Dodati protisnuti beli luk, sitno isečen. Sjeckanjem se povećavaju prednosti bijelog luka

Malo je verovatno da neko želi da preduzima akcije i donosi odluke podložne uticaju drugih ljudi. Gubitak autonomije i nezavisnosti je zastrašujući i čini nam se neprihvatljivim. I branimo svoju slobodu svom snagom, gradeći barijere oko sebe, radeći stvari suprotno spoljašnjem uticaju, a ponekad i zdravom razumu. Ali u isto vrijeme, nismo nimalo neskloni učenju efikasnih metoda pomoću kojih možemo utjecati na druge ljude.

Uticaj u psihologiji se podrazumijeva kao utjecaj na psihu osobe kako bi se promijenila njegova uvjerenja, stavovi, raspoloženje i ponašanje. Kada je u pitanju psihologija uticaja, mnogi zamišljaju nekakvo tajno znanje i tehnike koje vam omogućavaju da kontrolišete drugu osobu bez njenog pristanka ili znanja.

Ali ovo je samo jedan od mnogih mitova koje obični ljudi šire o psihologiji. Ne postoji tajno znanje ili zabranjene tehnike. Svi mehanizmi psihološkog utjecaja poznati su svakoj osobi od djetinjstva, a svako od nas je i objekt i subjekt utjecaja. Živimo u društvu i sa ostalim njegovim članovima povezani smo stotinama niti. V. I. Lenjin je bio u pravu kada je donekle parafrazirao izjavu K. Marxa: „Nemoguće je živjeti u društvu i biti slobodan od društva.

Utjecaj kao socio-psihološka nužnost

Uzajamni uticaj ljudi jednih na druge sastavni je dio društvenog života, tog složenog sistema interakcija i međuzavisnosti koji nazivamo društvom. Na primjer, svi roditelji bi željeli da im djeca odrastu u dostojne ljude, barem kako oni sami to razumiju. Stoga u tom procesu utiču na djecu na različite načine i metode:

• uvjeravanje i prinuda;
• nagrada i kazna;
• lični primjeri i direktan pritisak.

Da li deca ni na koji način ne utiču na roditelje? Naravno da imaju. Čak i vrlo male bebe ponekad pokažu pravi talenat. Jednostavno: „Mama, ti si moja najbolja. Volim te tako puno”, učiniće da se srce svake majke rastopi. Ali djeca to govore potpuno iskreno, a roditelji im, utječući na svoju djecu, iskreno žele dobro.

Utječemo na svoje prijatelje, ponekad ih poprilično mijenjajući, na podređene i nadređene, i samo na slučajne poznanike s kojima slučajno razgovaramo. Nije uzalud izreka: „S kim se zezaš, tako ćeš i dobiti“.

Osoba je dio društva i uvijek je pod njegovim utjecajem. Čak i ako se nađe na pustom ostrvu ili se krije u zabačenoj tajgi, neće se osloboditi ovog uticaja. Zato što će nastaviti da živi i percipira svet oko sebe, vođen stavovima i uverenjima formiranim pod uticajem drugih ljudi.

Štaviše, ako se voljom zle sudbine nađe izvan ljudskog uticaja, dijete nikada neće odrasti u punopravnu osobu. To dokazuju primjeri takozvane Mowgli djece odgajane u životinjskim zajednicama. Čak i odrasla osoba, društveno okružena, postepeno gubi svoj ljudski izgled.

Sfere uticaja

Uticaj utiče na tri područja ljudske psihe:

• instalacije,
• spoznaja,
• ponašanje.

Stav je perspektiva percepcije događaja, pojave ili osobe. Stav po pravilu uključuje emocionalni i evaluativni dio. Tako, pričajući o tome koliko je zanimljivo učiti u školi, roditelji kod budućeg prvačića formiraju pozitivan stav prema školskom životu. Ili, na primjer, dok gledamo film, možemo stvoriti stav da je glumac koji igra negativca loša osoba.

Spoznaje su znanja, vjerovanja, ideje o svijetu i sebi. One su također u velikoj mjeri rezultat psihološkog utjecaja drugih ljudi, odnosno informacija koje prenose. Ako poštujemo izvor informacija (osobu, medij, društvenu instituciju) i vjerujemo mu, tada znanje koje širi postaje dio naših predstava o svijetu oko nas, a prema njemu se nećemo ni odnositi kritički, preuzimajući ga. vjera.

Teže je promeniti ljudsko ponašanje, jer uticaj utiče na mentalne procese, a ne direktno. Ali moguće je oblikovati ovu promjenu, stvoriti sistem poticaja koji podstiče osobu na određene radnje. U svakom slučaju, „podešavanje“ ponašanja je glavni cilj uticaja.

Zašto se toliko plašimo uticaja?

Ako je međusobni uticaj prirodan deo ljudskih odnosa, zašto se onda toliko bojimo da postanemo predmet uticaja?

Razlog leži u posebnostima samoidentifikacije, odnosno kao zasebnog i nezavisnog subjekta od drugih ljudi. Svijest o vlastitom “ja” i odvojenost od društva javlja se kod djeteta u dobi od 3 godine i jedan je od glavnih razloga. Manifestira se u pokaznoj samostalnosti i neposlušnosti prema odraslima. Tako, trogodišnje dijete, nakon što je od svoje majke čulo zabranu hodanja po lokvama, može namjerno početi prskati u njima, ili čak sjesti u blato. Dijete se namjerno opire utjecaju, pokušavajući dokazati svoju nezavisnost.

Kriza od 3 godine je uspješno prevaziđena, ali gubitak osjećaja vlastitog "ja", rastvaranje u bezličnu masu, ostaje za cijeli život. Zato tako negativno reagujemo na pokušaje da nam nametnemo tuđe mišljenje i utičemo na naše odluke i postupke. I usput, iz istog razloga ne primjećujemo vlastiti utjecaj na druge ljude. Na kraju krajeva, ovdje ništa ne prijeti našem samoidentitetu, naprotiv, mi potvrđujemo vlastitu neovisnost utječući na one oko nas;

Vrste uticaja. Uticaj i manipulacija

Osoba je stalno u jednom polju društvene interakcije, gdje djeluje i kao objekt i kao subjekt utjecaja. Na nas utiču ne samo pojedinci, društvene grupe i javno mnijenje, već i prirodni fenomeni, stvari, događaji koji se dešavaju nama i drugim ljudima. Kiša koja počinje prije šetnje može nam pokvariti raspoloženje i natjerati nas da promijenimo planove, a oružani incident koji se dogodi stotinama kilometara od nas može promijeniti naš pogled na svijet.

Ali ovdje razmatramo utjecaje u sferi međuljudskih odnosa. U socijalnoj psihologiji postoji nekoliko vrsta njih.

Svesni i nesvesni uticaj

Oni govore o svjesnom i svrsishodnom utjecaju kada subjekt utjecaja tačno zna šta želi postići i kako namjerava promijeniti ponašanje objekta. Svjestan utjecaj može biti usmjeren i na stavove osobe i na njenu emocionalnu sferu, ali krajnji cilj su ipak određene radnje.

