* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.600.000 ₽

Capitalul minim de pornire

21 de luni

Rambursare

18%

Rentabilitatea

45.224 RUB

Profit net pe lună

Deschiderea unui salon de nunta

Scopul proiectului– deschiderea unui salon de nuntă în Surgut (Okrug autonom Khanty-Mansiysk - Ugra).

Cerereîn saloanele de nuntă din această regiune este ridicat - Khanty-Mansi Autonomous Okrug ocupă o poziție de lider în numărul de căsătorii la 1000 de locuitori, ocupând locul al doilea în acest indicator în Rusia. Publicul țintă al salonului este populația feminină de la 8 la 60 de ani, aproximativ 77% dintre principalii cumpărători sunt fete de la 18 la 35 de ani care doresc să se căsătorească.

Gama de saloane de nunta include:

Rochii de mireasa de la 6 branduri autohtone si straine;

Rochii de seara de la branduri autohtone;

Rochii pentru copii de branduri autohtone;

Accesorii de nunta si bijuterii.

Investiții se ridică la 1.604.000 de ruble. Volumul investițiilor de pornire, inclusiv capitalul de lucru – 2.500.000 RUB. Volumul fondurilor proprii este de 2.500.000 de ruble, fondurile împrumutate sunt de 0 ruble. Este timpul să atingeți volumul de vânzări planificat de 1 milion de ruble. de la începutul vânzărilor este de 2 luni. Perioada de rambursare a proiectului este de 21 de luni.

*pentru 3 ani de munca

Vanzare si implementare rochii de mireasa

Scopul proiectului este deschiderea unui salon de nunta in Surgut. Ca zona de activitate a salonului au fost alese vanzarile de rochii de mireasa si de seara, precum si accesorii de nunta si bijuterii.

Principalul venit al unui salon de nunta se bazeaza pe vanzarea de rochii de mireasa si produse aferente (pantofi, voaluri, accesorii etc.). Venituri suplimentare sunt generate din vânzarea rochiilor de seară, a căror cerere este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere. Clienții salonului beneficiază și de o serie de servicii suplimentare, precum depozitarea rochiilor înainte de nuntă, aburirea înainte de vacanță etc.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

Produs în tendințe 2019...

Salonul de nunta este o camera cu o suprafata de 52 mp. metri, 40 mp din care este sala de comert si expozitie cu cabina de probă. Salonul este situat în zona centrală a orașului, într-o clădire rezidențială cu mai multe etaje, formatul salonului este retail stradal.

Structura de management al salonului este simplă. Managementul direct este realizat de proprietarul și managerul proiectului. Aceștia se ocupă de toate problemele administrative, inclusiv de achiziționarea produselor. Trei manageri de vânzări care lucrează în ture sunt direct implicați în vânzări.

Costul reparațiilor și al echipamentului interior este de 445 mii de ruble. Volumul achiziției inițiale este de 1104 mii de ruble. Costurile totale de investiție, ținând cont de alte cheltuieli de pornire (o excursie la o expoziție de nuntă pentru a căuta furnizori, crearea site-ului web) - 1.604 mii de ruble. Veți avea nevoie și de aproximativ 896 mii ca capital de lucru necesar pentru salarizare, chirie, achiziții etc. În total, deschiderea unei afaceri va necesita 2,5 milioane de ruble, care sunt planificate să fie luate din economiile personale. Ca formă de proprietate a salonului de nuntă a fost ales un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat (6% din venitul primit).

Rentabilitatea unui salon de nunta

Matricea de produse a salonului se bazează pe rochiile de mireasă, care alcătuiesc sortimentul de bază al salonului. Acestea sunt rochii a 6 branduri de la producatori europeni, rusi, chinezi, americani si turci, vandute cu un markup de 100-200% din pretul de achizitie. Gama de prețuri pentru rochii este de la 10 la 50 de mii de ruble.

Accentul principal este pus pe categoria de prețuri de până la 30 de mii de ruble, care reprezintă aproximativ 75% din gama de rochii de mireasă. 25% au un cost de la 30 la 50 de mii de ruble. Accentul pe segmentul de preț mediu cu calitate înaltă a fost ales ca avantaj competitiv (în alte saloane markupul ajunge la 300% sau mai mult) - în contextul situației de criză din economie, care a fost observată în perioada 2014-2016. clientii incearca sa economiseasca din cheltuielile inutile, care includ achizitionarea rochiilor de mireasa.

Principala completare a colecțiilor de nuntă are loc la începutul Anului Nou și înainte de începerea sezonului primăvară-vară, precum și în plus în funcție de comenzile și volumul vânzărilor. 25% din sortimentul de rochii sunt rochii pentru copii și rochii de seară care costă între 4 și 14 mii de ruble. În funcție de sezon, procentul de rochii de seară și pentru copii este planificat să crească la 40-45%.

O altă parte a sortimentului este alcătuită din accesorii de nuntă - voaluri, mănuși, diademe, paltoane și pelerine de nuntă, bijuterii, precum și alte atribute și decorațiuni festive, markup pe care ajunge la 300%. Astfel, sortimentul inițial al salonului de nuntă poate fi descris prin următoarea diagramă: „20 de modele de rochii de mireasă - 7 modele de rochii de seară și pentru copii - 77 de tipuri de accesorii”. O listă completă a produselor de umplere inițiale este prezentată în tabel. 1.

