหน้าต่างกระจกสองชั้น 1.5x1.5 ม. พร้อมบานหน้าต่างแบบเอียงและหมุนและชุดกระจกห้องเดียวขนาด 24 มม.

หน้าต่างสามชั้น – หน้าต่างขนาด 1.5x2.1 ม. พร้อมบานหน้าต่างแบบหมุนได้ 1 บาน และกระจกแบบห้องเดียวขนาด 24 มม.

หน้าต่างชั้นเดียว – หน้าต่างขนาด 1.5x0.6 ม. พร้อมบานหน้าต่างแบบปรับเอียงและหมุนได้ และกระจกแบบห้องเดียวขนาด 24 มม.

บล็อกระเบียง – หน้าต่างกระจกสองชั้น 1.5x1.8 ม. และประตูระเบียงทำจากโปรไฟล์หน้าต่าง 2.0x0.6 ม. พร้อมกระจกห้องเดียว 24 มม.

บล็อคประตูมาตรฐานคือประตูขนาด 2.1 x 0.8 ม. ปิดทับด้วยแผงแซนวิช

หากจำเป็น โครงสร้างทั้งหมดจะมีการติดตั้งขอบหน้าต่างและขอบหน้าต่าง สำหรับกรณีของการดำเนินการที่ไม่ได้มาตรฐาน โปรไฟล์ PVC เพิ่มเติมจะถูกใช้: เพิ่มเติม, การเสริมแรง, การเชื่อมต่อ, หน้าต่างที่ยื่นจากผนัง ฯลฯ

เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน บริษัทจะดำเนินการกับตลาดวัตถุอย่างอิสระ เจรจากับนักพัฒนาและผู้รับเหมา จึงให้ความช่วยเหลือแก่ตัวแทนจำหน่ายในการรับสัญญาจ้างช่วงและดึงดูดลูกค้า บริษัทไม่มีการติดตั้งโครงสร้างอย่างอิสระ

ตารางที่ 2. ต้นทุนการผลิตและราคาขาย

4. การขายและการตลาด

บริษัทมุ่งเน้นช่องทางการขายดังต่อไปนี้:

เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย (80%)

ร้านวัสดุก่อสร้าง (20%)

องค์กรก่อสร้างยังถือเป็นช่องทางการขายอย่างไรก็ตามการโต้ตอบของโครงการกับพวกเขาประกอบด้วยเพียงการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของตัวแทนจำหน่ายพร้อมการรับเหมาช่วงเพิ่มเติมในการเคลือบวัตถุที่ประมวลผลให้กับพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค (วิศวกร) ของโครงการมีส่วนร่วมในการเจรจา

เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายประกอบด้วยโชว์รูมขาย 16 แห่งในครัสโนดาร์และภูมิภาคครัสโนดาร์ ร้านเสริมสวยทั้งหมดอยู่ในเครือข่ายเดียวกันซึ่งมีอยู่ในตลาดตั้งแต่ปี 2549 โดยมีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในภูมิภาค ปัจจุบัน เครือข่ายยังทำงานร่วมกับผู้ผลิตโครงสร้าง PVC รายอื่นๆ ในกลุ่มระดับกลางและระดับพรีเมี่ยม เนื่องจากกำลังซื้อของประชากรลดลง โซ่จึงตัดสินใจขยายขอบเขตโดยแนะนำผลิตภัณฑ์ราคาประหยัด ปริมาณการขายตามแผนรายเดือนโดยเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายคือ 650 ม. 2 ของโครงสร้างพีวีซี

การขายโครงสร้างพีวีซีผ่านร้านวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่เป็นช่องทางการขายใหม่สำหรับตลาดที่เป็นปัญหา อย่างไรก็ตาม บางบริษัทประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกับช่องทางนี้มาหลายปีแล้ว แนวคิดคือการจัดหาการออกแบบสำเร็จรูปให้กับร้านค้า ขนาดมาตรฐานซึ่งผู้ซื้อสามารถนำมาจากชั้นวางได้ ขอบหน้าต่างและขอบหน้าต่างในร้านก็ถูกตัดตามขนาดเช่นกัน หากต้องการผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อบริการของทีมติดตั้งได้