Razlozi zbog kojih jedna osoba svjesno utiče na drugu mogu biti različiti. Ako je glavni od njih sticanje lične koristi, onda se takav uticaj naziva manipulacijom. Ali uticaj može poslužiti i u druge svrhe. Na primjer, pedagoški utjecaj je usmjeren na oblikovanje djeteta. Zapravo, ne koristi uvijek objektu utjecaja, ali se upravo to smatra glavnim zadatkom obrazovanja.

U društvenom okruženju, u procesu interakcije među ljudima, stalno se dešavaju mnogi činovi nesvjesnog utjecaja. Osoba ne samo da svojim ponašanjem zarazi druge ljude, već i, ne svjesna toga, usvaja njihove navike, manire i uvjerenja. Prije svega, nesvjesno oponašamo one koje simpatišemo i poštujemo: naše prijatelje, roditelje, nastavnike, kolege, filmske likove. Što je osoba zanimljivija, to više ljudi oko nje potpadaju pod njegov uticaj, hteo on to ili ne.

Otvoreni i skriveni uticaji

Otvoreni uticaj je vrsta uticaja kada objekat, ili kako se još naziva, adresat, shvati da je pod uticajem navođenjem, guranjem ili prisiljavanjem na neku radnju. Ovo je neprijatan osjećaj, ali u ovom slučaju osoba ima izbor - podrediti se utjecaju ili mu izbjeći, oduprijeti se. Može biti vrlo teško izbjeći ako ljudi koji imaju moć utiču na vas. Ali ipak, adresat može barem pokušati da odbrani svoju nezavisnost i pravo da donosi sopstvene odluke.

Ali skriveni uticaj je, s jedne strane, manje etički tip uticaja, as druge strane, najefikasniji. Ne znajući da je pod uticajem, objekat se čak ni ne opire i ne može ništa da suprotstavi subjektu. Svjestan, svrsishodan i skriveni utjecaj je manipulacija, najopasnija vrsta utjecaja.

Destruktivni i kreativni uticaj

Navikli smo da mislimo da je svaki uticaj uvijek loš, jer uključuje pritisak na pojedinca. Stoga, shvativši uticaj koji je na nas izvršen, počinjemo da se aktivno opiremo, često radeći stvari „iz inata“, iz inata, čineći nepromišljene postupke, greške, a često i potpunu glupost.

Ali nije svaki uticaj destruktivan, ne vodi svaki do povrede prava i sloboda pojedinca. Često je osoba koja utiče upravo zainteresirana da sačuva identitet svog adresata, spriječi greške koje može napraviti i pomoći mu da izabere pravi put. Roditelji koji odgajaju dijete, nastavnici koji formiraju ispravnu sliku svijeta kod učenika, rođaci i prijatelji koji žele spasiti voljenu osobu - sve su to primjeri kreativnog utjecaja.

Tehnike psihološkog uticaja

Različite strategije uticaja na ljude su proizvod dugoročnog razvoja društva. Većina njih nije razvijena namjerno kao alati za manipulaciju, a ljudi ih često koriste i intuitivno.

• Mentalna infekcija je najstarija metoda utjecaja, zasnovana uglavnom na refleksnim reakcijama. Taj uticaj ne ostvaruje ni subjekt ni objekat uticaja. Mentalna infekcija se javlja na emocionalnom nivou. Najupečatljiviji primjer je panika koja obuzima ljude poput šumskog požara.
• Prinuda je vrsta utjecaja koji koristi eksplicitnu ili skrivenu prijetnju. Prijetnja nije nužno povezana s fizičkim nasiljem, može biti povezana s materijalnim blagostanjem, ograničenjem slobode, lišavanjem mogućnosti da radite ono što volite, itd.
• Zahtjev. Za razliku od prisile, u ovoj tehnici nema prijetnje. Instrument uticaja ovde je poziv na određenu akciju koju želi subjekt uticaja. Laskanje, uvjeravanje, dogovaranje itd. mogu se koristiti kao dodatne poluge.
• Uvjeravanje je svjestan i svrsishodan utjecaj čije su glavno oruđe racionalni argumenti.
• Sugestija se od uvjeravanja razlikuje po odsustvu argumenata i pozivanja na razum. Sugestija se zasniva na iracionalnoj, nekritičkoj percepciji informacija koje dolaze iz autoritativnog izvora. Faktor vjere igra veliku ulogu u sugestiji.
• Buđenje potrebe za imitacijom. Sama imitacija nekoga često je nesvjesna, ali subjekt utjecaja, na primjer, nastavnik ili roditelj, može namjerno stvoriti kod djece i učenika privlačnu sliku koju žele imitirati.
• Destruktivna kritika. Ova metoda ima za cilj da natjera metu da se osjeća nezadovoljno sobom i prisili osobu da promijeni svoje ponašanje.

Ovo su osnovne tehnike uticaja koje se najčešće koriste u međuljudskim odnosima. Često se koriste u kombinaciji, potkrijepljeni autoritetom subjekta utjecaja, linkovima na druge još mjerodavnije izvore, na primjer, medije, knjige, internet itd.

Šta određuje uspeh uticaja?

Ako je uticaj tako čest proces, zašto onda neki ljudi uspijevaju utjecati na druge, a drugi za to nisu sposobni? Činjenica je da svako ima sposobnost da utiče na druge članove društva, ali stepen njene ekspresije varira. Postoji nekoliko kategorija ljudi čiji je uticaj posebno moćan:

• Oni koji imaju osobine vođe i imaju dar uvjeravanja i sugestije.
• Snažne ličnosti sa izraženom harizmom, odnosno izuzetne u smislu harizme, koja je upotpunjena ličnim šarmom.
• Dobri psiholozi, i to ne nužno profesionalni. Postoje ljudi koji vrlo suptilno osjećaju sve nijanse raspoloženja i psihičkog stanja svojih partnera. Oni znaju koje konce se mogu povući i, po želji, mogu pronaći najefikasnije kanale uticaja na osobu.
• Oni koji imaju važne informacije koje su značajne ljudima ili koji se znaju predstaviti kao tako informisani pojedinci.

Efikasnost uticaja ne zavisi samo od subjekta, već i od objekta uticaja. Što je osoba manje samouvjerena, to joj je niže samopoštovanje, lakše može postati ovisna o manipulatoru. Stoga, kako biste se naučili oduprijeti utjecaju drugih, morate početi sa samorazvojom.

Često se dešava da osobu trebamo pridobiti, uticati na njen odnos prema situaciji, okruženju ili poteškoćama koje su se pojavile. Kako to učiniti? Danas ćemo govoriti o 10 prilično jednostavnih, ali nevjerovatno efikasnih načina da utičete na osobu. Oni nisu novi, a neki koriste ove metode podsvjesno, drugi su naučili i primijetili da im određeno ponašanje omogućava da utiču na ljude, a za one koji će tek savladati ovu tehniku ​​naš današnji članak.