Tabel 1. Lista produselor salon de nunta

Rochiile gata făcute sunt comandate direct de la producători. Costul primului lot de rochii de mireasă va fi de 833.300 de ruble. (ținând cont de necesitatea achiziționării mai multor dintre cele mai populare mărimi de rochie). Cheltuielile totale pentru umplerea inițială de marfă a interiorului sunt de 1.260.000 de ruble. Căutarea furnizorilor este efectuată de șeful salonului. Costurile de investiție includ o vizită la o expoziție de nuntă specializată din Moscova pentru a stabili legături cu producătorii de rochii. Costul călătoriei, inclusiv biletul de avion și cazarea, va fi de 45 de mii de ruble.

Pe langa vanzarea de bunuri, salonul ofera si servicii de amenajare si calcat gratuit inainte de vacanta, precum si depozitarea rochiilor pana la sarbatoare. Tuturor clienților care decid să încerce li se oferă cafea gratuită. Ca servicii suplimentare, clientul este invitat să apeleze la serviciile partenerilor: închiriere mașină de nuntă, servicii de fotograf de nuntă, florar și makeup artist. Ponderea veniturilor din vânzările de servicii suplimentare ale partenerilor este de până la 10-15%.

Vânzări și marketing al unui salon de nuntă

Nunta este una dintre cele mai de neuitat zile din viata oricarei persoane, asa ca in aceasta zi fiecare mireasa isi doreste sa arate irezistibil. Cerințele pentru calitatea rochiilor de mireasă sunt crescute. Mai mult, miresele moderne se străduiesc să aleagă rochii unice care să le scoată în evidență individualitatea.

Sortimentul salonului ține cont de aceste tendințe. Au fost selectate rochii de la 6 marci diferite si 20 de modele si sunt oferite servicii de croitorie si potrivire la comanda. Sunt de asemenea luate în considerare cerințele pentru accesibilitatea bunurilor (75% dintre rochii au un preț de la 10 la 30 de mii de ruble). În extrasezon (sezonul rece), gama de rochii de seară și pentru copii se extinde la 40-45%. În plus, unele accesorii aferente pot fi achiziționate din salon.

Idei gata pentru afacerea ta

Cererea de produse pentru salonul de nuntă este direct legată de indicatori precum numărul de căsătorii înregistrate, care este menținut de Rosstat și diviziile sale regionale. Potrivit lui Rosstat, după o scădere a numărului de căsătorii în Rusia în anii 90, de la începutul anului 2000 situația a început să se îmbunătățească. Numărul căsătoriilor a crescut de la 6,6 la 1 mie de locuitori la 8,8, dar ulterior a existat o ușoară scădere cu o creștere la 9,5 căsătorii în 2011. Până în 2014, cifra națională era de 8,4 căsătorii la 1 mie de locuitori.

Este de remarcat faptul că indicatorii pentru numărul de căsătorii la o mie de locuitori din regiunea autonomă Khanty-Mansiysk - Yugra depășesc media rusă și se ridică la 9,4 nunți la 1000 de locuitori. Conform acestor date, regiunea ocupă locul doi în Rusia, pe locul doi după Sankt Petersburg, unde această cifră este de 10.

În orașul Surgut însuși se înregistrează o dinamică demografică pozitivă - în ultimii zece ani, natalitatea a crescut cu 70%. Cea mai mare parte a populației este reprezentată de tineri cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani. Numărul de bărbați și femei din oraș este distribuit aproximativ egal. Ponderea bărbaților este cu 1% mai mare decât ponderea femeilor, ceea ce nu este tipic pentru media Rusiei (86 de bărbați la 100 de femei). Recent, orașul a început o tradiție a căsătoriilor în masă, care se transformă din sărbători personale de familie în cele publice. Acești factori contribuie la deschiderea unei afaceri de nunți în Surgut.

Idei gata pentru afacerea ta

În Surgut funcționează aproximativ 20 de organizații, reprezentate atât de lanțuri de showroom-uri mono-brand ale mărcilor europene, cât și de lanțuri locale multi-brand și showroom-uri unice. În medie, există 160 de căsătorii de oraș pe salon. De asemenea, multe alte așezări și orașe vin în oraș pentru a se căsători, de exemplu, locuitorii regiunii Surgut (populație de aproximativ 121 de mii de oameni). Pe baza calculului numărului de căsătorii din regiunea autonomă Khanty-Mansi (9,4 căsătorii la 1000 de persoane), atunci fiecare salon reprezintă încă 57 de clienți. Total - de la 217 clienti pe an pentru fiecare salon - daca luam in calcul orasul Surgut si regiunea Surgut.

Potrivit filialei regionale a Rosstat, din aproape 16 mii de căsătorii înregistrate în Khanty-Mansi Autonomous Okrug în 2014, 43% au fost căsătorii în care vârsta miresei era de la 25 la 34 de ani (6876 căsătorii). În 34%, vârsta miresei era de la 18 la 24 de ani (5426 căsătorii), în 22% - de la 35 de ani sau mai mult (3457 căsătorii). În 1% dintre căsătorii, mireasa avea sub 18 ani (116 căsătorii). Pe baza acestor date, publicul țintă principal este categoria femeilor cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani, care reprezintă 77% din căsătorii. Este de remarcat faptul că clientela nu se limitează la mirese, ci include și orice fete de peste 16 ani care au decis să-și achiziționeze o rochie de seară pentru o ocazie (bal, petrecere, ziua de naștere, eveniment corporativ etc.), precum și fete de la 8 la 16 ani.

