Ce să vinzi la punct. Care este cea mai profitabilă modalitate de tranzacționare: o revizuire a ofertelor profitabile

O cunoștință a venit recent la mine pentru un sfat - ce fel de afacere este cel mai bine să începi, de unde să începi, care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa, cu câți bani poți începe să faci afaceri etc.

Tu, spune el, ai acumulat deja ceva experiență și vei putea spune ce este mai profitabil să faci acum.

Experiența de a lucra pentru tine, desigur, a apărut în doi ani - puțină experiență în vânzările cu amănuntul (la un moment dat, eu și partenerul meu am deschis 2 magazine mici de vânzare cu amănuntul și 2 magazine de vânzare cu amănuntul, iar numărul de personal a ajuns la șase. Pentru data, am vândut 2 magazine mici de vânzare cu amănuntul, iar 2 magazine au fost combinate într-unul și mutat în altă locație).

În acest timp, am vândut de toate: flori proaspete, DVD-uri cu filme, programe și jocuri, suporturi necompletate - DVD-uri necompletate, unități flash, baterii, becuri, și apoi o gamă largă de produse electrice de 200 de articole, servicii de conectare la OPSOS, telefoane mobile, incarcatoare, baterii si alte accesorii, instalatii sanitare, servicii de fotocopiere. Au vândut chiar și „cărți de colorat” pentru copii. Acesta, desigur, nu este totul, dar ceea ce am reușit să-mi amintesc din loc :)

Nu mă pot considera un profesionist în domeniul vânzărilor cu amănuntul, dimpotrivă, cu cât învăț mai mult, cu atât mă simt mai ratat. Cu toate acestea, îmi dezvoltasem deja viziunea asupra majorității problemelor și problemelor pe care trebuia să le rezolv. Am încercat să dau răspunsurile mele la aceste întrebări, sunt subiective, dar acum acestea sunt convingerile pe care le am.

Am împărțit conversația noastră în mai multe blocuri semantice și le voi posta încet. Dacă tu vrei să treci direct în practicăși obțineți un răspuns la întrebarea „ce să tranzacționați/ce servicii să furnizați”, apoi citiți imediat despre asta în articolul „ „(atenție! Nu există răspunsuri gata făcute în acest articol, dar este foarte recomandat să îl citiți, ca toate articolele din această serie).

Deci, despre prietenul meu care a venit la mine cu o întrebare „Ce este mai bine să tranzacționezi și ce să faci”.

Interesantă este și situația în care se află prietenul meu. Practic nu lucrează nicăieri, dar are o stare de bine – are mâncare și locuință, de exemplu. în principiu, își permite să nu muncească deloc. Vrea doar să facă ceva ca să aibă bani, să se bucure de ei și să nu fie nevoit să meargă la muncă pentru unchiul său. Per total, am fost puțin surprins.

- Spune-mi ce vrei.

„Vreau să fac exact ceea ce este profitabil acum, ceea ce funcționează cel mai bine acum!”

- Dar asta nu se știe niciodată dinainte. Uite, am mutat un punct de vânzare cu amănuntul la doar 200 de metri în lateral, iar veniturile au crescut de 10 ori - totul este la fel, doar locația a fost schimbată. Ei bine, asta este. În locul „vechi” era complet neprofitabil să se ocupe de acest produs, dar în locul nou, vedeți, se profilau unele perspective... Adică. Cum putem spune cu siguranță care este cel mai bun mod de a tranzacționa?

- Ei bine, spune-mi, cu ce schimbi acum. Este profitabil să faci asta?