Sve metode sam više puta koristio, testirale su ih hiljade drugih ljudi, a naučnici su dokazali. Stoga, nema sumnje u njihovu efektivnost i efikasnost. Dovoljno je samo znati kako i u kojoj situaciji primijeniti ovaj ili onaj psihološki trik. Ako sumnjate u sebe i mislite da nećete uspjeti... preporučujem da pročitate članak:
Tehnike utjecaja i manipulacije o kojima će danas biti riječi bit će korisne ako želite pridobiti investitora, zajmodavca ili uspostaviti ili ojačati odnose sa partnerima, dobavljačima ili kupcima. Općenito, svako ko želi kompetentnije i uspješnije voditi posao jednostavno mora razumjeti zamršenost psihologije i biti u stanju utjecati na ljude.

Zamolite za uslugu

Zamolite ljude za usluge i tako ih možete pridobiti. Ovaj efekat se zove efekat Benjamina Franklina. Jednog dana, budući predsjednik Sjedinjenih Država trebao je steći naklonost jedne osobe koja ga nije htjela ni pozdraviti. Tada je Franklin pribjegao triku. Vrlo pristojno, uz svu kulturu i manir, zamolio ga je za uslugu - da mu pozajmi vrlo rijetku knjigu na nekoliko dana. Onda mu se i on ljubazno zahvalio i otišao. Ranije muškarac nije ni pozdravio Franklina, ali nakon ovog incidenta njihov odnos se počeo popravljati, a vremenom su postali prijatelji.

Ovaj psihološki trik je djelovao prije hiljadu godina, Franklin ga je aktivno koristio, a aktuelan je i danas. Čitava tajna je u tome da ako vam je neko već jednom učinio uslugu, biće spremniji da to učini ponovo, a sa svakom novom uslugom vaša će veza samo jačati i vaše povjerenje rasti. Ljudska psihologija je takva da on misli da ako nešto tražite, onda ćete odgovoriti na njegov zahtjev i pomoći u teškoj situaciji.

Zahtevajte više

Ova tehnika ima zanimljivo ime - čelo na vratima. Od osobe morate tražiti više nego što očekujete da ćete od nje dobiti. Možete tražiti da uradite nešto neshvatljivo, smiješno, pomalo glupo. Postoji velika vjerovatnoća da će takav zahtjev biti odbijen, ali to je upravo ono što vam treba. Nakon nekoliko dana, slobodno tražite upravo ono što ste željeli od samog početka. Osjećaj neugodnosti i nelagode koji će se pojaviti zbog činjenice da ste prvi put odbijeni natjerat će osobu da prihvati zahtjev i pomoć.

Veoma interesantan psihološki trik, koji radi u 95% slučajeva. Naravno, ima vrlo tvrdoglavih ljudi sa kojima je teško naći pristup, ali to ipak postoji, samo treba biti inventivniji.

Pozovite osobu po imenu

U mnogim svojim knjigama, poznati psiholog i pisac Dale Carnegie napominje da ako želite lojalniji odnos prema sebi, onda svakako nazovite osobu po imenu. Ova psihološka tehnika je nevjerovatno korisna u utjecaju na osobu.
Za svaku osobu njegovo ime je kao neka vrsta čarolije, divna kombinacija zvukova i dio cijelog njegovog života. Dakle, kada to neko izgovori, postaje korak bliže, dobija naklonost, poverenje i lojalan odnos prema sebi.

Upotreba društvenog statusa ili titula osobe u govoru ima sličan učinak. Ako želite da se sprijateljite sa nekim, nazovite ga prijateljem, govorite mirno i odmereno. Vremenom, ova osoba će vas takođe videti kao prijatelja i početi da vam veruje. Ako želite raditi za nekoga, nazovite ga šefom i time pokažite svoje priznanje i spremnost da slijedite njegove upute. Riječi imaju nevjerovatnu moć, a pravilno odabrane i pravovremene riječi mogu promijeniti svaku situaciju i svaki stav prema vama.

Laskati

Čini se da je laskanje najočigledniji psihološki trik koji može uticati na osobu. Ali to nije tako jednostavno. Ako ćete laskati, onda to učinite iskreno, jer će oni odmah uvidjeti neistinu, a takvo laskanje će donijeti više štete nego koristi.
Naučnici su dokazali da laskanje najbolje funkcionira kod onih koji imaju visoko samopoštovanje i sigurni su u postizanje svojih ciljeva. Ako takvim ljudima laskate, samo ćete potvrditi njihovo mišljenje o sebi i nahraniti njihov sve veći ego.

A ako ćete laskati nekome ko ima nisko samopoštovanje, onda ne očekujte dobar rezultat. Ponekad takvi postupci mogu izazvati negativan stav, i obrnuto, pokvariti mišljenje o vama. Stoga, budite oprezni ako ćete nekome reći koliko je dobar.

Reflect

Ova metoda je poznatija kao mimikrija. Mnogi od vas ga koriste na podsvjesnom nivou, a da ne slute da na taj način stiču povjerenje sagovornika. Kopirate ponašanje, geste, način govora i objašnjenja. Ali ako ovu tehniku ​​koristite svjesno, bit će mnogostruko efikasnija.

Sviđanje privlači slično, a ljudi zaista vole da komuniciraju sa onima koji su im slični i dele svoja mišljenja i viziju sveta. Stoga, ako koristite mimiku, vrlo brzo ćete steći naklonost i povjerenje svog sagovornika. Vrlo zanimljiva činjenica: čak i neko vrijeme nakon razgovora, osoba čiji se postupci odražavaju lojalnija je svim ostalim sagovornicima koji nisu imali nikakve veze sa razgovorom.

Iskoristite slabosti

Pod uticajem alkohola ili umora, zaštitne barijere našeg mozga slabe. U takvoj situaciji je osoba najpodložnija utjecaju. Ako trebate nešto zatražiti ili dobiti odobrenje za određene radnje, tada će umorna osoba, u većini slučajeva, dati zeleno svjetlo, sve dok je ne dirate ili ne postavljate puno pitanja. Odgovor će, najvjerovatnije, biti otprilike: „Da, sigurno ćemo to uraditi sutra. Podsjeti me ujutru.” Ali ujutru ćete postići ono što želite, jer ste već jučer dobili preliminarnu saglasnost.

Ponudite nešto što je teško odbiti

Ova tehnika je suprotna onoj o kojoj smo govorili u drugom paragrafu. Ako tamo počnete s velikim zahtjevom, dobijete odbijenicu i prijeđete na glavni, onda je ovdje obrnuto. Morate tražiti malu uslugu koju ćete teško odbiti. Zatim prijeđite na više zahtjeva. S vremenom će vam ta osoba početi vjerovati, a vi ćete moći tražiti ono što ste prvo željeli dobiti.
Naučnici su izveli jedan eksperiment. U supermarketima su tražili od ljudi da potpišu peticiju za zaštitu šuma i zaštitu životne sredine. Sasvim jednostavan zahtjev, zar ne? Većina ga je završila bez ikakvih problema. Potom su tražili da kupe neku sitnicu, i naglasili da će sav prikupljen novac ići upravo za zaštitu šuma. Naravno, mnogi su udovoljili ovom zahtjevu.
Nedavno sam i sam pao na takvu manipulaciju, ali znajući za ovu metodu, mogao sam da se oduprem. Jedna fina devojka me je zaustavila na ulici i zamolila da odgovorim na nekoliko pitanja:

1. Šta mislite o poeziji?
2. Mislite li da država dovoljno podržava mlade pisce?
3. Da li ste prilično velikodušna osoba?
4. Kupite knjigu za 200 rubalja, a sav prihod će ići za razvoj kluba mladih i perspektivnih ljudi.