Principalele puncte slabe ale concurenților includ un sortiment relativ mic de rochii de mireasă, motiv pentru care cei mai pretențioși clienți merg în orașe mai mari pentru a cumpăra (în special Tyumen), un nivel insuficient de calitate al mărfurilor, un nivel scăzut de servicii în saloane ( comunicare disprețuitoare din partea clienților, nerăbdare față de capriciile mireselor etc.), politică slabă de marketing și lucru slab cu potențialii cumpărători pe rețelele de socializare.

Vânzările sunt planificate să fie efectuate direct în showroom. Clienții sunt invitați să aleagă din sortimentul prezentat în salon sau să plaseze o comandă folosind un catalog tipărit sau printr-o versiune electronică pe site-ul oficial cu posibilitatea de a mări imaginea (instrument de lupă).

Se planifică atragerea potențialilor clienți prin gestionarea activă a conturilor și grupurilor de pe rețelele sociale (Vkontakte, Instagram), precum și prin promovarea SEO a site-ului cu acces la primele rânduri de interogări de căutare „rochie de mireasă”, „salon de nuntă” , „cumpără rochie de mireasă” . Crearea site-ului este planificată să fie finalizată cu o săptămână înainte de deschiderea oficială. Este planificată deschiderea grupurilor de salon pe rețelele sociale cu 2 luni înainte de începere. Conținut – anunț despre viitoarea deschidere a salonului, sortiment, sondaje sociale pentru determinarea preferințelor publicului etc.

Plan de deschidere a salonului de nunta

Din punct de vedere geografic, salonul de nunta este situat in Surgut cu o populatie de 340 de mii de oameni, in regiunea centrala a orasului. Locația aleasă pentru deschidere a fost o cameră la etajul 1 al unei clădiri cu mai multe etaje, în imediata apropiere a oficiului de registratură al orașului și a „zonei de nuntă”, adică a saloanelor de nuntă existente. Alegerea acestei locații este determinată de psihologia clientului. Atunci când alege o rochie de mireasă, mireasa se străduiește să viziteze cât mai multe saloane, așa că în primul rând vizitează așa-numitele „districte de nuntă” mai degrabă decât puncte unice.

Suprafața clădirii este de 52 mp. metri cu o suprafață de sală comercială și expozițională de 40 mp. m., care este cea mai bună opțiune bazată pe standardele medii ale industriei. Pentru a renova spațiile (lucrări de finisare și vopsire, amenajarea unei vitrine, instalarea unui semn etc.) veți avea nevoie de 180 de mii de ruble. Un designer a fost angajat pentru a crea interiorul sălii de comerț și expoziție cu un fler romantic (costul lucrării este de 40 de mii de ruble). Perioada planificată de reparații și finisare este de 1,5 luni.

Costul dotării unui salon de nuntă va fi de 265 de mii de ruble. O listă completă a echipamentelor este prezentată în Tabelul 2.

Tabelul 2. Costurile echipamentelor

Idei gata pentru afacerea ta

Sarcinile de asigurare a funcționării salonului de nuntă sunt atribuite proprietarului și managerului afacerii. Personalul salonului include 3 vânzători care lucrează în ture. (vezi Tabelul 3). Program de lucru: 11.00-19.00, șapte zile pe săptămână. Funcțiile contabile au fost transferate către o firmă de contabilitate specializată (outsourcing).

Cheltuielile curente ale salonului se bazează pe plățile chiriei (45 de mii de ruble), salariile angajaților (împreună cu deducerile - 119,7 mii de ruble) și facturile de utilități. Cheltuielile variabile includ actualizarea colecțiilor (în medie 500 de mii de ruble pe lună), costurile de publicitate (15 mii de ruble), promovarea site-ului SEO (6 mii de ruble). Factorul cheie care influențează costurile variabile este sezonalitatea. Scăderea vânzărilor are loc din octombrie, „sezonul de jos” durează până în aprilie.

Plan organizatoric pentru un salon de nunta

Perioada de lansare a proiectului de la procedurile de înregistrare a unui antreprenor individual până la deschiderea efectivă este de 3 luni. Șeful salonului este proprietarul afacerii, care nu este obligat să fie prezent constant în salon, asigurând managementul de la distanță. Responsabilitățile sale includ planificarea strategică a afacerii, căutarea de noi furnizori și parteneri. Gestionarea zilnică directă a salonului este efectuată de administrator. Vânzările sunt conduse de un manager senior de vânzări.

El raportează la doi consultanți de vânzări. Toți angajații, inclusiv managerul, raportează, de asemenea, direct proprietarului proiectului. Pentru a motiva personalul, vânzătorii primesc suplimentar 2% din vânzări în plus față de salariu. Criteriile de selectare a personalului sunt sociabilitatea, politețea, aspectul bun, echilibrul.

Nu există cerințe serioase pentru calificarea personalului. Instruirea este efectuată de șeful și managerul salonului și nu necesită mult timp.

Plan financiar pentru un salon de nunta

Costurile perioadei de investiție sunt de 1604 mii de ruble. Acestea includ:

renovarea sediului și crearea de design interior – 180 mii de ruble;

achiziționarea de echipamente - 265 mii de ruble;

conținutul de produs inițial - 1.104 mii de ruble;

excursie de lucru la o expoziție specializată de rochii la Moscova, inclusiv cazare și călătorie cu avionul – 45 de mii de ruble;

crearea site-ului web – 10 mii de ruble.