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เพื่อเป็นบริการเพิ่มเติม โครงการให้การสนับสนุนการโฆษณาสำหรับเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย: การพิมพ์โบรชัวร์โฆษณา การส่งเสริมการขายบนอินเทอร์เน็ต มีการจัดสรรงบประมาณ 30,000 รูเบิลต่อเดือนสำหรับสิ่งนี้ ผู้จัดการเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายยังทำงานร่วมกับโชว์รูมขายของเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย โดยให้การสนับสนุนข้อมูลและรับคำสั่งซื้อ

ผู้จัดการเครือข่ายการค้าปลีกทำงานร่วมกับร้านวัสดุก่อสร้าง เขาเจรจากับร้านค้าเกี่ยวกับความร่วมมือ ติดตามการจัดวางสินค้า และรักษาสต็อกสินค้าที่จำเป็น งานของเขายังรวมถึงการส่งเสริมการขายเป็นระยะในร้านค้า

ในความเป็นจริง งานหลักของการส่งเสริมการขายตกอยู่บนไหล่ของเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ซึ่งทำให้ทรัพยากรทางการเงินและเวลาของโครงการว่างเพื่อแก้ไขปัญหาอื่นๆ

ตารางที่ 3. ปริมาณการขายที่วางแผนไว้

ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมปัจจุบันสามารถดูได้จากมุมมองที่ตรงกันข้ามสองประการ ในด้านหนึ่ง ตลาดกำลังตกต่ำ กำลังการผลิตลดลงอย่างต่อเนื่อง ในทางกลับกัน หลังจากความเจริญรุ่งเรืองในปี 2548-2553 ผู้เล่นหลายคนออกจากตลาด และหลายคนยังคงออกจากตลาดต่อไป โดยทั่วไประดับการแข่งขันค่อนข้างสูง อย่างไรก็ตาม หากการแข่งขันในกลุ่มราคาสูงเป็นไปได้เนื่องจากแบรนด์ บริการเพิ่มเติม ความได้เปรียบด้านคุณภาพ ฯลฯ การแข่งขันในกลุ่มราคาต่ำจะเกิดขึ้นจากราคาเป็นหลัก ผู้เล่นบางคนหันไปใช้การทุ่มตลาดอย่างเข้มงวด ส่งผลให้รายได้ส่วนเพิ่มลดลง ในเวลาเดียวกันพวกเขาต้องการปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่สมส่วนซึ่งท้ายที่สุดนำไปสู่การล่มสลายทางการเงินขององค์กร

ความสามารถในการแข่งขันที่สูงของโครงการทำให้มั่นใจได้โดยการไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนหนึ่งที่มีอยู่ในรูปแบบธุรกิจดั้งเดิมของตลาดโครงสร้าง PVC: การบำรุงรักษาทีมค้าปลีก ทีมติดตั้ง การขนส่งของตัวเอง การโฆษณา ฯลฯ ส่งผลให้มีอัตรากำไรทางธุรกิจสูง ด้วยค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 7,551 รูเบิล - ต้นทุนเฉลี่ยผลิตภัณฑ์) จุดคุ้มทุนของโครงการอยู่ที่ 47 โครงสร้างต่อเดือน รายได้ส่วนเพิ่มต่อเดือนคือ 1,364,874 รูเบิล

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของโครงการเป็นไปตามฤดูกาลสูงและสอดคล้องกับฤดูกาลก่อสร้างแบบดั้งเดิม การลดลงเกิดขึ้นในช่วงเดือนที่อากาศหนาวเย็น ยอดเขาจะอยู่ในฤดูใบไม้ผลิและปลายฤดูร้อน - ต้นฤดูใบไม้ร่วง อิทธิพลของฤดูกาลจะถูกนำมาพิจารณาเมื่อจัดทำแผนทางการเงิน

5. แผนการผลิต

มีการเช่าสถานที่ผลิต ที่ตั้ง: เขตอุตสาหกรรมในครัสโนดาร์ อาคารอุตสาหกรรมมีถนนทางเข้าสะดวกทุกการสื่อสารเชื่อมต่อถึงกัน พื้นที่ทั้งหมดของสถานที่คือ 100 ตร.ม. โดย 70 ตร.ม. เป็นพื้นที่การผลิต 30 ตร.ม. เป็นโกดังวัสดุ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกเก็บไว้ในลานบนชั้นวางพิเศษ