Pogledajte kako je sve jasno i lijepo urađeno. Jednostavna pitanja na koja se može odgovoriti u jednoj riječi ili kratkoj frazi, sva logički povezana i pravilno strukturirana. Naravno, odbio sam da kupim knjigu, jer shvatam da je to manipulacija i način da mi se proda nešto što je potpuno nepotrebno. Ali mnogi ljudi, nakon što su odgovorili da su velikodušni ljudi, ne mogu onda odbiti i ne kupiti knjigu koju neće pročitati.

Znajte slušati

Ako želite da osvojite svog sagovornika, morate biti sposobni ne samo da govorite lijepo i jasno, već i pažljivo slušate. Kada u razgovoru čujete ideju sa kojom se suštinski ne slažete, ne bi trebalo odmah da izrazite svoju misao. Tako ćete izazvati mali sukob, a iznutra će se rasplamsati komadić sumnje. Ako ipak odlučite da iznesete svoje mišljenje, onda prvo pokušajte da izrazite slaganje sa dijelom rečenog, pa tek onda nastavite.

Ponovite za sagovornikom

Veoma, veoma suptilan i efikasan način. To mi ide u prilog, a njegovo vješto korištenje obećava vam uspjeh u svim pregovorima. Ako vam je cilj da postignete razumijevanje, povjerenje i naklonost sagovornika, onda pokažite da ga razumijete, parafrazirajte ono što je rečeno i složite se sa izrečenom mišlju.

Psiholozi ovu metodu nazivaju refleksivno slušanje. Zahvaljujući njemu psiholog gradi odnos povjerenja s pacijentom, lako saznaje o njegovim problemima i brigama, te može bolje razumjeti i brže pomoći osobi.
Ovom tehnikom možete uticati na bilo koga, ali je poželjno da ta osoba već ima dobar ili neutralan stav prema vama. Parafrazirajući i ponavljajući njegove misli, jasno ćete dati do znanja da ste pažljivo slušali i zapamtili sve što je sagovornik rekao. Lijepo je biti ovako tretiran, povjerenje trenutno raste.

Nod

Koji je najjednostavniji pokret koji jasno daje do znanja da se slažete sa onim što je rečeno? Tako je, klimanje glavom. Slušajući osobu i s vremena na vrijeme klimajući glavom, dajete podsvijesti sagovornika određeni signal, koji govori da se slažete sa svime što je rečeno, pažljivo slušajte i analizirajte.

Uputstva

Slažete se da osoba ima pravo na svoje gledište. Osoba koja vam je bliska nije vaš rob. I nije dužan da radi kako ti želiš. Čak i ako vas njegovo ponašanje povrijedi, on ima izbor – učiniti upravo to.
Naravno, ne biste trebali biti u stanju žrtve. Ali da biste promijenili situaciju, morate početi od prepoznavanja drugog. Dogovorite se u sebi da gledate na osobu kao na pojedinca koji ima svoje poglede, ukuse i principe života. Žao mi je ako vas je ova osoba na bilo koji način uvrijedila.

Saznajte šta je san. Nemojte misliti da on samo želi da spava i gleda TV, i ništa drugo u životu. Čovjekovi snovi često dolaze iz njegovog djetinjstva. Postavljajte pitanja, razgovarajte sa osobom dok ne saznate o čemu sanja ili je ikada sanjala.
Saznajte šta je pokušao učiniti da se približi svojima. Često je loše ponašanje ljudi upravo zbog činjenice da očajnički žele da ostvare svoj cilj. Nemojte davati nikakve savjete na ovom koraku, samo slušajte. Morate dobro razumjeti u čemu je problem osobe. Pokušajte da sagledate život njegovim očima.

Pronađite informacije o tome kako su drugi ljudi ostvarili sličan san. Ovdje ćete morati naporno raditi. Moramo pronaći dobre stvari u životu. Morat ćete pročitati mnogo knjiga i članaka. Bilo bi lijepo upoznati ljude koji su postigli uspjeh.
Provedite ovo prikupljanje informacija u tajnosti. Vaš zadatak je da se dobro pripremite za sljedeći korak. Moraćete da razgovarate sa osobom o tome da li je njen san ostvariv. Da bi on bio inspirisan, i vama je potrebna ova ideja. I zato su vam potrebni dokazi. Tražite ih dok ih ne nađete.

Pokažite osobi kako se može približiti svom snu. Budite oprezni i sačekajte da osoba bude spremna za takav razgovor. Stvorite potrebno okruženje za to. Reci nam sve što znaš. Izrazite uvjerenje da može uspjeti.
Na kraju razgovora recite da imate malu molbu. I objasnite šta očekujete od njega. Budući da vam je stalo do njegovog sna, on može biti osjetljiv i otvoren za vaše zahtjeve. Vrlo je vjerovatno da ćete naći kompromis u vezi sa tim koji vas lično boli.

Imajte na umu

Ne pokušavajte da manipulišete osobom. Pokazivanjem brige i ljubavi dodirujete dušu osobe. Pokušavajući da nekako manipulišete, samo ćete uništiti vezu.

Koristan savjet

Osoba ima pravo da se ne slaže s vama i da ne bude pod vašim utjecajem. U tom slučaju, ostavite ga na miru i pokažite mu ličnim primjerom kako da živi. Budite strpljivi.

Izvori:

• Kako kineski doktori utiču na ljude

Vrlo često vidimo naše voljene kako griješe, a da nisu svjesni da ih prave. Pokušavamo im ukazati na njih, pomoći im da to shvate, ali ne uspijevamo - naši postupci ne nailaze na željenu reakciju i doživljavaju se kao kritika. Da bi se obezbedilo uticaj on osoba a da biste mu pomogli da postane bolji, morate se pridržavati brojnih pravila.

Uputstva

Prvi korak je lokacija do. Koliko god godina poznajete ovu osobu, vaša komunikacija postoji ovdje i sada, lokalna je. Prije svega, zanimajte se šta se dešava s njim, a ne nužno šta želite da promijenite. Morate biti iskreni. Razgovarajte s njim, smiješeći se cijelo vrijeme, ohrabrite ga da priča o sebi. Razgovarajte s njim samo o onome što mu treba i dajte sve od sebe da mu pomognete da se osjeća važnim. Što više uspijete u ovoj fazi, to će vam biti lakše u fazi uvjeravanja.