Costurile de bază ale perioadei includ:

achiziționarea de rochii și accesorii – 518,5 mii de ruble;

Salarizare – 119,7 mii de ruble + 2% din vânzări;

inchiriez pentru 50 mp. m. - 45 de mii de ruble;

contabilitate (outsourcing) – 7 mii de ruble;

Promovarea site-ului SEO – 6 mii de ruble;

utilități – 3 mii de ruble;

electricitate - 1,5 mii de ruble.

Principalii indicatori financiari ai proiectului, cum ar fi fluxul de numerar, veniturile, profitul și costurile sunt prezentați în Anexe (a se vedea Situația Rezultatelor Financiare). Calculele se fac pe baza numărului mediu de cumpărători pe lună de 30 de persoane.

Evaluarea eficacității unui salon de nuntă

Proiectul de deschidere a unui salon de nunta se caracterizeaza printr-un nivel ridicat de markup la marfa (de la 100% la 300%) si disponibilitatea clientilor de a cheltui sume mari de bani pe achizitii, ceea ce reduce semnificativ nivelul riscurilor si asigura o buna profitabilitate. la atingerea volumelor de vânzări planificate.

Perioada de rambursare a proiectului este de 21 de luni, perioada de rambursare redusă este de 31 de luni. Principalii indicatori calculați pentru o perioadă de trei ani sunt prezentați în Tabel. 4. Potrivit acestora, profitul net al salonului de nuntă va fi de 1628 mii de ruble.

Tabelul 4. Indicatori de performanță ai proiectului

Riscuri si garantii ale afacerii nuntii

Proiectul de deschidere a unui salon de nuntă este un tip de afacere tradițional și bine dezvoltat. Regiunea de dezvoltare aleasă contribuie la afacerea de nuntă: indicatorii pentru numărul de căsătorii la o mie de oameni din regiunea autonomă Khanty-Mansiysk sunt printre cei mai mari. Unul dintre principalele riscuri ale unui salon de nunta este factorul sezonier. Datorită lungimii sezonului rece, există un mare pericol de irosire a veniturilor primite în perioada de vârf a vânzărilor din lunile principale. Pentru a minimiza consecințele negative asupra elasticității cererii și a crește profitabilitatea, se propune realizarea unui set de măsuri pentru intensificarea activităților de marketing, introducerea de reduceri mari la colecțiile anterioare de rochii (până la 30-50%) și concentrarea pe vânzări. de rochii de seara si servicii suplimentare. Principalele riscuri sunt reflectate în tabel. 5.

Tabelul 5. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

Aplicații

209 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 162.721 de ori.

În zilele noastre, nunțile amintesc oarecum de spectacolele de teatru originale. Organizarea unor astfel de evenimente este rareori completă fără participarea unei agenții de nuntă. Angajații acestor companii îi ajută pe proaspăt căsătoriți, membrii familiilor lor și pe cei dragi să organizeze o sărbătoare cu adevărat grandioasă, amintită de mult timp.

O agenție de nuntă ajută într-o oarecare măsură la îndeplinirea viselor secrete ale proaspăt căsătoriți și, prin urmare, nu se zgâriesc în a-și plăti serviciile. Cererea pentru astfel de servicii este mare, mai ales dacă agenția de nunți angajează profesioniști care își cunosc afacerea. A deveni fondatorul și proprietarul unei agenții de nunți este o idee de afaceri promițătoare, mai ales dacă vorbim de o companie situată într-un oraș mai mare. Cum să-ți deschizi propria agenție de nuntă?

Plan de afaceri pentru organizarea unei agentii de nunti

Implementarea oricarei idei comerciale incepe prin intocmirea de la zero a unui plan de afaceri, cat mai detaliat, astfel incat sa fie luate in considerare toate nuantele acestui tip de activitate de business. Un plan de afaceri, adică șablonul său, poate fi descărcat de pe Internet și apoi ajustat pentru a vă potrivi. Mulți antreprenori începători fac acest lucru, din fericire, un astfel de material nu lipsește pe RuNet.

Antreprenorul va trebui să vină cu și să organizeze un loc unde să țină întâlniri cu clienții. În astfel de scopuri, puteți închiria spații într-un centru de afaceri, unde veți putea încheia contracte calm și confortabil.

Cheltuieli de personal

În procesul de elaborare a unui plan de implementare a unei idei de afaceri, cu siguranță merită menționat puțin costurile preconizate cu forța de muncă. Un antreprenor va avea nevoie de un șofer, un fotograf, florari și o gazdă (toastmaster), deoarece organizarea unei nunți cu drepturi depline pe cont propriu este nerealist.

Sarcina principală a proprietarului unei agenții de nuntă este să deschidă rapid o companie și să coordoneze acțiunile asistenților și subordonaților săi și să organizeze publicitate pentru întreprinderea sa. De obicei, venitul unei agenții de nuntă dintr-o nuntă, a cărei organizare i-a fost încredințată, este de 10-15% din bugetul nunții în sine. Adică, dacă bugetul nunții a fost de 10 mii de dolari, atunci comisionul agenției de nuntă va fi de 1-1,5 mii de dolari.