อุปกรณ์ดังกล่าวซื้อมือสองซึ่งผลิตในตุรกีซึ่งผลิตในปี 2010 จากการผลิตโครงสร้าง PVC แบบปิดในครัสโนดาร์ อุปกรณ์ถูกใช้เท่าที่จำเป็น ประมาณ 40% ของเวลาหยุดทำงาน และอยู่ในสภาพดี จำเป็นต้องมีการตรวจสอบสภาพอย่างต่อเนื่องและการบำรุงรักษาตามปกติ กำลังการผลิต – 900 – 1,000 ตร.ม. ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับการทำงานในกะแปดชั่วโมงหนึ่งกะ

วัสดุดังกล่าวซื้อจากโกดังของซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ในครัสโนดาร์ การจัดส่งจะดำเนินการโดยซัพพลายเออร์เป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย ส่วนประกอบทั้งหมดผลิตในประเทศ ส่วนราคาคืองบประมาณ

เนื่องจาก 80% ของผลิตภัณฑ์ผลิตตามขนาดของลูกค้า แผนการผลิตจึงเกือบจะสอดคล้องกับแผนการขาย (ภาคผนวก 1) มีการผลิตโครงสร้างมาตรฐานจำนวนเล็กน้อยที่คลังสินค้าของร้านวัสดุก่อสร้าง

6. แผนการจัดองค์กร

ฟังก์ชันการจัดการทั้งหมดสำหรับโครงการดำเนินการโดยผู้ริเริ่มโครงการ ซึ่งเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ผู้ริเริ่มโครงการมีความรู้และทักษะที่จำเป็นทั้งหมด และมีประสบการณ์ในการผลิตโครงสร้างพีวีซีในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

โครงสร้างองค์กรขององค์กรแสดงไว้ในรูปที่ 1 4.

รูปที่ 4 แผนผังองค์กรขององค์กร

ตำแหน่งสำคัญ ได้แก่ วิศวกรและหัวหน้าฝ่ายผลิต วิศวกรมีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินโครงการก่อสร้าง การเจรจากับองค์กรก่อสร้าง รวมถึงการออกแบบโครงสร้างที่ซับซ้อน ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร: การศึกษาด้านเทคนิค (การก่อสร้าง) ที่สูงขึ้น ประสบการณ์การทำงานในสาขาพิเศษ - จากสามปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งประสบการณ์ในการผลิตโครงสร้างพีวีซี

หัวหน้าคนงานประจำสถานที่ผลิตทำหน้าที่ของนักเทคโนโลยี ผู้จัดการฝ่ายผลิต และแผนกควบคุมด้านเทคนิค ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร: ประสบการณ์การทำงานในการผลิตโครงสร้าง PVC อย่างน้อยสามปี, ประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งที่คล้ายกัน (ในการผลิตใด ๆ ) เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี

ตารางการทำงานของบริษัทคือวันทำงานแปดชั่วโมง (08.00 - 17.00 น.) วันจันทร์ - วันศุกร์

ตารางที่ 4. กองทุนพนักงานและค่าจ้าง

กระบวนการดำเนินโครงการสามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนหลัก: ขั้นตอนการเตรียมการ ขั้นตอนการผลิตนำร่อง ขั้นตอนการผลิตแบบอนุกรม ในระหว่างขั้นตอนการเตรียมการ (2 สัปดาห์) จะมีการส่งมอบและติดตั้งอุปกรณ์ เซ็นสัญญากับเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย พนักงานจะได้รับการคัดเลือกและฝึกอบรม ในขั้นตอนการผลิตนำร่องนั้น การสรรหาและฝึกอบรมคนงานยังคงดำเนินต่อไป ขณะเดียวกัน ก็มีการผลิตตัวอย่างผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรกซึ่งสามารถใช้เป็นแบบจำลองในโชว์รูมของเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย จากนั้นจึงผลิตขนาดเล็กตาม ตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ระยะเวลาของระยะนี้คือ 4-5 เดือน หลังจากนั้นบริษัทก็เดินหน้าผลิตสินค้าจำนวนมากตามคำสั่งซื้อ

7. แผนทางการเงิน

ระยะเวลาของโครงการไม่จำกัดเวลา แผนทางการเงินเบื้องต้นได้จัดทำขึ้นเป็นระยะเวลาห้าปี การตัดสินใจในการพัฒนาโครงการต่อไปหรือการชำระบัญชีจะกระทำโดยเจ้าของโดยอาศัยการวิเคราะห์สภาวะตลาดและภาวะเศรษฐกิจ

แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการ เนื่องจากโครงการไม่ได้จัดให้มีกิจกรรมการลงทุน จึงพิจารณาเฉพาะรายได้จากการดำเนินงานเท่านั้น เป็นระบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากการเปรียบเทียบ ตัวเลือกต่างๆเลือกระบบภาษีที่เรียบง่ายโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อการเก็บภาษี "รายได้ลบค่าใช้จ่าย"

ต้นทุนการลงทุนสำหรับโครงการจำนวน 1.79 ล้านรูเบิลซึ่งส่วนใหญ่ใช้ในการซื้ออุปกรณ์สำหรับการผลิต นอกจากนี้มีแผนสร้างกองทุนหมุนเวียนเพื่อรองรับการขาดทุนของโครงการจนกว่าจะคืนทุน จำนวนเงินของตัวเองของผู้ริเริ่มโครงการคือ 1.2 ล้านรูเบิล การขาดเงินทุนได้รับการวางแผนให้ครอบคลุมโดยการดึงดูดเงินกู้จากธนาคารเป็นระยะเวลา 24 เดือนในอัตราปีละ 18% โดยมีการพักเครดิตเป็นเวลาสามเดือน การชำระคืนจะดำเนินการโดยการจ่ายเงินงวด

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุนสำหรับโครงการ

ต้นทุนผันแปรคำนึงถึงต้นทุนการผลิตทั้งหมด:

วัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง

ไฟฟ้าสำหรับความต้องการในการผลิต

การแต่งงาน ฯลฯ

ปริมาณต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิตแสดงไว้ในตารางที่ 1 2.

ต้นทุนคงที่ขององค์กรแสดงอยู่ในตาราง 6.

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

แผนทางการเงินโดยละเอียดแสดงไว้ในภาคผนวก 2.

8. การประเมินประสิทธิผล

การประเมินประสิทธิผลของโครงการขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์แผนทางการเงิน ตลอดจนตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่เรียบง่ายและครบถ้วน

รายได้ของบริษัทในปีแรกของโครงการอยู่ที่ 22.7 ล้านรูเบิล กำไรสุทธิ (หลังหักภาษี) – 3.3 ล้านรูเบิล รายได้หลังจากบรรลุปริมาณการขายตามแผน – 23.6 ล้านรูเบิล ต่อปี; กำไรสุทธิ – 3.6 ล้านรูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่เรียบง่ายและมีส่วนลดคือ 7 เดือน อัตราคิดลด – 7% มูลค่าปัจจุบันสุทธิของโครงการ (NPV) – 2,562,966 รูเบิล อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน (ARR) – 18.34% อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) – 16.13% ดัชนีความสามารถในการทำกำไร (PI) – 1.43 ตัวชี้วัดทั้งหมดนี้บ่งบอกถึงประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของโครงการ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากอัตราคิดลดที่ยอมรับได้ต่ำ จึงควรติดตามผลลัพธ์ทางการเงินของโครงการอย่างใกล้ชิดตลอดการดำเนินการ

9. การรับประกันและความเสี่ยง

เพื่อประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ขอแนะนำให้ใช้การวิเคราะห์ SWOT

ตารางที่ 7. การวิเคราะห์ SWOT ของโครงการ

10.การสมัคร

ภาคผนวก 1 "แผนการผลิต" และภาคผนวก 2 "แผนทางการเงิน"

เดนิส มิโรชนิเชนโก
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 611 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 23,740 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ค่าเช่า+เงินเดือน+สาธารณูปโภค ฯลฯ ถู.