„Ei bine, îți spun, indiferent ce ți-aș spune, nu te va ajuta cu nimic!” Crezi că totul este despre „cu ce să schimbi”? Acum cred că acesta este ultimul lucru cu care ar trebui să te deranjezi. Mai ales dacă vrei doar să începi. Nu vă lua prea în serios încercarea de a începe și așteptați-vă super mega succes. Cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla. Acesta este antrenamentul și câștigarea de experiență, iar sarcina dumneavoastră este să minimizați costul acestei instruiri. Antrenamentul, trebuie să spun, este foarte interesant. Aceste. Nu este un păcat să cheltuiești bani pe un astfel de antrenament, dar dacă există o oportunitate de a-i reduce costul, atunci profită de el.

- Ei bine, așa spui... Dacă te-ai pregătit imediat pentru faptul că „nu va funcționa”, atunci ce rost are să-l asumi? Pierzi timp și bani?

- Ei bine, în general, da. Trebuie să-ți răspunzi singur la întrebare - cât de important este acest lucru pentru tine, cât de mult respingi un posibil eșec.

Dacă decideți să lucrați pentru dvs., de ex. deveniți într-un fel antreprenor (ceea ce, în general, nu este întotdeauna același lucru), atunci în activitățile dvs. veți schimba de mai multe ori nu numai produsul pe care îl veți vinde, ci și locația magazinelor dvs. și forma organizare, și angajații cheie etc.. Vei avea mai multe proiecte (domenii de activitate, grupe de produse), unele dintre ele vor fi profitabile, iar altele neprofitabile. Vor exista greșeli în activitățile tale, care sunt parte integrantă a oricărei dezvoltări, oricărei activități cu scop. Cuvântul „antreprenor” provine din cuvântul „a se angaja” - adică. va trebui să te miști în permanență, să fii atent, ideal cu puțin înaintea celorlalți, iar acest lucru este imposibil fără un fel de risc, chiar și foarte mic.

Dacă vrei să te angajezi în orice activitate care va fi garantată să genereze profit, atunci pune banii într-un depozit bancar. Dobânda bancară este un profit pentru cei care doresc garanții.

Dacă urmează să te angajezi în activitate antreprenorială, atunci există doar probabilități și oportunități. Și dacă vrei un fel de formulă universală care să garanteze succesul în primul tău proiect de afaceri, atunci nu știu una. Poate că există.

- Păi, la naiba, dar dacă iei un spațiu de vânzare cu amănuntul într-un loc de trecere în centrul orașului și aduci haine - chiar este posibil să zbori pe aici? În centru, nu? Hainele, văd, le duc peste tot, cu orice preț. Mi se pare că au trecut deja zilele când oamenii se uitau la prețul hainelor. Îți amintești cum era înainte - chiar și expresiile erau „au o haină nouă” - a fost un eveniment întreg și astfel de haine au fost purtate ani de zile. Și acum, în fiecare an oamenii cumpără ceva nou pentru ei înșiși. La fel este și cu pantofii - au fost purtați de un an, moda s-a schimbat - trebuie să cumpărați alții noi. Hainele și încălțămintea sunt acum cumpărate aproape la fel de des ca pâinea. Mi se pare că acesta este... câștig-câștig…

- Ei bine, acest lucru este deja foarte aproape de punctul meu de vedere că este mai bine să începem cu opțiuni tradiționale testate de alții. Personal, îmi place conceptul antreprenorial al lui Chichvarkin - „dacă cineva vinde ceva undeva, atunci stai lângă el și vinde-l mai ieftin”.

Cu cât este mai tradițională afacerea cu care începeți, cu atât mai bine - veți deveni mai bine și veți învăța să vedeți oportunitățile care vă vor permite să vă remarcați printre concurenți.

Cu toate acestea, sunt sceptic cu privire la ideea unor scenarii „garantate” - cum ar fi „în centru”, „o marfă fierbinte care cu siguranță va fi luată întotdeauna”. Totul este interconectat - cu cât este mai aproape de centru, cu atât chiria este mai scumpă. Cu cât chiria este mai scumpă, cu atât prețurile dvs. sunt mai mari și așa mai departe. Toate angrenajele din acest mecanism sunt interconectate.