Kada počinjete, nemojte ubjeđivati. Zvuči paradoksalno, ali u stvari je neophodno da osetite misli koje su vam potrebne. U tom slučaju može sumnjati u njih, a onda ćete ga podržati u smjeru koji vam je potreban. Ako mu dovedete misli u um, možda ćete morati da se nosite sa prigovorima, sa svađom koja može izmaći kontroli.

Apel na plemenite motive. Svima su potrebne samo dvije stvari da bi uradio jednu ili drugu stvar: i ohrabrenje. Objektivno opravdajte njegove potencijalne postupke i nagradite ga činjenicom da ga sami podržavate. Stvaranjem vještačke podrške možete prevazići svaku sumnju osoba i navesti ga na misao koja će mu pomoći da postane bolji.

Video na temu

Koristan savjet

Zapamtite da glavni cilj tehnike utjecaja nije naštetiti osobi, već joj pomoći. Koristite ga samo u dobre svrhe.

Izvori:

• kako uticati na ljude

Podsvijest je odgovoran za radnje koje obavljate automatski, bez razmišljanja. On ne kontroliše samo instinkt samoodržanja, već je i skladište vitalnih informacija. Svi vaši strahovi, kompleksi, vrijednosti i stavovi ugrađeni su u podsvijest. U određenoj mjeri kontrolira svijest osoba, izazivanje određenog spektra osjećaja (krivica, strah, euforija, itd.) i guranje ka specifičnom ponašanju. Ako podsvijest ima takvu moć, onda, nakon što ste naučili utjecati na nju, možete lako utjecati osoba.

Uputstva

Jedna od najpoznatijih metoda uticaja na podsvest je hipnoza. Uz pomoć hipnoze osoba se uspava u drijemanje ili pseudo spavanje, zbog čega je svijest inhibirana, a osobi se može sugerirati bilo šta. Vrsta hipnoze se široko koristi. Pomaže osobi da se riješi ovisnosti, strahova, emocionalnih i ličnih poremećaja, te seksualnih problema.

Neuro-lingvističko programiranje je takođe način da se utiče na podsvest. Kopiraš držanje, izraze lica, geste, govoriš istim tempom kao on, držiš isti vremenski interval između pauza, pričaš samo o temama koje te zanimaju osoba teme. Tako lako steknete poverenje i postanete prijatelj. Uticaj na osoba odvija kroz nekoliko kanala percepcije. Kada čuje, vidi i osjeti istu stvar, teško mu je odoljeti takvoj navali informacija.

Subliminalne metode su uspješne kada utiču na podsvijest. Mnogi su čuli za efekat 25. kadra. Ili u filmovima u kojima junak koristi određenu marku telefona. Na ovaj način, gledalac je primoran da kupi isti telefon.

Hipnotizuj osoba Moguće je u stanju pripravnosti. Ovu vrstu hipnoze koriste ulični prevaranti: Cigani, lopovi, džeparoši. Sve njihove radnje imaju za cilj da se osoba smrzne, pogleda ih širom otvorenih, iznenađenih očiju, u njegovom mozgu će se formirati centar uzbuđenja i postepeno će izgubiti sposobnost kontrole svoje svijesti. Uz pomoć iznenadnog pojavljivanja, neočekivanih riječi, simpatije, pridruživanja stanju žrtve, prevaranti izazivaju nesvjesno suosjećanje za sebe. I sa žrtvom mogu da rade apsolutno šta hoće.

Izvori:

• kako uticati na ljude izrazima lica i gestovima

Podsvijest- ovo je najmisteriozniji i malo proučeni dio ljudske psihe. Još misterioznije su mogućnosti koje ima podsvest. Sve vodeće svjetske civilizacije pokušale su riješiti ovu zagonetku i postigle značajan uspjeh.

Trebaće ti

• - slobodno vrijeme;
• - osamljena soba bez strane buke;
• - želja da radite na svojoj podsvesti.

Uputstva

Odaberite područje svog života koje treba poboljšati. To može biti stanje vašeg unutrašnjeg svijeta, ponašanje, položaj u društvu itd. Zapamtite da je glavna karakteristika to što ne razlikuje lažne informacije od istinitih informacija. Ako dugo ponavljate da je 7 * 7 = 48, onda ćete nakon određenog perioda, na pitanje koliko je 7 * 7, mehanički u čudu odgovoriti 48, a onda ćete dugo pamtiti tačan odgovor.

Podsvijest igra veliku ulogu u našim životima. Sistem vjerovanja ukorijenjen u podsvijesti određuje cijeli naš život. Jedna osoba lako rješava svoje probleme, izvlači se iz bilo kojeg problema, jer je njegova podsvijest na to podešena. Drugi ima poteškoća da se nosi čak i sa osnovnim zadacima. Nije ništa lošiji, ima isti veliki potencijal, ali mu podsvijest otkazuje. Ako pravilno koristite podsvijest, možete postići vrtoglavi uspjeh.

Ali kako možete "programirati" svoju podsvijest za uspjeh? Neće biti moguće sagledati to i ukloniti negativne stavove, poput pokvarenog dijela iz automobila. Stara štetna uvjerenja mogu se zamijeniti novim pozitivnim afirmacijama. Ovo je dugotrajan i postepen proces koji zahtijeva marljivost s vaše strane.

Odlučivši se za područje životne aktivnosti koje želite transformirati, počnite formulirati svoje stavove. Instalacija treba da bude kratka, lako pamtljiva i razumljiva. Formulirajte svoj stav u sadašnjem vremenu, kao da vam se već dogodilo ono što želite. Umjesto "hoću" treba reći "ja sam bogat". Formulisanjem onoga što želite u budućem vremenu, odgađate njegovu implementaciju u imaginarnoj budućnosti, koja po pravilu nikada ne dolazi. Uklonite česticu "ne" iz svojih stavova umjesto "više nisam bolestan", trebali biste reći "zdrav sam".

Zatim uzmite magnetnu ploču (u svakodnevnom životu se zove "Piši-briši"). Ova ploča će vam trebati za snimanje vaših postavki. Nije preporučljivo uzimati sveske i sveske. Prvo, potrošit ćete mnogo papira, a drugo, osjećat ćete stalnu anksioznost da će neko slučajno otkriti vaše bilješke i saznati za vaše najdublje probleme. Magnetna ploča će vas spasiti od oba problema.

Odlučimo sada o vremenu nastave. Svake večeri prije spavanja trebali biste pisati svoja podešavanja na magnetnoj ploči. Važno je to učiniti neposredno prije spavanja, jer se najveća moć sugestije ostvaruje u takozvanom “pospanom stanju”, kada osoba ode na spavanje. Zašto je važno snimati postavke? Prvo, prilikom snimanja pokreće se memorija motora. Drugo, osoba gleda snimljene informacije (pokreće se vizualna memorija). Treće, on to izgovara nesvjesno. Četvrto, sluša šta govori (slušno pamćenje). Takvo ponovljeno ponavljanje istih informacija kroz različite kanale percepcije osigurava uspjeh ove tehnike.