ด้วยการศึกษาความต้องการและการแข่งขัน คุณสามารถกำหนดปริมาณการผลิตและประเภทของผลิตภัณฑ์ได้ เมื่อจัดทำแผนธุรกิจจำเป็นต้องค้นหาต้นทุนอุปกรณ์และทำข้อตกลงเบื้องต้นสำหรับการจัดหาวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง

ความเสี่ยงหลัก

แม้ว่าความต้องการหน้าต่างและโครงสร้าง PVC อื่นๆ จะมีการแข่งขันสูงในธุรกิจนี้ อันตรายมาจากบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความสามารถในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจำนวนมากและเสนอส่วนลดจำนวนมาก ข้อได้เปรียบของคุณคือปริมาณการผลิตที่น้อยและความสามารถในการใช้แนวทางเฉพาะเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

การติดตั้งหน้าต่างมักจะลดลงในช่วงอากาศหนาวเย็น การเปลี่ยนมาใช้โครงสร้างการติดตั้งที่ไม่เป็นอุปสรรคต่อฤดูกาลและเสนอส่วนลด จะทำให้คุณสามารถลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุดได้

ที่ตั้ง

จำเป็นต้องค้นหาสถานที่สำหรับส่วนการผลิตและการใช้งานโครงสร้างหน้าต่าง มีเพียงไม่กี่ยูนิตเท่านั้นที่มีโอกาสรวมเวิร์กช็อปการผลิต พื้นที่คลังสินค้า และพื้นที่ขายไว้ในอาคารเดียว

สำนักงานขายและสั่งซื้อจะต้องตั้งอยู่ใน ภาคกลางหรือบนถนนที่พลุกพล่านซึ่งมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก พื้นที่ควรจัดให้มีเฟอร์นิเจอร์ สถานที่ทำงานของพนักงานขาย และชั้นวางพร้อมแคตตาล็อกและตัวอย่างในพื้นที่ขาย นอกจากนี้การค้ายังได้รับการอำนวยความสะดวกด้วยการมีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหลายชุด

เกณฑ์ทั่วไปในการเลือกสถานที่สำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการ:

1. เพดานสูง 3.5-4 ม.
2. ความเป็นไปได้ในการจัดคลังสินค้าสำหรับจัดเก็บผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
3. ระบายอากาศได้ดี (กระบวนการผลิตไม่อนุญาตให้อุณหภูมิสูงกว่า 18°C)
4. ความเป็นไปได้ในการติดตั้งแหล่งจ่ายไฟที่เสถียร (ความถี่ 50 Hz, แรงดันไฟฟ้า 380V)
5. ความสามารถในการจัดแสงสว่างในสถานที่ทำงานที่ถูกต้องจากมุมมองทางเทคโนโลยี

โรงงานผลิตสามารถตั้งอยู่ในเขตชานเมืองหรือนอกเมือง การเชื่อมโยงการคมนาคมที่สะดวก การเข้าถึง และความสามารถในการจัดที่จอดรถสำหรับรถยนต์หลายคันเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้าส่วนสำคัญจะเลือกซื้อหน้าต่างสำเร็จรูปจากคลังสินค้าโดยตรง

พื้นที่โรงงานต้องสอดคล้องกับปริมาณการผลิตที่วางแผนไว้ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุขั้นต่ำคือ 200 ตารางเมตร ฐ. ก่อนที่จะซื้อสถานที่หรือเซ็นสัญญาเช่า คุณควรตัดสินใจว่าจะใช้อุปกรณ์ใดและควรจัดเตรียมอย่างไร หากอุปกรณ์วางตำแหน่งไม่ถูกต้อง ระยะห่างระหว่างเครื่องจักรมากเกินไป หรือมีพื้นที่ว่างไม่เพียงพอสำหรับการซ้อมรบ คุณอาจเสียเวลาและประสิทธิภาพการทำงานลดลง เป็นการดีกว่าถ้าเลือกสถานที่ที่ช่วยให้คุณสามารถขยายการผลิตเมื่อเวลาผ่านไป

อุปกรณ์

ทางเลือกของสายการผลิตขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตที่วางแผนไว้และประเภทของผลิตภัณฑ์

อุปกรณ์ขั้นต่ำในการประกอบหน้าต่างพีวีซี:

1. เลื่อยสำหรับโปรไฟล์ PVC
2. เครื่องพิเศษสำหรับเชื่อมโปรไฟล์ PVC
3. เครื่องทำความสะอาดวงกบและโปรไฟล์เฟรมหลังการเชื่อม
4. เครื่องทำความสะอาดมุมภายนอกหลังการเชื่อม
5. เครื่องกัดลอกแบบสำหรับการเจาะรูในโปรไฟล์ PVC
6. เครื่องกัดสำหรับปลายของอิมโพสต์
7. เครื่องจักรสำหรับการประมวลผลร่องที่ติดตั้งซีล