Organizare nunta

Este logic să dezvoltați mai multe scenarii pentru organizarea unei sărbători din timp, astfel încât clienții să aibă de ales și să poată alege cea mai dorită opțiune. Fiecare are propria sa viziune asupra acestei sărbători, o zi semnificativă pentru tinerii căsătoriți și cei dragi. Unii oameni preferă o nuntă în stil clasic, în timp ce alții vor să petreacă această sărbătoare îmbrăcați în scafandru sub apele Mării Sudului sau să sară cu parașuta. Mulți clienți vin la agențiile de nuntă cu scenarii proprii, uneori pur și simplu incredibile din punct de vedere al implementării.

Venituri

Nivelul de clasă al unei agenții de nuntă, reputația acesteia și, prin urmare, veniturile sale depind de cât de departe este dispusă să meargă pentru a întâlni clienții care solicită ajutor în organizarea nunții lor. Vorbim despre asistență în realizarea „nuntei visurilor lor”, adică cel mai incredibil și original proiect pentru organizarea acestei sărbători.

Funcțiile unei agenții de nuntă includ alegerea unui restaurant sau cafenea unde va avea loc evenimentul, alegerea unei florărie de unde vor fi achiziționate flori pentru nuntă și decorarea localului. Antreprenorul trebuie mai întâi să efectueze o analiză a pieței locale pentru aceste servicii. Trebuie să alegeți doar acele unități care își prețuiesc reputația și oferă servicii de calitate. După aceea, puteți colabora, ca să spunem așa, în mod continuu. Este recomandabil să mențineți astfel de parteneriate cu mai multe unități similare deodată, astfel încât clienții să aibă mai multe opțiuni din care să aleagă.

Este recomandabil să lucrați la un sistem de plată anticipată. Plata anticipată este o garanție de încredere că clienții agenției de nunți nu se vor răzgândi cu privire la încălcarea obligațiilor contractuale și așa mai departe. Din fondul de plată anticipată se emite și un avans către personalul angajat al agenției și alte sarcini organizatorice sunt rezolvate cu acești bani.

Succesul unei agenții de nunți

Succesul propriei agenții de nunți, deschisă de la zero, depinde în mare măsură de compania de publicitate și de cât de bine este organizată aceasta, mai ales în primele etape ale existenței întreprinderii. O opțiune ieftină și modernă pentru promovarea unei afaceri este crearea unui site web, a unei cărți de vizită interactivă pentru o agenție de nuntă, care să conțină informații despre lista de servicii, costurile acestora și așa mai departe.

Pe o astfel de resursă web puteți posta fotografii realizate la serbările organizate anterior de această agenție de nuntă, adăugând o scurtă descriere a scenariului lor. Pe lângă publicitatea pe rețeaua online, un antreprenor poate plasa reclame în ziarele locale ale orașului și poate folosi anunțuri de postare.

Această afacere nu necesită investiții financiare semnificative sau pregătire îndelungată. Un antreprenor nu trebuie doar să știe să deschidă un sediu, ci și să aibă o imaginație creativă, poate și experiență în activitatea antreprenorială în sectorul divertismentului, să fie sociabil și capabil să „asculte” clientul. Noroc!

Nunta este unul dintre cele mai emoționante evenimente din viață. Încă din copilărie, fetele visează să își îmbrace o rochie luxoasă și să spună „da” prețuit. Proaspeții căsătoriți se străduiesc să facă ziua lor specială unică și memorabilă. Prin urmare, multe cupluri care se pregătesc de sărbătoare apelează la o agenție de nuntă. Nunta este, de asemenea, unul dintre cele mai scumpe evenimente. Mulți antreprenori se confruntă cu întrebarea cum să deschidă o agenție de nuntă de la zero. În ciuda frumuseții unui astfel de proces, această afacere nu este mult diferită de altele, necesită o planificare și o organizare atentă.

Merită să începeți cu o listă de servicii pe care clienții care contactează o astfel de agenție se așteaptă să le primească.

• Crearea unui concept de nuntă (temă).
• Planificare atentă și calculare a bugetului nunții.
• Selectarea interpreților și opțiunile necesare pentru furnizarea serviciilor de nuntă:

• locație pentru o ceremonie în aer liber;
• loc de banchet;
• filmari foto si video;
• decor, florărie și tipărire de nunți;
• gazda, programul spectacolului și aranjamentul muzical al sărbătorii;
• transport.

• Coordonarea zilei nunții.
• Asistarea miresei pe toata perioada de pregatire. De la ajutor în alegerea rochiei până la sprijin psihologic.

Client

Primul pas către implementarea cu succes a ideii de a deschide un birou de nunți va fi identificarea publicului țintă. Cumpărătorii unor astfel de servicii vor fi cupluri care vor să-și economisească timp, bani și nervi în procesul lung de planificare și pregătire pentru sărbătoare. Clienții pot fi grupați după valoarea cheltuielilor pentru sărbătoare:

Economie – nunți cu un buget de până la 3000 USD:

• Pro: astfel de cupluri nu recunosc imediat un organizator începător. Nu vor fi necesare un birou, personal angajat și o afacere înregistrată oficial.
• Contra: Cuplurile din această categorie se dovedesc a fi cei mai pretențioși clienți. Ei vor controla fiecare pas al organizatorului și vor economisi pe cele mai necesare lucruri.

Medie – nunți cu costuri între 3.000 USD și 10.000 USD:

• Pro: venit bun, atitudine nu prea solicitantă față de organizator, oportunitate de a-ți arăta gustul și creativitatea.
• Contra: în cele mai multe cazuri, vei avea nevoie de un birou, de asistenți, de un portofoliu sau de darul persuasiunii.

Premium – sărbători cu cheltuieli de la 10.000 USD:

• Pro: venituri mari, oportunitate de a crea un portofoliu excelent și de a primi recomandări pentru comenzile viitoare.
• Contra: portofoliu gata făcut, birou bun, personal angajat, afacere înregistrată oficial, recomandări necesare.

Primii pași

Pornirea unei afaceri de nuntă de la zero necesită o bună pregătire și o cercetare amănunțită a pieței. Colectați informații despre concurenții dvs., care pot fi găsite pe site-uri web, reviste, informații despre oraș sau portaluri de nuntă. Jucătorii cu experiență de pe piața relevantă sfătuiesc să viziteze personal mai multe birouri ceremoniale, familiarizându-te cu metoda de serviciu pentru clienți și prezentarea informațiilor în companii deja consacrate.

Următorul pas va fi cunoașterea contractanților. Făcându-ți timp pentru a studia locații, restaurante, munca fotografilor, decoratorilor, florarilor și a altor interpreți, poți fi cu un pas înaintea miresei care abia începe să se pregătească pentru nuntă. O cunoștință personală va fi utilă unui organizator începător și îi va permite să colecteze materialul demonstrativ necesar. După analizarea datelor, merită elaborată o propunere comercială care să dezvăluie pe deplin esența, cantitatea și calitatea serviciilor oferite.

După ce ați adunat informații despre tendințele modei de nuntă și ați schițat un catalog cu concepte, puteți merge în căutarea clienților.

Marketing și promovare

Când căutați clienți, este important să gestionați corect bugetul campaniei dvs. de publicitate. Afacerea nunții poartă un întreg bagaj de metode tradiționale de promovare.

• publicitate pe internet. Ar trebui să începeți prin a crea un site web de marcă care să prezinte clientul în serviciile acestei agenții, să vă ofere o idee despre cheltuielile viitoare și să vă spună ce este organizarea și planificarea unei zile de nuntă. Un site web pentru cărți de vizită cu optimizare pentru motoarele de căutare va costa 500 USD. Este necesar să se creeze pagini pentru organizarea nunții pe rețelele de socializare, oferind promoții și reduceri viitorilor căsătoriți. Postarea pe portalurile de internet specializate ale orașului va fi utilă.

• Imprimare. Distribuirea pliantelor și cărților de vizită în apropierea birourilor de înregistrare a devenit o metodă tradițională de promovare a afacerii de nuntă. Cuplurile tinere care tocmai au depus o cerere, la ieșirea din „palatul de nuntă”, primesc informații complete despre serviciile de nuntă ale orașului.

• Publicitate în presa scrisă specializată. Un articol de înaltă calitate într-o revistă de nunți vă va ajuta să obțineți un loc pe piață și să vă interesați potențialii clienți.

• Expozițiile de nuntă sunt un loc grozav pentru a vă prezenta afacerea, pentru a identifica concurenți, pentru a întâlni contractori și pentru a găsi clienți.

Documente

Afacerea nunții este simplă în documente. Este suficient să înregistrați un antreprenor individual și să obțineți un certificat de plătitor de impozite.

Birou și echipamente

Sala de întâlniri cu clienții va deveni cartea de vizită a stabilimentului de nunți. Biroul poate fi mic, de 30–40 de metri pătrați, dar ar trebui să fie situat în centrul orașului. Designul interior luminos și atmosfera confortabilă vor fi un plus. Pentru mobilier veți avea nevoie de 2-3 mese cu scaune pentru angajați, o canapea pentru clienți și un dulap. Pentru a configura locuri de muncă, trebuie să achiziționați computere, o imprimantă și telefoane.

Personal

Pentru funcționarea cu succes a unei afaceri de nuntă veți avea nevoie de 2-3 manageri, ale căror responsabilități includ desfășurarea și organizarea negocierilor cu clienții, căutarea de contractori, dezvoltarea unui concept de nuntă, menținerea paginilor pe rețelele de socializare, planificarea și coordonarea zilei speciale. Menținerea documentației și transmiterea rapoartelor ar trebui să fie externalizate către un contabil.

Rentabilitatea

Pentru a calcula rentabilitatea investiției și amortizarea proiectului, este necesar să rezumați investițiile inițiale și costurile de exploatare:

• înregistrare antreprenor individual – 50 USD;
• site web – 300 USD;
• mobilier de birou – 500 $;
• echipament de birou – 1200 USD.

Total: 2050 USD.

• salariul personalului – 600 $;
• chirie birou și utilități – 400 $;
• publicitate – 300 USD;
• servicii de comunicare – 50 USD.

Total: 1350 USD.

Venitul organizarii nuntii este de 10% din bugetul de celebrare. Nunta medie este pentru 50 de persoane și costă 3.500 de dolari. Prin urmare, pragul de rentabilitate este atins atunci când se servesc 4 nunți pe lună. Organizatorii cu experiență susțin că încărcătura medie în primul an de funcționare este de 6 sărbători pe lună. Cu un asemenea volum, amortizarea proiectului se realizează în 3 luni, dar având în vedere caracterul sezonier al acestei afaceri, acesta poate fi mărit la șase luni.

Instrucţiuni

Întocmirea unui plan de afaceri competent vă va ajuta să rezolvați toate detaliile și lucrurile mărunte chiar înainte de a deschide o afacere. Dacă aveți suficientă experiență, încercați să vă gândiți singur la proiect, dar dacă nu aveți experiență, contactați birourile de proiectare de unde puteți cumpăra o schemă gata făcută pentru dezvoltarea economică a producției în industria nunților. Gradul de succes al unui astfel de proiect este, în principiu, apreciat ca fiind ridicat, întrucât numărul de clienți ai saloanelor de nuntă crește de la an la an, dar ajustat în funcție de sezonalitate.

Decideți asupra formei organizatorice și juridice - antreprenor individual sau societate pe acțiuni. În etapa inițială, ar trebui să se acorde preferință primei opțiuni, deoarece aceasta va simplifica semnificativ contabilitatea și vă va permite să economisiți mult la taxe. Mai mult, clienții firmelor de nunți sunt în principal persoane fizice și, prin urmare, nu este nevoie să complicăm forma relațiilor juridice.

Scrieți o descriere a viitoarei întreprinderi. Industria nunților este destul de vastă. De exemplu, intenționați să vă deschideți pentru a oferi servicii persoanelor fizice pentru ținerea și însoțirea nunților cu tot ce este necesar, de la A la Z. Sau ideea dvs. este să organizați un atelier de închiriere de rochii de mireasă pentru miri. În acest din urmă caz, va trebui să vă concentrați pe această direcție îngustă. In zona aleasa analizeaza piata serviciilor de nunta din localitatea ta, oferindu-i o descriere completa si obiectiva. Evaluează toate avantajele și dezavantajele concurenților tăi pentru a putea copia ce e mai bun de la ei și ține cont și nu repetă deficiențele muncii lor.

Următorul pas va fi găsirea și organizarea spațiilor. Cea mai bună opțiune este să cumpărați proprietatea sau închirierea pe termen lung a spațiilor nerezidențiale într-o zonă aglomerată. Dacă intenționați să deschideți un salon de nuntă cu o gamă completă de servicii, inclusiv vânzarea de haine, organizarea unui banchet, închirierea unei mașini, filmări foto și video, lucru toastmaster, servicii ale florarilor și stilistilor etc., alegeți o cameră cu un suprafata de minim 100 mp. Acest lucru va permite ca toate serviciile necesare să fie amplasate într-un singur loc, vor fi convenabile pentru clienți și vor adăuga greutate în ochii potențialilor consumatori. Aveți grijă de repararea și decorarea camerei, împărțiți-o în zone. Decorarea interioară a unui salon de nuntă trebuie să fie elegantă și să exprime direcția activităților stabilimentului.

Gândește-te cu atenție la structura de servicii a locului nunții tale. Considerați ca servicii primare și secundare:

Vanzare de haine pentru tineri casatoriti,
- vânzarea de accesorii de bază pentru nuntă,
- selectia si proiectarea spatiilor de banchet,
- furnizarea de scenarii de nuntă și servicii de selecție pentru toastmaster,
- inchiriere transport,
- furnizarea de servicii foto si video.

Puteți oferi toate tipurile de servicii pe cont propriu sau puteți deveni intermediar pentru executanții finali. În acest din urmă caz, vei lucra pentru un comision. Începeți să căutați furnizori și interpreți de încredere, încheieți acorduri scrise cu aceștia, în care veți stipula toate nuanțele și caracteristicile cooperării.

Angajați personal. Personalul unui salon de nuntă va avea nevoie de unul sau doi vânzători, un contabil și altcineva, în funcție de specializarea îngustă a afacerii dvs. (de exemplu, un operator-editor cu normă întreagă care să ofere servicii de asistență video pentru nunți sau un coafor și machiaj). artist). După cum arată practica și conform estimărilor antreprenorilor care lucrează de mult timp în industria nunților, precum și pe baza calculelor financiare, putem concluziona: perioada de rambursare pentru o afacere de nuntă este în medie de 2-5 ani.

Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Antreprenoarea Anna Lisnitskaya vorbește despre afacerea ei de succes - o agenție de nuntă. În doar doi ani de la început, o mică agenție s-a extins la trei birouri. Cu siguranță acesta este doar începutul unei lungi călătorii.

De ce o agenție de nunți?

O nuntă este ceva care este întotdeauna relevant. Chiar și în cele mai grele momente, oamenii își doresc o vacanță. Nu trebuie să sărbătorești deloc o zi de naștere sau să bei o cafea cu prietenele tale, dar o nuntă este, chiar dacă modestă, aproape întotdeauna o sărbătoare.

Prin urmare, o agenție de nuntă este întotdeauna o idee bună. Principalul lucru este organizarea corectă a afacerii.

De unde să încep?

În orice afacere, principalul lucru este începutul, începutul. Începutul este o idee. Am început prin a decide pentru mine: agenția mea de nunți ar trebui să fie accesibilă unui public larg.

Adică nu ar trebui să existe produse prea scumpe. Sunt, desigur, bune și cochete, dar pentru a organiza o agenție de nuntă VIP ai nevoie de experiență și de investiții mult mai mari.

Nu aveam experiență în conducerea propriei afaceri - eram încă angajat. Am studiat literatura și am ajuns la concluzia: nu te poți lipsi de un plan de afaceri bun.

Toate drumurile duc la un plan de afaceri

Atunci când organizați o afacere sub forma unei agenții de nuntă, apar multe întrebări:

1. Cum ar trebui să fie camera?
2. Cum se desfășoară o campanie publicitară?
3. Cât va costa să cumpărați tot ce aveți nevoie?
4. Care este gama de bunuri si servicii a agentiei de nunti.

Când am început să analizez planurile de afaceri prezentate pe Internet, am învățat destul de multe despre mine.

De exemplu, faptul că o agenție de nuntă este cea mai bună să ofere o gamă completă de servicii și bunuri pentru o nuntă: închiriere de rochii, achiziționare de accesorii pentru tineri căsătoriți și invitați, servicii ale unui fotograf, cameraman, muzicieni, stilisti.

Acest lucru atrage clienții: este mult mai ușor să contactați o agenție care vă va oferi o gamă completă de ceea ce aveți nevoie decât să atrageți mai multe agenții cu condiții diferite.

Plan de afaceri pentru deschiderea unei agenții de nunți

Puteți, desigur, să încercați singur, dar am fost convins că este mai bine să folosiți servicii de dezvoltare a planurilor de afaceri de înaltă calitate.

Din ceea ce am descărcat din resursele gratuite, au existat o mulțime de lucruri utile, dar au existat și o mulțime de prostii absolute, care nu numai că nu vor ajuta, dar pot și face rău.

Adică, puteți obține informații utile din resurse gratuite, dar cu greu puteți descărca un plan de afaceri holistic și eficient.

Un alt factor important: planul de afaceri trebuie să fie actual. Cele postate pe internet au de obicei un an, sau chiar mai mult. Moda se schimbă, condițiile se schimbă și, bineînțeles, prețurile.

Ideile gratuite sunt bune de luat în considerare – fiecare separat. Un plan de afaceri este un întreg set de activități care trebuie să fie eficiente.

Eram convins că e mai bine să-l comand. Dar atunci când comandați, puteți folosi idei pe care le-ați adunat deja din planuri gata făcute.

Șablon ca exemplu de plan de afaceri

Un șablon de plan de afaceri va fi foarte util. Există deja tabele cu formule aici. Prin înlocuirea datelor curente, obțineți numere „în direct”. Partea descriptivă poate fi realizată independent. Un șablon este ieftin, dar destul de eficient dacă multe informații au fost deja procesate.

Câteva informații utile și o scurtă prezentare a planului de afaceri al agenției de nuntă:

Relua:

O agenție de nuntă este întotdeauna un tip de afacere relevant. Cu toate acestea, va avea succes doar dacă este organizat corect. Nunțile sunt relevante în orice moment, dar se acordă întotdeauna preferință acelor agenții a căror activitate este organizată corespunzător. Prin urmare, planul de afaceri trebuie gândit cu atenție.

Publicul țintă de afaceri

În primul rând, trebuie să vă decideți publicul țintă. „Proaspăt căsătoriți” este răspunsul greșit la întrebarea „care este publicul țintă principal?” S-au dus vremurile în care saloanele de nuntă erau de același tip și proaspeții căsătoriți semănau.

Astăzi, fiecare agenție luptă pentru clientul său, așa că trebuie să ieși în evidență.

Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați publicul țintă principal.

De regulă, agențiile de nuntă se concentrează fie pe consumatorul mediu, fie pe segmentul oamenilor foarte bogați.

Concurența este foarte mare, așa că produsele trebuie să fie de înaltă calitate.

Este necesar să se identifice principalii furnizori și să se încheie acorduri de cooperare cu aceștia.

Este de dorit ca gama de produse să includă nu numai produse specifice de nuntă, ci întreaga listă de accesorii de nuntă pentru mireasă, mire și invitați.

Va fi mult mai ușor astfel: tinerii căsătoriți vor putea cumpăra toate accesoriile într-un singur magazin. Acest lucru este, de asemenea, convenabil, deoarece tinerii căsătoriți nu trebuie să apeleze la concurenți.

Tabel cu potențialul pentru crearea agențiilor de căsătorie în Rusia

Investiție inițială

Pentru început, trebuie să decideți cu privire la locație: va fi propriul dvs. sau va fi închiriat, în ce parte a orașului va fi situat și care va fi designul său.

Decorul trebuie să fie festiv și colorat – doar așa se poate cuceri clienții agenției de nuntă.

De asemenea, este necesar să atragem meșteșugari care vor realiza accesorii manual (aceasta este atractiv și original), precum și să „personalizeze” produsele la parametrii mirilor - acest lucru este necesar în agențiile de nuntă. La începutul unei afaceri, aveți nevoie de cel puțin trei astfel de maeștri.

Este foarte de dorit să existe o listă de cataloage în care tinerii căsătoriți pot comanda ceva care nu este expus. Furnizorii oferă de obicei cataloage similare.

De asemenea, este necesar:

• manechine pentru vitrine;
• rechizite de birou pentru decorarea biroului șefului agenției;
• cabine de probă (cel puțin trei);
• accesorii de montaj;
• oglinzi;
• vitrine și consumabile.

De regulă, este nevoie de aproximativ 15-22 de mii de dolari pentru a acoperi costurile primare. Aceste costuri se plătesc în decurs de un an și jumătate până la doi, dacă afacerea este condusă cu succes.