Izvori:

• kako raditi sa svojom podsviješću

Na ljude morate utjecati riječima svaki dan: u autobusu, u kancelariji, u učionici, kod kuće, pa čak i u prodavnici. Svaka reč koju izgovorite ima određeni efekat na osobu. Da biste na kraju dobili željeni rezultat, morate znati manipulirati riječima.

Uputstva

Ako namjeravate nekoga u nešto uvjeriti, prvo se složite sa nekoliko njegovih argumenata. To će ga navesti da reaguje pozitivno. Nakon ovoga, pokušajte da izrazite svoje gledište, možete koristiti, na primjer, sljedeće izraze: „Sve ste dobro primijetili, ali...“ ili „Vaši argumenti su sjajni, ali sam razmišljao o...“.

Ako planirate da navedete sagovornika da se s nečim složi, pokušajte prvo da postavite nekoliko pitanja na koja će on sigurno odgovoriti sa "da". Alternativno, to bi mogle biti sljedeće konstrukcije: „Imate li nekoliko minuta da razgovarate sa mnom?”, zatim „Odlično. Zanima me da li ste zainteresovani za zdravu ishranu vaše dece? Nakon što čujete drugo „da“, možete samouvereno postaviti ključno pitanje: „Da li biste želeli da dobijete CD sa snimkom seminara čuvenog profesora iz Notingema o zdravoj ishrani beba? Usput, jeste li čuli za njega? Ne? o cemu pricas? Cijeli grad samo priča o tome…”, onda možete nastaviti shodno okolnostima.

Ako želite uvjeriti dijete, onda, najvažnije, budite iskreni. Deca uvek osećaju neistinu i tada će ih biti prilično teško ubediti. Zadržavajući miran ton i gledajući svoje dijete u oči, detaljno mu recite zašto to trebate učiniti. Možete se žaliti argumentima poput "Probao sam, svidjelo mi se!" ili "Tvoj tata to uvijek radi."

Konačno, ako niste bili u mogućnosti da izvršite bilo kakav uticaj na osobu riječi, nemoj se nervirati. Raskinite s njim toplo i dogovorite se da ponovo razgovarate za nekoliko sedmica. Možda će tada doći vaš najbolji čas.

Izraz "podsvijest" odnosi se na procese koji se odvijaju izvan čovjekove svjesne kontrole. Naučnici su započeli njegovo aktivno istraživanje sredinom prošlog stoljeća, nadajući se da će ga koristiti u praktične svrhe. Ogromne količine novca potrošene su na proučavanje, ali nikada nije bilo moguće u potpunosti proniknuti u tajne podsvijesti.

Pre jednog veka, naučnici su otkrili da podsvest čuva ogromnu količinu informacija. Sve što je osoba ikada čula pohranjeno je u njemu i može se povratiti - na primjer, uz pomoć. Karakteristična karakteristika podsvijesti je da primjećuje čak i one stvari na koje osoba ne obraća pažnju. Na primjer, hodajući trotoarom, ne primjećujete registarske tablice automobila koji stoje uz cestu, jednostavno ne morate. Ali podsvest ih beleži sa apsolutnom tačnošću; Zato su agencije za provođenje zakona prvenstveno bile zainteresirane za rad s njim. Pod hipnozom, osoba se mogla sjetiti i najmanjih nijansi situacije, što je često pomagalo u rješavanju zločina.

Neki istraživači sasvim razumno tvrde da podsvijest može učiniti gotovo sve. Uz to je povezan čitav niz ljudskih problema, nije slučajno što psiholozi posvećuju veliku pažnju radu s podsviješću. Upravo je to odgovorno za mnoge bolesti: da biste se izliječili, dovoljno je uvjeriti podsvijest da ste zdravi. Ali to je upravo najteži zadatak, jer je vrlo teško nešto sugerirati podsvijesti. Tipičan primjer korištenja moći podsvijesti je placebo metoda – čovjeku se umjesto pravog lijeka daju lutke, a on se izliječi jer vjeruje u moć lijeka.

Postoje slučajevi kada su ljudi u kritičnoj situaciji pokazali nezamislivu snagu. Tokom požara, oronula starica izvukla je sanduk sa stvarima, koji je nekoliko ljudi kasnije teško podiglo. Žena je prevrnula automobil ispod kojeg je ostao zarobljen njen sin. Sličnih primjera ima mnogo, a svi oni ukazuju na to da osoba ne koristi u potpunosti svoje mogućnosti. Put do ovladavanja skrivenim sposobnostima leži upravo kroz rad sa podsviješću.

Jedan od poznatih načina utjecaja na podsvijest je korištenje afirmacija. Metoda se sastoji od izgovaranja fraza naglas ili mentalno usmjerenih na postizanje određenog cilja. Afirmacije uvijek zvuče pozitivno - na primjer, "Svaki dan sam sve mlađi", "U potpunom sam skladu sa ljudima i svijetom", "Život je lijep i neverovatan" itd. itd. Sve izjave moraju opisati situaciju koju želite vidjeti. Opcije „Biću apsolutno zdrav“ ili „Nisam bolestan“ su netačne, trebalo bi da bude „Apsolutno sam zdrav“.

Upotreba afirmacija može pomoći u mnogim situacijama, ali općenito je efikasnost ove tehnike prilično niska. Glavni razlog su barijere uma na putu do podsvijesti, koje ga sprečavaju da se u bilo što uvjeri. Jedan od načina za uklanjanje barijera je hipnoza. Poznata je ona klasična, kada ruke osobe pod hipnozom dodirnu olovku, a kažu da je upaljena. Na ruci se odmah pojavljuje žulj, jer podsvest veruje u direktnu sugestiju. Pod hipnozom se osobi može reći da je briljantan pjesnik i odmah će početi da komponuje divne pjesme. Recite mu da je umetnik i da može da naslika prelepu sliku. Sve u šta podsvest veruje postaje stvarnost.

Podsvijest su psihološki procesi koji se odvijaju bez svjesne kontrole. Uticaj na podsvest je prilika da promenite svoj život na bolje. Svaka osoba može naučiti da utiče na to, samo trebate znati nekoliko efikasnih tehnika.

Trebaće ti

• Notepad, olovka.

Uputstva

Svaku večer prije spavanja zapišite pozitivne izjave u sadašnjem vremenu. Na primjer, želite povećati svoj prihod. Zapišite to u svoju bilježnicu na sljedeći način: „Od danas moja plata je...“. Umjesto tačaka upišite željenu količinu. Pišite polako, fokusirajući se samo na ovu misao. Nakon što je zapišete, izgovorite izjavu naglas i idite u krevet. Ovu praksu treba raditi svakodnevno dvije sedmice, a zatim svaki drugi dan dva mjeseca. Ne pokušavajte odmah svom mozgu dati ogroman posao. Prvo uzmite 1-2 izjave, proradite kroz njih, dobijete rezultat, a zatim pređite na sljedeće.

Drugi način utjecaja na podsvijest je figurativno razmišljanje. Ako sanjate da izgubite višak kilograma, zamislite da izgledate vitkije. Pokušajte se uvjeriti da ste već izgubili višak kilograma i da osjećate lakoću u svom tijelu. Zapamtite ovaj osjećaj i sliku, pokušajte ostati u njemu što je duže moguće. Redovno vježbajte ovu tehniku ​​i nećete ni primijetiti kako ćete početi ostvarivati ​​ranije nedostižne ciljeve.