กระบวนการที่ใช้แรงงานเข้มข้นที่สุดคือการประกอบโครงสร้างโลหะพลาสติกโดยใช้หน้าต่างกระจกสองชั้นสำเร็จรูป สำหรับขั้นตอนการผลิตนี้ จำเป็นต้องซื้อสายการผลิตเฉพาะทาง อุปกรณ์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการติดตั้งหน้าต่างกระจกสองชั้นสำเร็จรูปที่ซื้อจากผู้ผลิต

ประหยัดเงินในการซื้อกระจก ตัดเอง ติดตั้งสเปเซอร์ ล้างและซีลได้น้อยมาก หากไม่ใช้หน้าต่างกระจกสองชั้นสำเร็จรูป คุณจะเสียเวลาในการผลิต อีกจุดหนึ่ง - การประยุกต์ใช้ เทคโนโลยีประหยัดพลังงานในการผลิตหน้าต่างกระจกสองชั้นโดยใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัยขององค์กรเฉพาะทาง การร่วมมือกับผู้ผลิตชั้นนำด้านนวัตกรรมหน้าต่างกระจกสองชั้นจะเป็นวิธีการทางการตลาดเพิ่มเติมสำหรับบริษัทของคุณ ช่วยลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มผลผลิตขององค์กร

มีข้อเสนออุปกรณ์ครบวงจรสำหรับการผลิตมากมายในตลาด หน้าต่างโลหะพลาสติก. ตัวเลือกมาตรฐานซึ่งเหมาะสำหรับองค์กรสตาร์ทอัพคือผลผลิต 15-20 ผลิตภัณฑ์ต่อกะ ชุดอุปกรณ์ดังกล่าวนำเสนอโดยผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ ความแตกต่างของต้นทุนอุปกรณ์ค่อนข้างมาก

อุปกรณ์ที่ผลิตในเยอรมันมีคุณภาพและความน่าเชื่อถือสูงสุด แต่ราคาของสายดังกล่าวจะสูงที่สุด อุปกรณ์ที่ผลิตในตุรกีมีราคาค่อนข้างถูกกว่า บริษัท Nikmak, Yilmaz และ Kaban เสนอทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณยังสามารถใส่ใจกับแบรนด์ในประเทศได้

โดยทั่วไปต้นทุนอุปกรณ์สำหรับการผลิต 15-20 หน้าต่างต่อวันพร้อมเครื่องมือช่างค่าใช้จ่ายในการจัดส่งและติดตั้งคือ 190,000 - 210,000 รูเบิล

เพื่อให้กระบวนการผลิตราบรื่น การซื้อวัตถุดิบในปริมาณที่เพียงพอเป็นสิ่งสำคัญ จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นทั้งหมดสำหรับรายการนี้คือประมาณ 500,000 รูเบิล:

200,000 รูเบิล - หน้าต่างกระจกสองชั้น
- 150,000 รูเบิล - โปรไฟล์ PVC
- 100,000 รูเบิล - อุปกรณ์;
- 50,000 รูเบิล - ซีล

โปรไฟล์และซีล PVC สามารถซื้อได้จากผู้ผลิตในประเทศ ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แนะนำให้ซื้ออุปกรณ์เสริมจากผู้ผลิตชาวเยอรมัน - คุณภาพสูงมีราคาที่แข่งขันได้และมีตัวแทนจำหน่ายอย่างกว้างขวางในตลาดรัสเซีย

บุคลากร

ในระยะเริ่มแรกเจ้าของจะต้องบริหารจัดการการดำเนินงานขององค์กร ในอนาคต คุณสามารถจ้างผู้จัดการเวิร์กช็อปและมุ่งเน้นที่การขยายธุรกิจของคุณได้

นักเทคโนโลยีที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะต้องจัดการกระบวนการผลิตและติดตามการทำงานของพนักงาน เพื่อดำเนินการสายการผลิตที่ทันสมัย ​​คนงาน 3-4 คนก็เพียงพอแล้ว จุดสำคัญคือการรักษาอุปกรณ์ให้อยู่ในสภาพทางเทคนิคที่สมบูรณ์ จำเป็นต้องจ้างวิศวกรที่มีประสบการณ์ หากต้องการทำงานในคลังสินค้าคุณควรจ้างพนักงานคลังสินค้า ความรับผิดชอบของเขา ได้แก่ การเก็บบันทึกการรับสินค้าที่คลังสินค้าและการจัดส่งให้กับลูกค้า การออกวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลืองให้กับพนักงาน