- Ce zici de acest gând? Știi, se spune că ar trebui să intri în afaceri doar dacă ai un fel de idee unică care nu a fost încă implementată de nimeni, un fel de produs revoluționar. Poate n-ar trebui să intru în afaceri până nu găsesc ceva atât de inovator, unii produs unic?

— Aici nu sunt categoric de acord. În opinia mea, conceptul „trebuie să oferim un produs nou, revoluționar” este greșit. Cel puțin nu trebuie să începi de acolo. Construiți cel puțin un sistem de tranzacționare stabil într-o afacere tradițională și nu veți avea lipsă de idei inovatoare. Vei vedea un astfel de domeniu de activitate și opțiuni de dezvoltare pe care vei avea de ce să faci bani chiar și fără produse revoluționare, dacă nu ești leneș.

Sau poate, într-adevăr, în timp vei veni cu o idee inovatoare de succes despre un produs unic, pe care tu, având experiență în activitatea antreprenorială, îl vei putea implementa competent și eficient. Exact aceasta este situația când semințele cad pe sol fertil, pregătit. Dar o idee inovatoare nu este suficientă - dacă nu o poți implementa, vei fi complet dezamăgit de afaceri. Ai nevoie de cel puțin puțină practică în lucrul cu aceste mecanisme de afaceri: vânzări, achiziții, relații cu partenerii, relații cu personalul, raportare și contabilitate.

Știți câți potențiali „oameni de afaceri geniali” nu au ajuns nici măcar în stadiul obținerii unui certificat de înregistrare de stat antreprenor individual? Este atât de greu! Cunosc mai multe dintre ele.

Acest lucru se aplică nu numai înregistrării, ci și oricăror aspecte „tehnice” ale conducerii unei afaceri. Când deții tehnologie, îți va fi mai ușor să evaluezi produsele „inovatoare” din punctul de vedere al... unui om de afaceri.

Da, tocmai din punctul de vedere al unui om de afaceri. Din când în când apar oameni care au venit cu un alt „produs unic” care poate fi cu adevărat unic, dar... pe care nu poți face bani. Nu ar trebui să fii indus în eroare de natura revoluționară a produsului, doar acest lucru nu este suficient pentru a obține profit din afaceri.

Anterior, emisiunea „Capital” era difuzată pe TNT, la care veneau oamenii oameni diferiti cu produsele sale inovatoare, care căutau investitori printre capitaliștii celebri ai țării noastre. 90% dintre „inovatori” s-au blocat și s-au defectat când au fost întrebați de potențialii investitori „spune-mi cum pot face bani folosind produsul tău?”

- Ascultă, încă nu înțeleg cu ce ar trebui să schimb? Încă face diferența cu ce să schimbi - pantofi sau medicamente, alimente sau haine?

- Hai să o facem așa. Voi vorbi pentru mine. Uite, din moment ce cred că nu contează de unde să începi sau cu ce să tranzacționezi, atunci începe cu ceea ce îți place mai mult. Asta este. Acesta va fi sfatul meu pentru tine. Dacă vă plac hainele, începeți să faceți haine dacă vă plac substanțele chimice de uz casnic, învață să le vinzi. Depinde de tine. Principalul lucru aici, în opinia mea, este să stăpânești tehnologiile de afaceri - vânzări, achiziții etc.

Și invers - un antreprenor de succes poate câștiga bani din aproape tot ceea ce întreprinde. Și dacă nu funcționează, atunci acesta nu este un motiv pentru a nu mai face afaceri - încă un proiect - un proiect mai puțin. Prin urmare, este mai profitabil din punct de vedere strategic să vă „actualizați” singur decât produsul. Nu contează ce ai de gând să schimbi, șansele tale de succes depind foarte puțin de asta.

Figurat vorbind, înainte de a face descoperiri științifice, măcar învață să citești și să scrii - aceasta este baza.

Aceasta este parerea mea, foloseste-o cum vrei.

Concluzia principală a acestui articol:

Pentru vânzările cu amănuntul, alegerea CE să tranzacționeze nu este la fel de importantă ca UNDE să tranzacționeze. Pe locatie buna Aproape TOTUL se va vinde bine. Și invers, dacă locația este proastă, atunci va trebui să experimentați cu sortimentul și specializarea magazinului.

12feb

Întrebarea este pusă de Oleg Nikitin:

Bună ziua tuturor! Vă rog să-mi spuneți ce este profitabil să tranzacționați în piață sau în magazinele din orașul dvs. în aceste zile? Ce poți vinde pentru a-l face profitabil? Deja mi-am rupt capul.

Salut, Oleg!

Nu ești singurul care te scarpină în cap cu această întrebare. De fapt, este greu să găsești lucruri de vândut în zilele noastre, deoarece se pare că există deja atât de multe din toate. Este adevărat! Însă poți încerca să organizezi procesul de vânzare puțin diferit sau să extinzi gama unor produse și te vei deosebi semnificativ de concurenții tăi. Principalul lucru este să înțelegeți acest lucru.

Dacă revenim la întrebarea cu ce să tranzacționăm, atunci nimeni nu vă va da un răspuns cert. Trebuie să te uiți la cererea în mod specific în orașul tău și în general.

Există produse care vor fi mereu la cerere:

• alimente;
• Îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii;
• Medicamente;
• Piese auto;
• Produse de igienă, produse chimice de uz casnic;
• etc.

Următoarele articole vă pot ajuta pe această temă:

Există și alte produse care se vând întotdeauna bine:

• Alcool și produse din tutun;
• Materiale de constructii;
• Instalatii sanitare;
• Electrocasnice și electronice (piață suprasaturată în general);
• Furaj pentru animale;
• Cosmetice și parfumuri;
• Papetărie;
• Echipamente (industriale si comerciale);
• Mobilier;
• Jucării;
• etc.

Dintre toate cele de mai sus, poți să vinzi nu numai producția altcuiva, ci și să începi să produci ceva singur. De exemplu mobilier, alimente etc. Acum, producția la scară mică este din nou apreciată.

Cel mai important lucru nu este doar să găsești un produs de vândut, ci și să te gândești la cum să-l vinzi. Trebuie să fii diferit de concurenții tăi cel puțin într-un fel, altfel va fi dificil să concurezi.

De asemenea, asigurați-vă că citiți articole pe acest subiect:

În timpul unei crize, multe întreprinderi comerciale suferă pierderi financiare grave, deoarece puterea de cumpărare a populației scade brusc, iar multe bunuri rămân nerevendicate. Dar, în ciuda acestui fapt, experții consideră că instabilitatea economică este cea mai mare cel mai bun timp pentru a-ți deschide propria afacere profitabilă. Pentru a obține un venit bun, trebuie să știți cu ce să tranzacționați în timpul crizei din 2018. Acest lucru va fi discutat în această publicație.

Produse antistres

Când se gândesc la ceea ce este cel mai bine de tranzacționat în timpul unei crize, mulți antreprenori din anumite motive uită de bunurile care ajută la ameliorarea stresului. Pentru a evita depresia pentru că probleme financiare, oamenii folosesc metode diferite, care le permit să se relaxeze și să uite de toate necazurile pentru o vreme.

Unii cetățeni preferă să scape de stres cu alcool, în timp ce alții cumpără dulciuri pentru a se înveseli. Sunt și oameni care cumpără diverse sedative. Dacă nu puteți decide ce produs să tranzacționați în timpul unei crize, încercați să vă concentrați pe astfel de produse.

Accesorii funerare

Acest lucru sună trist, dar serviciile funerare din țara noastră sunt solicitate în orice condiții economice. Oamenii își desfășoară pe cei dragi în ultima lor călătorie, indiferent de situația lor financiară, astfel încât comerțul cu materiale funerare nu îngheață nici măcar în vremuri de criză.

Atunci când alegeți un sortiment de ce să vindeți în timpul unei crize, acordați preferință bunurilor din segmentul economic. Rechizitele funerare de lux sunt prea scumpe, ceea ce le face prea costisitoare pentru începători. În stadiul formării afacerii, aceștia pot fi complet excluși din gamă.

Produse ecologice

ÎN în ultima vreme mulți oameni încearcă să cumpere numai naturale, ecologice produse curate. Pe baza acestei pasiuni, locuitorii din mediul rural pot construi o afacere profitabilă și destul de promițătoare. Deci, ce să tranzacționați în timpul unei crize de piață?

Experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse de casă:

• Carne;
• Produse lactate;
• Legume și fructe;
• Carne afumată;
• Murături și conserve.

Acesta este cel mai bine vândut produs în timpul unei crize în orice regiune a țării noastre. Dacă sunteți în căutarea unor surse de venit suplimentar, alegeți orice produse din această listă și nu ezitați să intrați pe piață cu ele.

Imobiliare

Mulți cetățeni care au spațiu suplimentar de locuit, te gandesti la? Experții consideră că o criză nu este cel mai bun moment pentru a vinde imobiliare, dar dacă nu vezi altă ieșire, poți încerca să câștigi bani din ea.

Să vorbim mai detaliat despre cum să vinzi imobile în timpul unei crize și să obții un venit decent din asta? În primul rând, încearcă să-ți vinzi apartamentul cât mai profitabil. Investiți încasările în achiziționarea de locuințe în clădiri noi în faza de construcție. Când casa este pusă în funcțiune, costul metrilor pătrați va crește cu 20–30%, prin urmare, vânzarea apartamentului vă va aduce un profit bun. De asemenea, puteți cumpăra locuințe în paragină și o puteți face renovare majoră si vinde cu mult mai mult.

Tranzacționare online

Recent, tranzacționarea online a devenit foarte populară. Începătorii se întreabă adesea ce este profitabil să vinzi online în timpul unei crize?

Puteți tranzacționa orice produs online:

• alimente;
• Aparate de uz casnic;
• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• Produse pentru copii;
• flori;
• Piese auto și multe altele.

La început, selectați 2-3 categorii de produse și extindeți treptat gama. De exemplu, puteți adăuga ceasuri sau bijuterii la un magazin online de pantofi și îmbrăcăminte. Acest lucru vă va permite să creșteți profitabilitatea afacerii dvs.

Produse pentru copii

Părinții încearcă să le ofere copiilor lor tot ce este mai bun. Ei depun toate eforturile pentru a oferi copilului lor o viață confortabilă. Prin urmare, jucăriile și îmbrăcămintea pentru copii sunt bunuri pentru care cererea nu scade niciodată.

Dacă ești atras de acest segment de piață, înainte de a deschide un magazin, trebuie să te decizi ce este profitabil să vinzi în timpul unei crize. Oamenii de afaceri cu experiență nu sfătuiesc să se concentreze pe îmbrăcămintea pentru copii, deoarece în condiții economice dificile oamenii încearcă să economisească bani, așa că cumpără adesea articole second-hand. În plus, bebelușii poartă haine după surorile sau frații lor mai mari. Prin urmare, în sortimentul unui magazin de produse pentru copii, îmbrăcămintea nu trebuie să ocupe mai mult de 10% din volumul total al produselor.

Produse de patiserie calde

Nu puteți decide cu ce să tranzacționați în timpul unei crize orăşel mic? Totul ingenios este simplu. Cea mai ușoară opțiune este vânzarea stradală de produse de patiserie calde. O astfel de afacere nu necesită investiții financiare mari și este foarte profitabilă.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul staționar, veți avea nevoie de 1-2 mii de dolari. Costul principal este achiziționarea de echipamente. De la un punct pe lună puteți obține 300–500 de dolari de profit net. Dacă extindeți comerțul cu sărbătoriîn locuri publice festivaluri populare, puteți obține un profit lunar într-o singură zi. Aceasta este o idee excelentă care poate fi implementată în perioada vacanțelor de vară.

La mâna a doua

Hainele second hand ieftine sunt cele mai... cea mai buna varianta pentru persoanele care nu pot decide ce să vândă în timpul unei crize. O astfel de afacere se caracterizează prin rentabilitate ridicată și rambursare rapidă.

Pentru a deschide un magazin second-hand nu ai nevoie de investiții financiare mari. Închiriază un spațiu mic, cumpără un lot mic de bunuri și apucă-te de treabă. Pentru a înțelege ce este profitabil să vinzi într-un oraș mic, la început cumpără un produs ieftin și vinde-l la greutate. În timp, puteți adăuga mai multe articole scumpe și puteți deschide stoc. O politică competentă de prețuri este o garanție a succesului întreprinderii dumneavoastră.

Aparate de cafea

În timpul unei crize, mulți oameni economisesc bani, așa că încearcă să nu viziteze cafenelele și alte unități de catering. Preferă să bea o ceașcă de cafea de la un aparat de cafea situat lângă locul de muncă sau școală. Aparatele de cafea sunt cea mai simplă și mai profitabilă opțiune pentru tranzacționare în timpul unei crize.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să cumpărați automate. Dacă capacitățile tale financiare nu îți permit să faci o astfel de achiziție, la început poți închiria echipament. Pe lângă aparatul de cafea, veți avea nevoie și de cafea asortată, zahăr, smântână uscată și veselă de unică folosință. Următorul pas important– alegerea locației. Aparatul de cafea poate fi instalat în centru comercial, orice instituție de învățământ, clinică, spital etc.

Paste

Deoarece economia țării noastre s-a concentrat recent pe înlocuirea importurilor, înainte de a decide ce să tranzacționeze în timpul unei crize, acordați atenție produselor produse pe plan intern, în special paste. Acestea sunt ieftine și produse delicioase hrana pe care o cumpara aproape toti cetatenii tarii noastre. Cea mai mare cerere este pentru produse de mediu segment de preț. De obicei, cumpărătorii nu sunt legați de niciun anume marcă comercială. Pentru ei, calitate și pret accesibil. Cumpărați paste de la producător și vindeți-le în vrac cu propriul markup către supermarketuri, cantine, cafenele și companii care pregătesc și livrează mese calde. Potrivit experților, poate aduce profituri decente, mai ales când vine vorba de produse alimentare ieftine.

Cursuri educaționale

În timpul unei crize, mulți oameni își pierd locul de muncă, așa că sunt nevoiți să caute alte surse de venit. Pentru a face acest lucru, ei trebuie să învețe noi profesii care sunt solicitate în perioadele de instabilitate economică. În acest sens, cererea pentru diverse cursuri educaționale începe să crească. Dacă vă întrebați ce este profitabil să vindeți în timpul unei crize, încercați să oferiți cunoștințele dvs. consumatorilor. Cursuri limba straina, cântatul la chitară sau tăierea și coaserea sunt întotdeauna la mare căutare, așa că nu veți rămâne fără venituri.

Pune reclame în publicații tipărite sau pe Internet și așteptați ca clienții să sune. În plus, îți poți oferi serviciile cunoștințelor și prietenilor care pot deveni primii tăi studenți. Cursuri educaționale- acesta este unul dintre cele mai multe, care deschide mari oportunități pentru începători.

Produse din China

Anterior, mulți oameni credeau că orice produs chinezesc este bun de larg consum care nu era de înaltă calitate. Dar situația s-a schimbat și acum puteți construi pe mărfuri din China afaceri profitabile. După cum știți, în Regatul Mijlociu puteți cumpăra produse cu 50% mai ieftine decât la noi. Aici se produce totul, de la îmbrăcăminte și jucării pentru copii până la echipamente medicale de înaltă tehnologie. Înainte de a începe să faceți afaceri cu China, trebuie să decideți ce să tranzacționați într-o criză.

Antreprenorii cu experiență recomandă să acordați atenție următoarelor grupuri de produse:

• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• electronice;
• Accesorii;
• Textile;
• Jucării pentru copii;
• Telefoane mobile.

Cea mai ușoară modalitate de a câștiga bani revând bunuri din China este dropshippingul. Acest opțiune grozavă pentru cei care cauta... Creați-vă propriul magazin online, plasați fotografii și descrieri ale produselor de pe site-urile chinezești în el și așteptați cumpărători. Când clientul plătește pentru achiziție, folosiți acești bani pentru a cumpăra produsul de la furnizori din China la un preț mai mic și trimiteți-l la adresa cumpărătorului. Diferența de preț este venitul tău net.

Nu uitați că cele mai bine vândute produse în timpul unei crize sunt produse esențiale. Mărfurile scumpe care nu sunt la mare căutare pot rămâne nerevendicate mult timp și, prin urmare, nu vă vor aduce venituri bune.

Medicamente

Toată lumea știe că medicamentele sunt bunuri esențiale. Orice persoană care se simte rău merge la un medic care prescrie medicamentele necesare. După aceea, merge la farmacie și chiar își folosește ultimii bani pentru a cumpăra medicamente pentru a-și îmbunătăți sănătatea. Prin urmare, dacă vă întrebați ce să vindeți în timpul unei crize, deschideți propria farmacie.

Vânzări în condiții economice dificile medicamente nu cazi. Dimpotrivă, ele pot crește chiar dacă înlocuiți medicamentele scumpe cu analogi ieftini de producție internă. Datorită acestui fapt, consumatorii vor putea economisi bani, iar tu vei primi un profit bun.

Desigur, deschiderea unei farmacii nu este ușor. Este necesară obținerea autorizațiilor de activitate (licență de comerț medicamente), și, de asemenea, înregistrați tipul dvs. de activitate.

Va fi destul de problematic pentru antreprenorii începători să deschidă o astfel de afacere din cauza capitalului de pornire mare necesar pentru implementarea acestei idei de a câștiga bani. Ieșirea din situație este căutarea investitorilor. Puteți citi despre cum să găsiți un investitor pe site-ul nostru.

Există cantitate uriașă poziţiile şi direcţiile în care se poate dezvolta reţeaua de tranzacţionare. Unele dintre ele sunt atractive datorită cifrei de afaceri mari, altele datorită markupului procentual ridicat, alții datorită profiturilor unice și altele datorită stabilității lor relative. Mulți vânzători sunt dezamăgiți de dorința de a obține profit maxim fără a ține cont de alți factori importanți. Între timp, este necesar să se ia în considerare nu numai cifrele profitului net din vânzări, ci și cerințele pentru depozitarea bunurilor, cererea consumatorilor și sezonalitate. În plus, mult depinde de capitalul de pornire, pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri.

Ce magazin ar trebui sa deschid?

Nu trebuie întotdeauna să urmăriți posibilitatea unui markup ridicat. De exemplu, în rețele de vânzare cu amănuntul vânzând produse alimentare, markup-ul cu amănuntul depășește rar 10%, totuși, datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine cumpărate, chiar și un astfel de markup este destul de profitabil. Bineînțeles, atunci când plănuim să comercializăm produse, nu trebuie să uităm că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. De aceea, trebuie sa ai grija de spatiul depozitului si sa scapi de marfa in exces din depozit in timp util. Într-o oarecare măsură, acest lucru se aplică produse chimice de uz casnic, deși termenul de valabilitate aici este mult mai lung.

Articolele de igienă și produsele chimice de uz casnic sunt, de asemenea, produse care sunt mereu în căutare, dar concurența în acest domeniu este foarte mare.

Spre deosebire de produse alimentare, îmbrăcămintea și încălțămintea oferă vânzătorului profituri mari datorită posibilității unei majorări semnificative (până la 200%) față de prețul de achiziție. Și aici merită să ne concentrăm pe cumpărătorul mediu, deoarece mărcile de îmbrăcăminte de lux, deși oferă mai multe venituri unice, sunt mult mai greu de vândut. În plus, capitalul de pornire necesar pentru achiziționarea de îmbrăcăminte în segmentul de preț mediu în intervalul necesar este mult mai mic decât atunci când lucrați cu segmentul premium. Un avantaj indubitabil al comerțului cu îmbrăcăminte este absența termenelor de valabilitate, dar asta vine cu prețul sezonalității. O atenție deosebită ar trebui acordată lucrurilor copiilor: este profitabil să faci comerț cu ele, iar cumpărătorii vor veni din nou și din nou pe măsură ce copiii lor cresc.

În ceea ce privește profiturile unice mici, nu ar trebui să vă fie frică de ele dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket rareori costă mai mult de una sau două ruble, dar având în vedere asta pret cu ridicata nu depășește 20 de copeici, se dovedește că marcajul este de până la o mie de procente. Principalul lucru este să asigurați cererea necesară.

Vă rugăm să rețineți că anumite tipuri de activități sunt supuse licenței obligatorii. În plus, este posibil să aveți nevoie de certificate pentru anumite produse.

Căutați opțiuni profitabile

În general, dacă există suficient interes pentru consumatori, puteți găsi multe categorii de bunuri „compromis”, al căror cost este de cinci până la zece ori mai mic decât prețul de vânzare și nu este necesar să vindeți câteva mii de unități pentru a vă asigura un nivel acceptabil. venituri. În acest sens, copiii sunt consumatori ideali. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul lângă un circ sau un parc de distracție poate aduce profituri uriașe. Puteți vinde ieftin jucării chinezești, vată de zahăr sau floricele de porumb. De exemplu, costul mediu al unui pahar de floricele de porumb este de 4-5 ruble (din care 3 ruble sunt, de fapt, sticlă de hârtie), iar prețul de vânzare este de aproximativ 50 de ruble.

Un antreprenor angajat în comerț visează că mărfurile sale nu vor rămâne pe rafturi, ci vor găsi rapid cerere. Dar în timpul unei crize, situația financiară a populației se înrăutățește. În consecință, oamenii sunt mai puțin probabil să cumpere bunuri neesențiale. S-ar părea că acei oameni de afaceri care fac comerț haine, s-ar putea să nu-și facă griji pentru asta: ei spun că o criză este o criză și în fiecare zi fiecare persoană are nevoie nu doar să mănânce ceva, ci și să poarte ceva. Cu toate acestea, condițiile în schimbare îi obligă să fie deosebit de atenți atunci când decid care haine profitabil pentru comerț și care aproape sigur nu va găsi cerere.

Instrucţiuni

Apropiindu-se perioada de vara an. Care haine Merită tranzacționat astfel încât să găsească rapid cerere și să aducă profit omului de afaceri? Priviți această problemă din punctul de vedere al bunului simț de bază. Ce haine vor cumpăra oamenii cel mai probabil, chiar și în condițiile în care situația lor financiară a devenit vizibil mai dificilă? Desigur, în primul rând - ieftin. Dar cuvântul „necostisitor” nu ar trebui să fie în niciun caz sinonim cu cuvinte precum „rău”, „învechit”, etc. Adică, dacă un om de afaceri se concentrează pe haine de vară ieftine - pantaloni ușoare, pantaloni scurți, cămăși, bluze, jachete ușoare de vânt - și, în același timp, hainele sunt de o calitate destul de acceptabilă, marfa lui aproape sigur se va epuiza rapid.