Psiholozi kažu da podsvijest ne razumije šale. Stoga, pazite na svoje riječi i misli. Ako stalno razmišljate “kome sam potreban”, “ja imam toliko problema” itd., budite sigurni da će vaša podsvijest učiniti sve da od vas napravi beskorisnu osobu sa puno nevolja.

Svakodnevno davanje komplimenata je moćno oružje za podizanje vašeg samopoštovanja. U početku će vam biti neugodno, možda ćete osjetiti stid, ali nakon kratkog vremena steći ćete povjerenje u sebe i svoje sposobnosti.

Video na temu

Koristan savjet

Ako naiđete na probleme, nemojte se zadržavati na njima. Bolje se istuširajte, zamišljajući kako potoci vode ispiraju sve loše s vas. Ova metoda rada sa podsviješću također daje odlične rezultate. Zahvaljujući njemu, nećete se zaglaviti u svojim problemima, već ćete početi tražiti izlaz iz njih.

Izvori:

• uticaj na podsvest

Sposobnost uticaja na druge mnogo pomaže u životu. Ljudi sa ovim kvalitetom postižu visoke pozicije i stiču potrebne veze i poznanstva. Oni su lideri u timu i pravi vlasnici kuće.

Uputstva

Da biste uticali na druge, morate imati čvrst karakter. Ali to nije jedina važna stvar. Definitivno morate izgledati kao influencer. A to znači: nosite dobro elegantno odijelo, imajte skupe dodatke, šišajte kosu na vrijeme, njegujte kožu lica i manikir. Prvi utisak je veoma važan. A ako neko u vama vidi sebi ravnog ili osobu višeg ranga, lako možete uticati na njega.

Nećete moći da utičete na osobu skandalom i vikom, već ćete je samo naljutiti. Ali uspješan kompliment će vam otvoriti sva vrata. I ne zaboravite na male poklone. Lijepo upakovani slatkiši ili elegantna olovka ubrzat će proces ispunjenja vašeg zahtjeva. Osoba koja je dala lijep poklon želi odgovoriti istom mjerom. A ako ne pomognete ni na koji način, onda barem bez odlaganja ispunite svoje dužnosti.

Nakon što ste glasno i jasno izrazili sve što vam je potrebno, smanjite ton i pređite na povjerljivi šapat. Tako će se sagovornik nagnuti bliže vama i poslušati vaše riječi. Ova tehnika prisiljava vašeg protivnika da se fokusira na vaš problem. Drži se svake riječi, plaši se da će nešto propustiti.

Kada se razgovor završi, recite ponovo šta vam treba. Izgradite frazu ovako: „Jesam li dobro shvatio šta ćete uraditi...“ i zatim navedite sve ono što tražite od sagovornika. Ovakav način postavljanja pitanja najčešće dovodi do odgovora „Da“. A ovo je upravo ono što vam treba. Zahvalite protivniku na pažnji i pitajte kada možete saznati za ispunjenje obećanja. Jasno razgovarajte o rokovima, to disciplinuje vašeg sagovornika i tjera ga da planira svoje poslove na način da ima vremena da ispuni vaše zahtjeve.

Video na temu

Postoji nekoliko načina da kontrolišete druge. Najproduktivniji način je uspostavljanje prijateljske komunikacije. Ljudi su spremni učiniti mnogo za dobru osobu. Drugi način je da zauzmete položaj djeteta. Tada će biti moguće kontrolisati druge uz pomoć naklonosti i komplimenata. Treći način je da stojite glavom i ramenima iznad onih oko vas. Ali nije uvijek djelotvorno, jer ono što se kaže zapovjednim tonom često izaziva negativnu reakciju.

Uputstva

Ako odlučite da vam prijateljska komunikacija sa ljudima najviše odgovara, naučite se iskreno smiješiti. Gledajte otvoreno u oči svog sagovornika. Nemojte prvo počinjati razgovor o poslovnim pitanjima, zanimajte se za raspoloženje vašeg protivnika, pričajte o vremenu, saobraćajnim gužvama, itd. Ovo će opustiti sagovornika i pokazati da ste raspoloženi prema njemu. Nastavite razgovor prijateljskim tonom, pitajte da li možete da pređete na „ti“. Ovo je veoma važna tačka. Kada ljudi počnu lako da se ophode jedni prema drugima, postaju opušteniji i spremniji na ustupke. Na podsvjesnom nivou, "ti" je jednako "prijatelj". I ne stavljaju prepreke na put prijateljima i pokušavaju da im pomognu u svemu.

Ako ste bliži djetetovom položaju, morate se ponašati drugačije. Hvalite svog sagovornika hvaleći njegov karakter na sve moguće načine. Recite mu koliko je pametan, kakvo elegantno odijelo ima, kakvu skupu olovku itd. Osoba će se osjećati superiorno u odnosu na vas, a vi ćete je osvojiti. Pokušat će vam pomoći u svim stvarima. Uostalom, toliko se iskreno divite njegovim izvrsnim kvalitetama da je i sam vjerovao u njih i jednostavno ne može a da ih ne pokaže.

Treći način da utičete na druge je da dokažete svima da zahtevate i da imate pravo na to. Ovakvo ponašanje će se svidjeti onima koji su navikli da sve postižu snagom i snagom karaktera. Obično na ovaj način utiču viši menadžeri, nastavnici koji su navikli na podređenost školaraca, članova porodice itd. Ova metoda je efikasna samo dok se ne pronađe jača osoba koja neće dozvoliti da bude pod pritiskom. Tada će početi sukob, što je malo vjerovatno da će pomoći u izgradnji produktivne komunikacije. Iako na nivou malih servisa, bahato ponašanje često funkcioniše. Ali ljudi koji su previše zahtjevni prema drugima često gube prijatelje i postaju izopćenici u radnom timu.

Da biste utjecali na ljude, možete odabrati jednu taktiku ili zamijeniti sve tri. Ovo drugo je produktivnije. U zavisnosti od situacije, možete biti prijatelj, dijete ili stroga odrasla osoba. Tada ćete moći da dobijete od drugih sve što želite.

Video na temu

Šta znači pozitivno uticati na ljude? Da im podigne raspoloženje, motiviše ih da uspiju i podrže ih u trenucima neuspjeha. Nemoguće je pozitivno uticati na sve ljude. To se prije odnosi na naše bliske ljude - prijatelje, rođake, kolege.

Uputstva

Kako nekoga razveseliti? Ovo nije tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Nije dovoljno reći mu „razveseli se“, „budi vedar“, „drži se“ itd. Ljudi mogu imati prave razloge da budu tužni. Ako vidite da je osoba tužna zbog nečega, pitajte je šta se dogodilo. Možda želi da vam priča o sebi. U takvom trenutku, da bi se čovjeku pomoglo, ponekad je dovoljno samo ga saslušati. U drugim slučajevima može biti potreban dobar savjet ili učešće. Ovdje vrijedi spomenuti još jednu osobu koja je ranije bila u istoj tužnoj situaciji i reći kako se tačno iz nje izvukla. Ova priča ne bi trebala zvučati kao direktan vodič za akciju. Glavni zadatak je pokazati osobi da nije sama u svojoj nesreći i da postoji izlaz iz svake situacije.