หากต้องการทำงานกับลูกค้าในสำนักงาน คุณต้องจ้างผู้จัดการ 2 คน ทีมงานติดตั้งหน้าต่างควรประกอบด้วยคนงาน 3-4 คน หนึ่งในนั้นจะต้องมีคุณสมบัติเป็นผู้วัด นอกจากนี้คุณจะต้องมีไดรเวอร์ ในระยะเริ่มแรก นักบัญชีหนึ่งคนสามารถจัดการการรายงานทางการเงินได้

เอกสารและใบอนุญาต

ที่สำนักงานสรรพากร ธุรกิจที่ผลิตหน้าต่างพีวีซีสามารถจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้ จะต้องได้รับใบอนุญาตจากหน่วยงานที่ติดตามการปฏิบัติตามกฎหมายเกี่ยวกับการจ้างลูกจ้างและการคุ้มครองแรงงาน

สถานที่ประชุมเชิงปฏิบัติการต้องปฏิบัติตามความปลอดภัยจากอัคคีภัยและ มาตรฐานด้านสุขอนามัย- เมื่อซื้อหน้าต่างกระจกสองชั้นและวัตถุดิบประเภทอื่น ๆ ต้องแน่ใจว่าได้ขอใบรับรองความสอดคล้องจากซัพพลายเออร์

การทำกำไร

ราคาเฉลี่ยของหน้าต่าง PVC หนึ่งบานคือ 5,000 รูเบิล (บานคู่ปกติ) เมื่อผลิตผลิตภัณฑ์ 15 รายการต่อกะต่อเดือน คุณจะผลิตได้ประมาณ 330 หน้าต่าง (15x22 วันทำการ) และรับรายได้ 1,650,000 รูเบิล

ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายปัจจุบัน (ภาษี, วัตถุดิบ, พลังงาน, ค่าจ้างการขนส่งและอื่น ๆ) ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเฉลี่ย 15-20% ระยะเวลาคืนทุนขึ้นอยู่กับต้นทุนเริ่มแรก กำลังการผลิตของสายการผลิต และแผนการตลาด

การตลาด

สัญญาณที่สดใสการโฆษณาและองค์ประกอบอื่น ๆ ในการดึงดูดผู้ซื้อส่วนตัวมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ได้สำคัญที่สุด ส่วนสำคัญการตลาด จุดสำคัญคือการค้นหาลูกค้าขายส่ง ทดลองรับสั่งงานกระจกอาคารใหม่, เปลี่ยนหน้าต่างในสำนักงาน, สถานศึกษา, สถาบันของรัฐ- เสนอเงื่อนไขความร่วมมือที่ดี คุณภาพ และระดับการบริการ

ใน ช่วงฤดูหนาวเสนอส่วนลดตามฤดูกาลแก่ลูกค้าของคุณ ในสภาพอากาศหนาวเย็นคุณสามารถทำงานติดตั้งโมดูลระเบียงและหน้าต่างในอาคารที่กำลังก่อสร้างและในสถานประกอบการได้

ทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่ผลิตหน้าต่างกระจกสองชั้นประหยัดพลังงาน และเสนอการออกแบบที่สร้างขึ้นโดยใช้เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมให้กับลูกค้า ทิศทางนี้มีแนวโน้มที่ดีและจะช่วยให้คุณก้าวนำหน้าคู่แข่งที่ทำงานเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ล้าสมัย

สร้างเว็บไซต์ของบริษัทที่สามารถถามคำถามกับผู้จัดการและสั่งซื้อทางออนไลน์ได้ การบริการระดับสูง การดำเนินการตามคำสั่งซื้ออย่างทันท่วงที และกรอบเวลาที่มีคุณภาพจะช่วยให้บริษัทของคุณได้รับคำแนะนำจากลูกค้าที่รู้สึกขอบคุณ

ประวัติย่อ

การซื้ออุปกรณ์ไฮเทคคุณภาพสูงจะต้องมีการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก พนักงานที่ผ่านการรับรองจะได้รับแรงจูงใจในการเพิ่มผลผลิตและคุณภาพด้วยค่าจ้างที่เหมาะสม แต่การลงทุนเหล่านี้จะช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณและลดระยะเวลาคืนทุนได้