Üzleti estélyi ruha kölcsönzés. Ruhakölcsönzés, mint vállalkozás

Először is regisztrálnia kell a helyi adóhivatalnál. E célokra ideális a klasszikus szervezeti és jogi forma - egyéni vállalkozás. A regisztrációs kérelem kitöltésekor meg kell adni az OKVED 71.40.9 - „egyéb háztartási cikkek és személyes tárgyak bérbeadása háztartások, vállalkozások és szervezetek számára”.

Szoba kiválasztása

Ezt követően fontos végiggondolni az irodaterületek kérdését. Anélkül is beindíthatod a vállalkozást, ha otthon raktárt szervezel, de mégis jobb egy iroda, mint anélkül. Ügyfelet otthon fogadni nem kényelmes és nem is tiszteletreméltó. Szerencsére csak bérelni kell bármit - 15 m2-től. A helyiségek kiválasztásánál az egyetlen feltétel a forgalmas hely és az épülethez vezető kényelmes bekötőutak elérhetősége. Az iroda berendezésének költsége (irodai felszerelés, kárpitozott bútor, TV...) körülbelül 50 ezer rubel lesz.

Hengerelt anyag vásárlása

A következő kérdés a hengerelt anyag beszerzése. Ideális esetben minél nagyobb a kölcsönzők kínálata, annál jobb. A legnépszerűbbek: plüss jelmezek, Disney jelmezek, bohócok, kalózok, állatok, szuperhősök (Pókember), újévi jelmezek, mesefigurák, népszerű filmek hősei és életnagyságú babák. Ez az, amivel először rendelkeznie kell.

Nem ajánlott Kínából vásárolni a vonzó ár ellenére (egy kínai öltöny 4-5-ször olcsóbb lehet, mint egy hazai). A kínai anyagok minősége, megjelenése és szabása a legtöbb esetben sok kívánnivalót hagy maga után. Az ilyen öltönyök nem tartanak sokáig, és a legalkalmatlanabb pillanatban is meghiúsulhatnak.

A bérelhető öltönyöket különböző méretekben kell vásárolni: felnőtt női öltönyök 42-52 méretben, felnőtt férfi öltönyök 46-tól 56-ig és gyermek öltönyök 2-9 éves korig. A kölcsönzés megszervezéséhez legalább 50 egységet kell vásárolnia. Egy egységenkénti 2000 rubel átlagos nagykereskedelmi ár mellett az öltönyök vásárlásának teljes költsége körülbelül 100 ezer rubel lesz. rubel A vállalkozás indításának teljes költsége legalább 150-200 ezer rubel lesz.

A kérdés jogi oldala

Az öltönyök, mint minden ruha, meglehetősen „megbízhatatlanok”. Sok minden történhet a pénztárnál. Valahol lyuk lesz, valahol zsíros folt. Ezért fontos az ügyféllel való kapcsolat minden kérdését végiggondolni. A legtöbb kölcsönző cég az öltöny bérbeadása előtt írásos megállapodást köt az ügyféllel, amelyben mindenekelőtt feltünteti az öltöny elemeit, állapotát és költségét, a kölcsönzés kezdő időpontját és a kaució összegét. Az ügyfélnek magának kell bemutatnia útlevelet, és meg kell adnia útlevél adatait a megrendelőlapon.

Ami a letét összegét illeti, azt a perköltség teljes összegében kell felvenni. Az Orosz Föderáció jogszabályai szerint e tekintetben nem érvényesek a zálogjogot helyettesítő dokumentumok. Vagyis ha az ügyfél elveszi a keresetet, és nem adja vissza, rendkívül nehéz lesz bármit is bizonyítani.

Mennyit keresnek a jelmezkölcsönző cégek?

Mennyit kereshet jelmezbérléssel? Természetesen nincs határozott válasz. A döntő tényezők azonban lehetnek: a jelmezválaszték, a hozzáértő reklámkampány és a város lakosságszáma. Ha az első két pont teljesen megoldható, akkor a populáció nagyságával nem lehet mit tenni. Bármennyire is igyekszik a vállalkozás szervezője, egy 30 ezer lakosú településen az alacsony ügyfélforgalom miatt nem lehet majd pénzt keresni jelmezbérléssel. A szakértők a számítások alapján tanácsolják egy ilyen vállalkozás megnyitását - 100 ezer lakosonként egy bérleti pont.

Valójában 50 ezer rubel nettó nyereséghez havonta körülbelül 150 öltönyt kell bérelnie, átlagos bérleti díja 400 rubel/nap. A szám meglehetősen komoly, és nem mindig érhető el, különösen a holtszezonban. Ezért a jelmezkölcsönző cégek leggyakrabban kiegészítő (vagy alap) szolgáltatásokat kínálnak ügyfeleinek, többek között: egyedi jelmezek szabását, jelmezek értékesítését és animátor szolgáltatásokat. Ez lehetővé teszi a cég forgalmának jelentős növelését, bár a vállalkozás beindításához valamivel magasabb költségekre van szükség.

Hirdető

Szilveszterkor kezdődik a jelmezbérlés hagyományos szezonja. Erre az időszakra kell terveznie egy vállalkozás megnyitását, hogy az indulási költségek nagy részét megtérítse. Fontos a hozzáértő reklámkampány is. Minél több megcélzott ügyfelet ér el, annál jobb. Először is, ez óvodákban és iskolákban, színházi stúdiókban, fotóstúdiókban és éjszakai klubokban való reklámozás. Nem lenne felesleges egy csoportot létrehozni a közösségi hálózatokon, valamint egy névjegykártya-webhelyet a szervezet számára. Az oldalon színes fényképeket tehet közzé jelmezekről, információkat tehet közzé az akciókról és kedvezményekről, valamint az újonnan érkező árukról. Ez nagymértékben növeli a cég tekintélyét az ügyfél szemében, és növeli a megrendelések számát.

Mindenki gyakrabban szeretne nyaralni, függetlenül attól, hogy az ember hol él - egy nagyvárosban, egy vidéki városban, egy kisvárosban vagy faluban. Hagyománnyá vált, hogy nem csak az újév alkalmából tartanak jelmezes előadásokat. Az oroszok aktívan szórakoznak Halloween éjszakáján és a nagyhéten, Maslenicán és bálokon, céges, tematikus és szakmai bulikon.

Természetesen szokatlannak, elegánsnak, lenyűgözőnek akarsz kinézni, a karnevál az karnevál! De a havi fizetésed felét kifizetni egy öltöny varrására vagy „estre” vásárlására, valahogy hülyeség, főleg, hogy jövőre más ruhára lesz szükséged. Természetesen összezavarodhat, és megpróbálhatja a „kézből kézre” rendszeren keresztül értékesíteni, de ez kellemetlen, és az eredmény nem garantált. Nincsenek konszignációs üzletek (bár ami nem ötlet a vállalkozáshoz szolgáltatási szektorban). Nagyon gyakran az estélyi ruhák és öltönyök bérbeadása több milliós nagyvárosokban és regionális központokban fejlődik, de a kicsikben gyorsan elsorvad és semmivé válik. A tartomány lakosságának többségének fizetése nem jelent évente többször, de akár háromévente sem jelentős kiadásokat drága ruhákra. Ennek az állapotnak számos oka lehet, de ebben a cikkben nem foglalkozunk velük, hanem egy sikeres példáról beszélünk: mint egy 210 ezer lakosú városban (a város nagyrészt lakóövezetekből áll, saját óvodai infrastruktúrával, iskolákkal, gyermekművészeti műtermekkel, műtermekkel, fodrászattal), egy díszes jelmezeket, estélyi ruhákat és életnagyságú babákat bérlő kisvállalkozás több mint 8 éve meglehetősen jövedelmező és stabil.

Bérlési pont szervezése, hol kezdjem

Sokat megbeszélve és mérlegelve arra a gondolatra jutott, hogy saját vállalkozást kell indítania legjobb ötletek Akkoriban úgy döntöttünk, hogy a bérbeadásnál nem szélességben, hanem mélységben fogunk költözni, nem valószínű, hogy mindent fedezni fogunk, csak 300 ezer pénz volt köztünk, ezért kellett egy leleményességre és kitartásra támaszkodva döntsük el magunkat. Jobb kora ősszel kezdeni, hogy legyen ideje választékot kialakítani az újévi ünnepekre, megpróbálni megtéríteni a költségeket, és megszerezni az első nyereséget ebből az eseményből.

Az öltönyök már katalógus segítségével vásárolhatók meg a gyártóktól.

A kezdeti vásárláshoz legalább 200 ezer rubelre lesz szükség. Kezdőként vásároljon Snow Maiden és Father Frost jelmezeket, amelyek nem túl olcsók, az anyagokat, amelyekből a jelmezek készülnek, jól ki kell mosni vagy meg kell tisztítani. Feltétlenül szüksége van egy köteg különböző méretű gyermek újévi jelmezekre (nyuszik, medvék, hópelyhek, cukorkák stb.).

Fontos lépés a helyiség bérbeadása. Egy kis városban ne béreljen nagy pavilont egy bevásárlóközpontban - a bérleti díj túl magas, és pénzt kell költenie reklámra.

Ezért célszerűbb ott helyet bérelni egy „rendelőpultnak”, és ennek megfelelően intézni az átvételt és a kiszállítást. Korábban katalógusokat rendeltünk, de a honlapunk megjelenése után laptopot szállítottunk a recepciósnak, ott van a teljes bázis, vizuális propagandából - névjegykártyák és füzetek, cégtáblák.

A bérleti vállalkozás fejlesztésének jellemzői egy kis városban A 2008 végi válság egyébként nem hátráltatta, de nagyon hasznosnak bizonyult: az újévi ünnepeken üresek voltak az akasztók, a helyi televízióban egy fillérbe került a reklám. Még azok is a spórolást választották, akik még soha nem vettek igénybe bérleti szolgáltatásokat, és mi többletnyereséget kaptunk. Hiszünk abban, hogy vállalkozásunk inkább a kreativitásról szól, mint a kereskedelemről. A helyi fotósokat legalább látásból ismerjük, a jelmezbérlés a tematikus fotózásokhoz népszerű szolgáltatás. Barátságban vagyunk a helyi ifjúsági színházzal, az animátorok pedig állandó ügyfeleink. Megpróbáltunk kapcsolódó termékeket - parókákat és maszkokat, testfestékeket és sminket - értékesíteni, és ez jól működött.

Újabb pont nyílt egy nagy raktári ruhaüzletben, egy széles lépcsőház alatt helyiséget szereltek fel, varrógépet és overlockert szereltek fel, ott a megrendeléseken kívül kisebb ruhajavításokat is végzünk - farmer, nadrág szegély, gombok átrendezése - Átlagosan az üzemeltetés 230 rubelbe kerül, figyelembe véve a jó forgalmat. Ez az egy pont az összes helyiségünk bérleti díját fizeti. A városban három nagy bevásárlóközpont felépítése és a gyerekanimátorok megjelenése „provokálta” az első néhány életnagyságú baba megvásárlását.

Fő raktárunk és varrodánk (37 nm) az irodaközpont alagsorában található, előnye a viszonylag olcsó bérleti díj és a közelben vegytisztító. 2 főt alkalmazunk állandó jelleggel - időnként egy rendelést és egy varrónőt veszünk igénybe szabadúszó varrónő és könyvelő szolgáltatásait, most megengedhetjük magunknak, hogy vegytisztításra, mosodára vigyük az öltönyünket; kézmosás).

Jelmezválaszték kialakítása

A legnehezebb a kölcsönözhető estélyi ruhák kínálatának megfogalmazása volt. Eleinte úgy tűnt, hogy a divat átmenetisége veszteségessé teszi ezt a fajta szolgáltatást, de az üzleti élet utószezonja arra késztetett bennünket, hogy elgondolkodjunk a hiányosságok megszüntetésén. Felmerült az ötlet, hogy estélyi ruhákat adjunk hozzá, és ezzel egyidejűleg csináljunk kicsiket ruhajavítás . Eleinte nem haboztak magánszemélyektől mélykedvezménnyel ruhákat vásárolni, a ruhapiacon a fölösleges cikkek egy részét elvitték az eladóktól, a felismerhetetlenségig átalakították és használatba vették. Jobb, ha estélyi ruha modelleket vásárol népszerű méretben és szabványos figurákhoz. Egyáltalán nem bántuk meg, hogy beruháztunk és bővítettük az elegáns ruhák kínálatát, amelyekre egész évben igény van, így nyáron is, amikor gyakorlatilag „utószezon” van az öltönykölcsönzésben. Bálok, esküvők - estélyi ruha nélkül nem lehet, a legszerényebb vásárlás körülbelül ötezerbe kerül, és a következő ünnepre valami újat szeretne viselni, ezért a ruhák bérlése nagyon népszerű szolgáltatás.

Néhány szám

Egy farsangi jelmez napi bérlése átlagosan az árának 25-30%-a – 50%-a; Ha egy ruhát vagy öltönyt több mint egy napra bérelnek, akkor kedvezményes rendszer jár. A kölcsönzésre való előzetes regisztráció nagyon hatékony, különösen a „meleg” évszakban. Egy öltöny élettartama átlagosan 3 év, ezért nem érdemes túl olcsót bérelni, hamar elvesztik a megjelenésüket. A tapasztalatok szerint a gyermekek újévi ruhái egy szezonban megtérülnek. A gyermeköltöny átlagos költsége 1000-1300 rubel. Január 1-je után a kertekben a hét különböző napjaiban sok városi és „ipari” farsangi rendezvény várja a gyerekeket. Végezzen előmunkálatokat a kertekben, ismerje meg az újévi esemény forgatókönyvét, így kitalálhatja, hány hópehely, nyuszi vagy muskétás, hercegnő, kalóz lesz idén, és ehhez igazíthatja a választékot. Vásároljon kiváló minőségű és nem allergén mosó- és tisztítószereket - körülbelül 3 ezer rubelt havonta.

Mindenképpen kössön szabványos bérleti szerződést, írjon elő szankciókat a késések és a ruhák károsodása esetén, így minimalizálja lehetséges veszteségeket . A nyereség egy részét folyamatosan a választék bővítésére, megújítására kell fordítania. Ügyeljen arra, hogy saját webhelyet készítsen (kb. 15-20 ezer rubel) - ez az Ön alapvető üzleti eszköze. Körülbelül havi 2 ezer rubelt költünk termékek reklámozására, többet promóciós események alkalmával, a többi hónapban pedig költségmentesen gazdálkodunk. Varróeszközök beszerzésére mintegy 100 ezret költöttek. A helyiség(ek) bérbeadása, valamint a választék feltöltése, a munkavállalók bére mindig a legalapvetőbb és legállandóbb kiadási forrás, amelyet a legkomolyabban közelítenek meg. Az állandó és szerződéses alkalmazottak fizetése körülbelül 30 ezer rubel havonta. De általában, számításaim szerint, ha most kellene vállalkozást indítanom, akkor az induláskor 500 ezer rubel is elég lenne. Próbáld ki, és sikerülni fog.

A javasolt videóban van egy példa „haute couture” kölcsönzésre :)

Estélyi ruhák bérelhetők

Az ünnepekre mindenki szeretne szép lenni, és egyben felöltözni, egyrészt valami újba, másrészt valami nem mindennapi ruhába, harmadrészt pedig kívánatos, hogy ne ütögesse túl a zsebét. E három okból üzleti ötlet nőknek az ünnepi rendezvényekre való ruhák bérlése mindig költséghatékony lesz. Nekem magamnak kellett estélyi ruhát bérelnem a tizenéves lányomnak az újévre, és még mindig örömmel emlékszem, hogy nagyon csekély összegért (kb. 200 rubel) egy csodálatos ruhát kaptunk estére. Azonnal a magasságához igazították, és a lány választása szerint díszítették a fűzőt, nyaklánccal a nyakában és tiarával a fején.

Szerencsére ennek az anyagnak a megjelenése után egy e terület specialistája, Natalia Ionova (DressRent) válaszolt rá. Megjegyezte a főbb pontokat. Ezeket a megjegyzéseket változtatás nélkül, piros betűtípussal tettem hozzá.

Estélyi ruha kölcsönzés

A megvalósításhoz üzleti ötletek estélyi ruhák bérlésére Elég 30-50 estélyi ruhát vásárolni, és fokozatosan növelni a számukat.

Natalia megjegyzése: „Kezdetben legalább 200 ruha legyen, 50%-a fekete vagy sötét, 30%-a rövid és legalább 30 ujjú. Ez a minimum, amivel érdemes kezdeni, kisebb számú ruhának nincs értelme, a promóciós költségek nem térülnek meg. Az ügyfelek semmivel távoznak.”

Női ruházati kereskedés közben azt vettem észre, hogy ha minden méretből 7-9 női ruha van, akkor biztos lehet benne, hogy 100-ból 95 esetben választ magának valamit a vásárló. Számítunk - 42, 44, 46, 48, 50, 52, 54, 56, 58, 60, - 10 legnépszerűbb méret 7 ruhához = 70 darab. Erre kell törekednünk, hogy a vállalkozás stabil profitot termeljen.

Natalia megjegyzése: A nagyon népszerű 40-es méretet nem veszik figyelembe, ezek általában fiatal, karcsú lányok, akiket rendkívül érdekelnek a gyönyörű ruhák, de nincs pénzük a vásárláshoz. Az 50-60-as méretek kudarc, csak akkor vedd meg, ha nagyon szereted az embereket, ez egy zsákutca ág, az ilyen hölgyek egyszerűen nem veszik a fáradságot, hogy béreljenek, általában van valami garnitúra a kijáráshoz, de már nem hiszik el, hogy találhatnak valami újat és nem drágát .

Az én megjegyzésem: Nyilvánvalóan a különböző méretek népszerűek a különböző helyeken. Ahol boltjaim voltak, ott a gimis lányoknak, vagyis a 8. osztályos lányoknak már legalább 42-44-es méretük van. Egy kezem ujjain meg tudom számolni a három év alatt eladott 40-es méretű ruhákat és öltönyöket :).Úgy tűnik, mielőtt bérelhető ruhákat vásárol, pontosabban meg kell tájékozódnia a pont helyén található legnépszerűbb méretekről.

Fokozatosan kell hozzá kisebb-nagyobb méreteket, gyerek- és férfiruhákat stb.

Natalia megjegyzése: „Nincs értelme a sort bővíteni gyerekekkel és férfiakkal, ez nagyon bemocskolja a lehetséges ügyfelek közönségét, de a kereslet nem minimális, a gyerekek körében az árak minimálisak."

Az estélyi ruhákon kívül mit lehet még bérelni? Amikor az interneten gyűjtöttem az ehhez a cikkhez szükséges anyagokat, rájöttem, hogy nagyon sok lehetőség van, ezért a szalonok gyakran egy dologgal kezdenek üzletet, fokozatosan bővítve a választékot.

Esküvői ruha bérlés

Volt egy korábbi is ebben a témában, csak annyit szeretnék hozzátenni, hogy persze nem kell csak rájuk szakosodni. Célszerű ruhákat ajánlani koszorúslányoknak, a menyasszony és a vőlegény rokonainak, az esküvőn részt vevő lányoknak stb.

Gyermek farsangi jelmez kölcsönzése

Farsangi jelmez kölcsönzése

Természetesen a farsangi jelmezek a legkeresettebbek az újévre, de ne felejtsük el, hogy az óvodákban nem ritkák a matinék, koncertek és egyéb jelmezes rendezvények. Ezért igyekezzen állandó kapcsolatot kialakítani a gyermekintézményekkel, barátkozzon gyermekbulikat szervező cégekkel, gyermekkreativitás központokkal.

Álarcos jelmez kölcsönzése

Ez a fajta ruha hozza a legnagyobb profitot az újév során. De apránként mindig megrendelik a díszes jelmezeket. Hiszen iskolák és egyetemek rendeznek KVN-eket, diszkókat és tematikus esteket, az éjszakai klubok pedig jelmezes partikat szerveznek. Ne felejtsük el, hogy a Halloween évről évre egyre népszerűbb, ami azt jelenti, hogy zombik, csontvázak, boszorkányok és más gonosz szellemek jelmezei nem csak az újévi karneválhoz szükségesek.

Színházi és történelmi jelmezek kölcsönzése

Keresettek az iskolai előadások, a KVN-ek és az amatőr társulatok iránt, amelyek nem engedhetik meg maguknak, hogy új jelmezeket varrjanak vagy vásároljanak. Általánosságban elmondható, hogy ez inkább egy lehetőség arra, hogy bővítse szolgáltatásai fogyasztói körét, olcsó jelmezek vásárlásával, amelyek valamilyen előadásból vagy filmezésből maradtak vissza.

Jelmezbérlés szerepjátékokhoz

A szerepjátékos mozgalom meglehetősen népszerű hazánkban, és gyakran elragadják azokat a fiatalok, akik nem engedhetik meg maguknak, hogy gyakran megvásárolják vagy megrendelésre megvarrják a szükséges ruhákat. Sőt, nem csak ruha kell, hanem cipő, sapka, fegyver, páncél, ékszer stb. Mit tegyen az a diák, aki ebben a játékban egy orkot ábrázol bőrben, szarvas sisakban és baltában, két hónap múlva elegáns karddal, láncban és magas csizmában elffé akar változni, és hat hónap múlva már egy lengyel urat ábrázolnak kaftánban, prémes szegéllyel és piros csizmával? Ne kételkedj abban, hogy amikor meglátja a hirdetésedet, futni fog :)!

Erotikus jelmezek kölcsönzése

A szerepjátékok nemcsak az erdőben, hanem az ágyban is előfordulnak, és az ilyen ruhák, illetve a hozzájuk tartozó kiegészítők bérlése jó reklámmal és állandó vendégkörrel stabil bevételt hozhat. Hiszen az ilyen dolgok nagyon drágák.

Erotikus jelmezek kölcsönzése

SHOW jelmezbérlés

Ilyen ruhákra kiállításokra, vásárokra, bemutatókra, szakmai rendezvényekre, szövetkezetekre van szükség. Ezeket a ruhákat először katalógusból rendelje meg, akkor fokozatosan, felesleges kiadások nélkül bővíti a választékot.

Kiegészítők bérelhetők

A ruhák bérlése mellett fokozatosan sokféle kiegészítőt kell beszereznie hozzájuk. Ezek lehetnek cipők, övek, sapkák, hamis fegyverek, ékszerek, parókák, arcfestés stb.

Az árkategória ebben az üzletben meglehetősen nagy. Miután átnéztem egy csomó hirdetést, láttam, hogy a minimum 350 rubel (gyerek farsangi jelmeznél), a maximum 12 000 rubel (márkás estélyi ruhánál). Ügyeljen arra, hogy együttműködjön az estélyi ruhák és farsangi jelmezek gyártóival, még akkor is, ha saját maga varrja a ruhákat. Az ügyfél, miután átnézte a katalógusaikat, választhat valami érdekeset a számára, és Ön, miután pénzt kapott tőle a kölcsönzésért, megtéríti a költségeket, és ennek a ruhának a következő bérlése már nettó nyereséget hoz. Egyébként ne csak a kölcsönzésre koncentrálj, ha az ügyfél ruhát akar venni, hadd vegye meg, a lényeg, hogy az is profitáljon.

Natalia megjegyzése: „A takarítási szempontot sem veszik figyelembe, és ehhez kapcsolódik a minőségi ruha vásárlása, a kaució drágulása, de a leírás előtti legalább 10-szeres tisztítás lehetősége. Az is jobb, ha a takarítás költségét közvetlenül beleszámítjuk a bérleti díjba, különben az ügyfelek hajlamosak „nagyon tisztán” visszaküldeni a ruhát, és nem maguk végzik el a takarítást.

Olvassa el a képen, hogyan regisztrálhat fizetést a szolgáltatásokért, véleményem szerint ez egy nagyon jó lehetőség:

Szabályok és bérleti díjak. Példa a secret-agent.ru webhelyről

Szezonális variációk

A munka csúcspontja az újév - körülbelül tíz nap, december 27-től. Bár sokkal korábban kezdik az öltönyfoglalást. Itt mindenre szüksége lesz - estélyi ruhákra és farsangi jelmezekre, gyerekeknek és felnőtteknek egyaránt.

Natalia megjegyzése: « December 27-én szinte a főszezon van, a maximum csúcspont december elejétől 22-ig tart.”

Szintén nagymértékben megnő azoknak a száma, akik júniusban, az iskolai érettségi előtt szeretnének ruhát bérelni. Sőt, az estélyi ruhákra nemcsak a végzősöknek van szükségük, hanem az anyukáiknak is, így minden méretű ruhakínálat frissítéséről gondoskodnia kell. Általánosságban elmondható, hogy az ügyfelek aktivitása a legtöbb ünnep előtt megnövekszik, ezért érdemes mindegyikhez frissíteni.

Ennek sikere üzleti ötletek nőknek nagyban függ a reklámtól. Ezért feltétlenül szükséges saját weboldal beszerzése, partneri kapcsolatok kialakítása az ünnepek és egyéb rendezvények szervezésében részt vevőkkel, ahol szükség lehet az Ön szolgáltatásaira, valamint iskolákkal, óvodákkal, színházi stúdiókkal, alkotócsoportokkal stb. A médiában való reklámozás sem árt, legalábbis eleinte, amikor még katasztrofálisan hiányzik a törzsvásárló.

Natalia megjegyzése: „A médiában való reklámozás felemészti az összes bevételt, nagyon drága, és gyakorlatilag nem generál megcélzott ügyfeleket. Magazinokkal, tévés, internetes projektekkel van értelme együttműködni, csak azon az alapon - van anyagod rólunk - ingyen adunk egy ruhát a rendezvényedre, de van egy szűk keresztmetszet, ha ingyen van, akkor a ruhák gyakran elrontják, a letét általában nagyon fegyelmezett az ügyfelek számára.”

Az én megjegyzésem:„Valójában, amikor a médiában való reklámozást említettem, nem a moszkvai üzletre gondoltam, hanem a . Jómagam nem egyszer kellett olyan hirdetést feladnom a helyi újságokban, rádióban, hogy „Új tétel áru érkezett ilyen-olyan szalonba...”, nagyon olcsó volt és jó eredményeket hozott.

Ezenkívül ne felejtse el ápolni és ápolni a rendszeres vásárlókat, miután megvannak. Adjon nekik kedvezményeket, tájékoztassa őket az új termékekről, ajánljon bónuszokat stb.

Natalia megjegyzése: „Itt minden rendben van. Ügyfeleink minden, többnyire nagyon kedves hölgyek. És milyen jó látni, ahogy felcsillan a szemük (mindkét alkalommal), az elsőt, amikor átveszik a ruhát, a másodikat, amikor visszaadják a kauciót.”

Ezúton is köszönöm Natáliának a hasznos tanácsokat, remélem tényleg segítenek valakinek elkerülni a hibákat egy ilyen vállalkozás szervezésekor.

Kapcsolódó témák

Dmitrij 22:51-kor
http://suit-rental.rf

Az ötlet nagyon jó, egy éve a feleségemmel úgy döntöttünk, hogy farsangi jelmezeket kölcsönözünk, készítettünk egy weboldalt: costume-rental.rf, és létrehoztunk egy kapcsolattartó csoportot is: vk.com/kostum063. És az első öltönyvásárlást körülbelül 70 ezer rubelért végezték, az első évben eladták őket. A fő kereslet az év végi, i.e. Újév és Halloween ünnepek, majd az összes pénzt a következő tétel megvásárlására is felhasználták. Elmondhatom, van kereslet, még a versenyt is figyelembe véve...

Válasz

Rudana 17:43-kor


Hogyan léphetek kapcsolatba Önnel?

Válasz

Julia 14:57-kor


De a méretekkel nem értek egyet. Valahogy úgy alakult, hogy ülőmunka + hormonális gyógyszerek szedése, és én egy 36-os karcsú lányból 52-54-es nővé nőttem ki. Feszültség! Sokk!!! De épp most vagyok elég idős ahhoz, hogy mindenféle rendezvényen részt vegyek a pozíciómban, ahová a kollégáim és a partnereim már tervezői ruhákban járnak... És itt az opocska... Nem szórakoztató ruhát venni és felvenni. azt egyszer. Nem ezért mentem 10 évig üzleti utakra. És rohantam kölcsönzőket keresni (a cég 10 éves, klassz esemény a TOP számára, hűvös helyen, menő programmal) - nagyon nehéz megtalálni az 52-es méretet. Tényleg nincs elég ilyen fiatal hölgy? Igen, elég! megmondom. Csak turkálunk a kölcsönzők között, nézegetjük az S-szemüveges M-szemüveget... És elkalandozunk a vásárlásra költeni, felhalmozva a felesleges rongyok hegyeit a gardróbban... És csak így, rengeteget pazarolunk. pénz... Rengeteg rendezvény van, de nem engedhetjük meg magunknak az öltözködést Esti ruhát hordhatsz - csak egyszer...

Szóval, ha én lennék a vállalkozó, ránk, nőkre néznék, akik kirángatják a testünket az irodákból és berakják az autókba... Mit tegyünk? És mi egyébként eléggé pénzügyi közönség vagyunk...

Válasz

Alexandra 22:38-kor
http://mal-domikru.net

Remek cikk. Jómagam pár napja találkoztam ezzel az üzlettel, a lányom egy március 8-i versenyen volt ruhában. Tartomány vagyunk, ezért van 2 szerencsétlen szalonunk, és teljes monopolisták a tulajdonosai. Sok lány ott is ruhát vett – mind egy hangon: ruhákat vettek attól a gonosz nénitől. Undorító az ügyfelekhez való hozzáállás, azt mondják, nem mehetsz sehova, akkor is eljössz hozzánk. Szóval szerintem nem lesz könnyű kiszorítani az ilyen „gonosz nőket” ráadásul jelentős induló tőkére van szükség.

Estélyi és koktélruhák kölcsönzési szolgáltatásának ötlete Moszkvában jutott eszembe, amikor megszülettem a 3. gyermekem. Megosztottam a nővéremmel, aki szintén otthon maradt anyuka, és határozott választ kaptam tőle. Valóban, egy modern lány élete annyira tele van különféle eseményekkel (randi, szalagavató, üzleti koktél, baráti esküvő, mindenféle bulik, szórakozóhelyek látogatása, különféle kiállítások, céges rendezvények a munkahelyen), hogy néha nincs elég idő elmenni. vásárolni, de szeretnél jól kinézni Mindig.

Fényes magazinok böngészése közben milyen gyakran vágyunk már dizájner ruhára, bár rájövünk, hogy annak költsége indokolatlanul magas, és egy rendezvényre másodszor viselni már rossz forma. Gyorsan kitaláltuk a szolgáltatás nevét - ruhakölcsönzés.

Megpróbáltunk egyszerű, jól ismert szavakkal operálni: Dress (ruha) és Rent (bérlet), derült ki a Dressrent.ru-ból, a Ru zónában pedig: prokatdressa.rf. Fő üzleti koncepció egy online szolgáltatás, ahol a mérettáblázat és a különféle szűrők (szín, testtípus, kívánt hosszúság, márka, nyakkivágás, ujjhossz) segítségével kiválaszthatja a legjobb megoldást, amelyet közvetlenül házhoz szállítunk.

Miért sokkal kényelmesebb a ruhák bérlése, mint a vásárlás?

Ruhabérléskor nem okoz fejfájást egy már használt tárgy tárolása és vegytisztítása. A szekrényed nincs feltöltve felesleges ruhadarabokkal. A bérleti árat 1500 és 2000 rubel között határoztuk meg. ruhára 3 napra 2 éjszakára. Vállalkozásunk szűk keresztmetszete a „fedezet” lett. Sokáig gondolkodtunk, mit csináljunk, hogy a ruhabérlés megfizethetőbb legyen az ügyfél számára. Az összes biztosítékot 3 csoportra osztották: 5 ezerig, 5-10 ezerig, 10-15 ezer rubelig. Optimális ár-minőség aránnyal rendelkező költségvetési márkákat (1. fedezetcsoport), valamint ismert designer márkákat (2-3. fedezetcsoport) választottunk. Ezen kívül 2 ezer rubelrel csökkentettük az egyes tételek fedezeti értékét.

Most indítjuk a programot DressRent Club (vagy ahogy mi nevezzük "100 Friends of DressRent"), amely lehetővé teszi, hogy ruhát vásároljon több mint 6000 ezer rubel letéttel, miközben csak 6000 rubelt fizet. A program résztvevője ideiglenes használatú kártyát kap (összesen 100 ilyen kártya van kiadva), és a teljes kínálatból a neki tetsző modellt választva, kaució nélkül veheti igénybe szolgáltatásunkat. Szinte azonnal felmerült a további lehetőségek kérdése. Ezt is biztosítottuk, és most már bérelhetsz kuplungot és estélyi felsőruházatot: bolerót, kabátot, kardigánt vagy köpenyt, ami fontos, ha hűvös estéről van szó.

Hol lehet ruhákat vásárolni későbbi kölcsönzésre?

A második fontos kérdés, amit meg kellett oldanunk: – Hol lehet ruhát venni? A moszkvai kölcsönzőkben bemutatott ruhák nem voltak tetszetősek, sem egy ismeretlen tervező által saját szabású, sem a konfigurációban és az anyagminőségben furcsa modellek. Úgy döntöttünk, hogy alaposan tanulmányozzuk ezt a kérdést, és arra a következtetésre jutottunk nincs jobb annál, mint ruhákat vásárolni az USA-ban. Miért? Mindegyik ruha egy-egy varrásművészeti alkotás, sok szilikon szalaggal van felszerelve a jobb rögzítés érdekében, kampókkal, látás elől rejtett cipzárral, párnázott míderekkel és egyéb kellemes apróságokkal, amelyek lehetővé teszik, hogy a ruha tökéletesen illeszkedjen az alakra.

Ruhák bérlése (kölcsönzése) - milyen méretek relevánsak

Kezdetben nem terveztünk nagy méreteket (50-56), de aztán felülvizsgáltuk a szabályzatunkat, mivel kiderült, hogy a plusz méretekre is elég nagy a kereslet méretek. Vannak ruhák, nadrágok, szoknyák és estélyi blúzok, kismamák (leendő anyukák) választék. Szinte minden ruha egy példányban van, ami azt jelenti, hogy esélyed sincs ugyanabban a ruhában találkozni a barátoddal vagy a munkatársaddal. Továbbra is fejlesztjük szolgáltatásunkat, és örömmel veszünk figyelembe javaslatokat és javaslatokat annak javítására.

Gondoskodtunk arról, hogy minden ügyfelünk maximális információt kapjon a választott ruha- vagy kabátmodellről: összetétel, bérelhető méretek, tájékozódjon a tervezőről, sőt más ügyfelek véleménye is erről a cikkről. Az oldal közösségi blogot tart fenn, amelyen hetente posztolunk cikkeket a ruhákról, az esti divatról és a kapcsolódó területekről: estélyi sminkválasztásról, cipőkről, táskákról, aktuális trendekről, valamint esküvői és báli témákról.

Hagyja, hogy vállalkozása esztétikai örömet szerezzen Önnek, és tegye boldoggá vásárlóit :)

Ha egy ügyfélnek nehézségei vannak a ruha és a méret kiválasztása fénykép alapján, mi a legjobb tennivaló?

Mindig hívhatja és konzultálhat menedzserünkkel, aki lépésről lépésre elmagyarázza, hogyan mérje meg magát egy centiméteres szalaggal, és hogyan használja a weboldalon található szűrőt.

Volt-e olyan eset, amikor az ügyfél tönkretette a ruhát, vagy nem adta vissza, mit tesz ebben a helyzetben?

Igen, előfordultak ilyen esetek, megértjük, hogy mindannyian emberek vagyunk, és vannak különböző helyzetek és körülmények. A kauciós rendszer segít részben kompenzálni a vissza nem küldött ruha esetét, és ha egy ruha megsérül, akkor lehetőség szerint a tétel eredeti állapotának helyreállításának költségével megegyező bírságot számítanak fel.

A szerződésben és annak mellékletében igyekeztünk minden vis maior helyzetet előírni. Amikor úgy dönt, hogy ruhát vásárol szolgáltatásunkból, az ügyfélnek lehetősége van áttekinteni ezeket a dokumentumokat, mindent mérlegelni és felmérni a lehetséges kockázatokat.

Lehetősége van a megrendelőnek arra, hogy maga jöjjön el és válasszon ruhákat, vagy csak futárral történő kiszállítást ajánlanak neki több lehetőség közül?

A futárrendszer elsősorban az ügyfél kényelmét szolgálja. Ha azonban nehéz eldöntenie a modellt és a méretet az interneten, mindig örömmel látjuk irodánkban, a Milashenkova 1. szám alatt, a Yablochkova utca 21 A. szám alatt. Bármit felpróbálhat, és kiválaszthatja a legjobb megoldást. A szerelés előre egyeztetett időpontban történik. Ezen kívül irodánkban mindig körülbelül 10%-kal több a választék, mint a weboldalon.

Mióta működik a vállalkozása?

Vállalkozásunk viszonylag fiatal, 2013 novembere óta működünk.

Milyen céljai vannak a fejlesztésével kapcsolatban, milyennek tervezi vállalkozását néhány év múlva?

A közeljövő tervei között szerepel a DressRent szervizpontok megnyitása Moszkva minden kerületében. A jövőben további nagyvárosok, majd régiók meghódítását tervezzük.

Hogyan oldotta meg a problémát az induló tőkével? Talán hitelt, támogatást vettek fel az államtól...

Vállalkozásunk induló tőkéje 600 000 rubelt tett ki, ezeket a költségeket egyenlő arányban megosztottuk a nővéremmel. Ez az összeg körülbelül 200 ruhaválasztékra, egy kölcsönzési szolgáltatásra módosított szoftverre és egy internetes weboldalra volt elég. Persze ebben az üzletben aligha lehet kevesebb pénzből elindulni. Jelenleg a bérbeadásból befolyt összes forrást a kínálat bővítésébe fektetjük.

Ma a DressRent franchise-t készít azoknak, akik szeretnének ilyen vállalkozást indítani a régiókban. Tekintse meg a női vállalkozások franchise-katalógusát a BizMamán.

Iratkozzon fel VKontakte csoportunkra, és elsőként értesül a legújabb ötletekről!

Copyright © BizMama
Ne rontsa el a karmát, ne lopja el az anyagainkat

• Instagram
• VKontakte
• WhatsApp
• Távirat

A moszkvai Lina Dembikova 19 évesen indította el első vállalkozását, és azóta is csak magának dolgozik. Élete az elmúlt években szorosan kötődött a divathoz és a stílushoz: az oktatástól a gyakorlatig az imázstanácsadás területén. Most a fő projektje a Dress Up Bar ruhakölcsönző szolgáltatás, melynek leányvállalata, az expressz szépségszalon Call Me, Baby!. Hány hónapig tart kifizetni egy drága ruhát? és miért nincsenek még erős versenytársak a láthatáron – mondta el Lina Dembikova a Biz360 portálnak.

28 éves, moszkvai vállalkozó, hírességek stylistja, ruhakölcsönző alapítója Öltöztetős bár. Iskolai végzettség: Moszkvai Állami Nyelvtudományi Egyetem névadója. Maurice Thorez (elméleti és alkalmazott nyelvészeti kurzus), University of the Arts London (stilisztikai és fényképészeti szakterület). Szakmai átképző tanfolyamokon végzett a Moszkvai Állami Divatelmélet Egyetemen. A Dress Up Bar projekt 2014-ben indult.

Kezdje külső hallgatóként

Lina Dembikova 14 évesen lépett be az egyetemre. A nyelvészeti egyetem harmadik évében a London University of the Arts-ra ment, amely Európa egyik legrangosabb egyeteme a maga területén. Négy év Angliában eltöltött év után a lány visszatért Oroszországba, abban bízva, hogy a divatipar ilyen oktatásával darabokra szakad. De mindez 10 éve történt, és az volt a baj, hogy a mai értelemben vett divatipar akkor még nem létezett az országban.

„Egyszerre több projekten kezdtem el dolgozni: egy orosz tervezőnél, művészeti igazgatóként egy színházban és egy másik divatstartupnál – és ezek a projektek fizetésképtelennek bizonyultak” – mondja Lina. - Három hónappal később, amikor egy fizetést sem kaptam a munkámért, úgy gondoltam, hogy magamon kívül senkire nem számíthatok, és szabadúszó lettem - kezdtem el privát arculattanácsadást nyújtani. Okos és proaktív emberként hamar érkeztek a megrendelések.”

És 19 évesen Lina teljes körű szolgáltatást nyújtó reklámügynökséget nyitott. Elmentem, bejegyeztem egy LLC-t, 15 ezer rubelt fizettem érte, és elkezdtem reklámszolgáltatásokat kínálni. Barátok, ismerősök csatlakoztak hozzá, plusz szabadúszó alapon - angol, portugál, amerikai szakemberek - segítettek a kialakult külföldi kapcsolatok.

„Fiatalok voltunk és tele energiával, mindenki készen állt arra, hogy kevés pénzért dolgozzon. A lényeg az ötlet és az érdekes és kreatív dologhoz való tartozás volt. Mindent megtettünk, ami a kezünkbe esett” – emlékszik vissza Lina. - Márkákat csomagoltunk, promóciós stratégiákat készítettünk nekik, weboldalakat, fotókat, videókat készítettünk. Három év alatt felépítettem egy céget, amely három területen dolgozott: reklámtermékek, esküvőszervezés és imázstanácsadás.”

De Lina rájött, hogy ez nem az ő élete munkája. Ezért a reklámügynökséget bezárták, és egy hónappal később Lina előállt a Dress Up Bar-val. „Általában gyorsan megfogalmazok egy ötletet és megvalósítom” – állapítja meg a lány.

Bőrönd ruhák

A ruhakölcsönző szolgáltatás ötlete így jött. Amikor Lina imázstanácsadóként dolgozott, a médiában dolgozók is hozzá fordultak. Nagyon gyakran kell részt venniük az eseményeken, néha naponta többször is. Logisztikai szempontból pedig nagyon kényelmetlen lehet több garnitúra ruha és kiegészítő cipelése. „Aztán arra gondoltam: miért ne csinálna nekik külön szolgáltatást. Ráadásul a megosztási gazdaság – a közös fogyasztás – ötlete népszerűvé vált Európában – mondja Lina.

A kezdéshez pénzt és helyiségeket kellett találni. Név Öltöztetős bár gyorsan kitalálta. A vállalkozó elmondása szerint egy este, amint az ötlete támadt, talált egy megfelelő, 80 négyzetméteres területet. méter két szobával (fülke és hall), és egy nappal később - az indításhoz szükséges mennyiség. B O A befektetések többsége a projekt szerzőjének megtakarítása volt, emellett egy partnertől és egy külső befektetőtől származtak befektetések, akiknek a részesedését később kivásárolták. Összességében az induláshoz körülbelül 3 millió rubelre volt szükség.

„Mivel az üzleti modellt korábban senki nem tesztelte, és nem volt hova nézni egy ilyen projekthez hozzáértő üzleti tervet, az első évben ugyanennyit kellett befektetnünk - a választékba és különféle apróbb igényekre, mint például a csomagolás. , tokok stb.” – pontosít Lina.

A talált szoba minimális felújítást igényelt: a loft stílus és a fehér téglafalak nagyon jól álltak a lánynak. Ezért néhány hét után Londonba ment, hogy vegyen egy csomó ruhát. Azért mentem oda, mert tanulmányaim óta voltak kapcsolataim az ottani bemutatótermekben. Lina egy közönséges bőröndben szállította az első 30 ruhát a „bárjához”.

Télen flitter, nyáron sifon

Most a Dress Up Bar körülbelül 800 ruhát tartalmaz, a választékban orosz és külföldi márkák is szerepelnek (60-40 arányban). Egy ruha bérlése napi 1,5-15 ezer rubelbe kerül.

„A ruha megtérülése az anyag minőségétől, színétől, díszítésétől, varrásától és egyéb árnyalataitól függ” – mondja Lina. - Például a sifonost csaknem öt kölcsönzésben „megölik”, a neoprént pedig akár 15 kölcsönzésig is kibírják. Vagyis sok múlik magán a ruhán. De általában minden ruha hat hónapon belül megtérül, kivéve, ha „fennmarad” – vagyis ha senki sem veszi el. Ezekből nagyon kevés van, azonnal igyekszünk garázskiárusításra feltenni.”

Bérlés után minden ruhát vegytisztításra, majd minőségellenőrzésre, szükség esetén javításra kerül (ez 2-3 viselésnél előfordul). De általában az ügyfelek elég óvatosan bánnak a ruhákkal, mert mindegyikre bérleti szerződést kötnek.

„Vannak közkedvelt ruhák, amiket „ismételünk”, vagyis a már elkoptatottat lecseréljük ugyanilyenre. De minden szezonban igyekszünk új dolgokat bemutatni” – mondja Lina. - Télen népszerűek a flitterek, tavasszal - bolyhos ruhák a végzősöknek, nyáron - koszorúslányoknak és esküvőknek való ruhák. Azok a napok, amikor minimális a bevétel, természetesen az újévi ünnepek. Így átlagosan évi 20%-kal növekszünk.”

Az „outfit bar” koncepció összetettsége abban rejlik, hogy a keresletet meghatározott dátumokhoz „szabják”, és bizonyos eseményekhez kötik. Lina Dembikova tapasztalata azt mutatja, hogy ha egy lánynak az adott napon nincs szüksége ruhára, akkor semmilyen reklám nem vonzza. Annak érdekében, hogy az ügyfelek gyakrabban jöjjenek, a Dress Up Bar leányprojekttel rendelkezik Call Me, Baby! - mini szépségszalon.

Komplett készlet

Pontosan Hívj, bébi! segítette a ruhabérlési projektet kiemelkedni a fővárosi piacon: ez lett az első olyan multiszolgáltatás, ahol azonnal kikészítheti magát egy adott alkalomra és kiválaszthatja a ruhát.

A szalon manikűr, pedikűr, hajformázó és smink szolgáltatásokat nyújt. Hét ülőhelye van. A smink és a hajformázás 1,5 ezer rubel vagy 2 ezer rubelbe kerül - attól függően, hogy nappali vagy esti lehetőség van. Általában a sminkelés és a styling párhuzamosan, egy órán belül történik.

„A projekt részeként olyan partnermárkákkal dolgozunk együtt, mint a L’Oreal, a Lancome és a NYX. Egységes oktatási rendszerre törekszünk minden mester számára, hogy az érkező ügyfelek ne legyenek konkrét szakemberhez kötve, hanem bármilyen kézben bízzanak az eredményben” – kommentálja Lina.

Ma a bevételek tekintetében egy szépségszalon szinte jobb eredményeket mutat, mint az „anya” projekt - a nőknek sokkal gyakrabban van szükségük szépségápolási szolgáltatásokra, mint egy elegáns ruhára. Kialakult egy közönségszegmens, amely Lina Dembikova projektjéhez csak manikűr vagy hajformázás miatt fordul.

Speciális szépségszalonokból Call Me, Baby! abban különbözik, hogy egy ruhaválasztással járó gyorsszervizről beszélünk, és itt még nincs például hajfestő szolgáltatás.

Chatbot és más értékesítési csatornák

A Dress Up Bar célközönsége 25-35 év közötti fiatal nők. Főleg a közösségi oldalak vonzzák őket: a cég 30 alkalmazottja közül hárman SMM-specialisták.

„A legtöbb ügyfelünk átjön Instagram. Ez egy közösségi hálózat, amelyet elsősorban lányoknak terveztek” – mondja Lina. – Sőt, célzott reklámozást is ritkán és kis költségvetéssel használunk. Az előfizetők elsősorban természetes úton jönnek hozzánk, hiszen nagyon komolyan dolgozunk a tartalomon – mind a vizuálisan, mind a szövegen."

Ezenkívül a keresztpromóciót aktívan használják promócióra (a társult programokkal és más üzleti szegmensekkel való interakció). Kialakult a hűségrendszer is: az ügyfél minden vásárlás 10%-át a bónuszszámlájára kapja. A bónuszokat három hónapig megőrzik – ez arra készteti az ügyfeleket, hogy rövid időn belül visszatérjenek.

Ahogy Lina megjegyzi, a szépség szegmens chatbotja is nagyon jól teljesített a konverziók növekedése tekintetében. Például emlékezteti a lányokat, amikor ideje megújítani a manikűrjüket vagy pedikűrjüket, ezzel növelve az ilyen szolgáltatások eladási arányát.

A versenytársak túl kemények

„Jelenleg bővítjük a kínálatunkat, hogy minden lány minden napra és bármilyen alkalomra vásárolhasson ruhát: legyen az randevú vagy baráti találkozó, céges rendezvény vagy szőnyegre menés” – meséli róla Lina. terveket. "Azaz minden szegmenst le akarunk fedni."

A vállalkozó a következő három hónapban PR-t is tervez a kiskereskedelmi piacra lépéséhez: most már „bárjában” is lesznek eladó cikkek. 3 és 60 ezer rubel közötti ártartományban kerülnek bemutatásra. Ezek a ruhák változatosabbak lesznek a szövetválasztás szempontjából, mivel bérlésre elsősorban kopásálló modelleket választanak.

„Mostantól a miénkhez hasonló szolgáltatások havonta jelennek meg” – mondja Lina. - Vannak, akik még a nevünket is lemásolják. De általában nem élnek sokáig. Végül is ez egy meglehetősen alacsony fedezetű vállalkozás, nagy kiadásokkal és összetett szolgáltatással. Eddig kevesen értik ezt a modellt – elvégre egészen a közelmúltig egyáltalán nem létezett.”

Lina a jövőben franchise-ként kíván fejlődni, de ehhez először számos üzleti folyamatot kell csiszolnia.

Lina még nagyobb árrésért sem akar más területre menni: a vállalkozó szerint mindig is fontosabb volt számára a kreatív kiteljesedés.