Kako motivisati za uspeh? Motivacija može biti pozitivna i negativna. Ako vidite da osoba može postići uspjeh i da ima sve potrebne kvalitete i resurse, obratite pažnju na ove faktore. Recite mu o njegovim talentima, sposobnostima, najboljim osobinama. I preduzeo je odlučne korake, ukazujući na negativne posljedice nečinjenja. Neka vidi željenu verziju događaja i shvati mogućnost nepoželjnog razvoja situacije.

Kako podržati tokom perioda neuspjeha? Da bi vaša podrška bila zaista vrijedna za osobu, morate razumjeti šta je njoj tačno vrijedno. Pomoć ne mora biti finansijska. Drugi resursi takođe mogu biti značajni. Ovo je, na primjer, vrijeme koje provodite u komunikaciji. I vaše iskustvo i samo pažnja mogu biti značajni. Često je dovoljno biti tamo.

Važno je u sve uneti pozitivnost u osobu. Pozovite ga po imenu, zainteresujte se za njegove poslove, nađite vremena za komunikaciju s njim. Naravno, ne možemo posvetiti dovoljno vremena svim ljudima koje sretnemo na putu, ali ipak možemo pokazati malo učešća.

Imajte na umu

Suzdržite se od direktnih savjeta i nametljivih preporuka, budite spremni odstupiti

Koristan savjet

Budite zainteresovani za druge ljude, budite uključeni, slušajte, posmatrajte

Jedna od najvažnijih karakteristika uspješne osobe je sposobnost da bez riječi utiče na druge ljude. Osoba koja je u stanju da usmjeri misli onih oko sebe u pravom smjeru ima ogromne mogućnosti u modernom društvu.

Društvena sredina u kojoj osoba živi od rođenja podrazumijeva komunikaciju. U procesu komunikacije i percepcije informacija izloženi smo psihološkom utjecaju, a da toga i ne znamo. Psihologija proučava ove manifestacije. Ista nauka proučava metode uticaja u međusobnoj komunikaciji ljudi na poslu, kod kuće i na bilo kom drugom mestu.

Metode psihološkog uticaja i njihove razlike

Metode psihološkog uticaja na ličnost osobe u psihologiji su:

• infekcija;
• prijedlog;
• vjerovanje;
• imitacija.

Neke od ovih metoda ste već koristili nesvjesno, a neke od ovih metoda su testirane na vama. Infekcija, sugestija, ubeđivanje i imitacija su načini uticaja na psihičko stanje ljudi. Pogledajmo ih detaljno kako ne bismo upali u zamku prevaranta.

Infekcija

Ovaj psihološki uticaj na ljudsku svijest je najstarija i najistraženija metoda. Zasnovan je o prenošenju emocionalnih stanja sa osobe na osobu. Složite se da se to dešavalo svima kada ste odlično raspoloženi, a odjednom se pojavi osoba sa suzama u očima i svim znakovima histerije.

Dok slušate njegovu srceparajuću priču, raspoloženje vam se pogoršava, a vaše stanje duha počinje da liči na iskustva vašeg sagovornika. Osobito upečatljivim ljudima ne treba ništa da im se kaže na emotivnom nivou, oni su u stanju da percipiraju signale koji dolaze od ljudi oko njih.

Drugi primjer koji karakterizira metodu infekcije i koji koristi psihologija utjecaja na ljude je panika. Obično glumi u gomili. Ako je mnogo ljudi u istim kritičnim stanjima, a jedan od njih počne paničariti, ovaj osjećaj se prenosi na većinu prisutnih.

Jeste li čuli za paniku u avionima ili u pokvarenom liftu? To su oni slučajevi kada se jedna osoba uspaničila, a taj osjećaj se proširio na mnoge

Ali možete se „zaraziti“ ne samo negativnim emocijama. Smijeh, zabava i pozitivan stav u životu su zarazni.

Sugestija

Druga klasa psihološkog uticaja na osobu je sugestija. U ovom slučaju, psihologija utjecaja na osobu pojavljuje se na emocionalnoj pozadini, prisiljavajući ga da djeluje onako kako ga protivnik prisiljava. Ali ako je infekcija prijenos psihičkog stanja uslijed kojeg osoba djeluje na ovaj ili onaj način, onda je sugestija uvjeravanje osobe da učini ono što joj se kaže koristeći verbalne alate (riječi, vizualni kontakt i drugo) .

Da bi sugestija postala delotvorno oruđe, morate ostati u skladu sa svojim rečima. Ako osoba pokušava da te „nauči živjeti“ i diktira pravila ponašanja u društvu ili zakone postizanja uspjeha, onda bi njegov ugled, izgled i način govora trebali izazivati ​​poštovanje i želju za imitiranjem.

Ali kada je pred vama iscrpljeni pojedinac u prljavoj odeći i sa tragovima alkoholizma, njegovi pozivi na novi život izgledaju jadno i smešno. Stoga, ako želite savjetom pomoći osobi, pokušajte razumjeti situaciju u kojoj se nesrećnik nalazi. Uđite u problem i stavite se na njegovo mjesto. Tek nakon toga možete nešto predložiti nekome ko od vas traži podršku.

Svoje misli možete usaditi samo ljudima sa samopouzdanim glasom.

Još jedna važna nijansa - psihologija utjecaja na ljude to govori možete inspirisati svoje misli samo u ljudima sa samouverenim glasom u kome nema ni senke sumnje. Ponekad uspeh ili neuspeh neke ideje zavisi od tona kojim je fraza izgovorena.

Postoji još jedan faktor koji određuje rezultat utjecaja na osobu - sugestibilnost. Moć sugestije zavisi od toga koliko je osoba sugestivna, a to je individualni pokazatelj. Visok nivo ovog pokazatelja karakteriše deca mlađa od 13 godina i nesigurne i neodlučne osobe.

Sugestija posebno dobro funkcionira ako kombinirate značenje riječi uz pomoć kojih dolazi do sugestije sa vanjskim informacijama koje su poznate i razumljive osobi kojoj se sugerira. Ako pokušate osobu uputiti na „pravi put“ i istovremeno povući paralelu sa onim činjenicama koje su mu bliske, to će na njega imati snažan psihološki utjecaj. Ako želite dokazati osobi da će kao rezultat radnji koje su mu predložene biti zadovoljan, navedite primjer negativnog rezultata koji ga čeka u suprotnom slučaju.

Koristeći „zahvaljene fraze“ ili dobro poznate primjere pozitivnih ili negativnih iskustava generacija, postići ćete značajne rezultate u umjetnosti sugestije.

Vjerovanje

Uvjeravanje je jedna od najbezopasnijih i najefikasnijih metoda psihološkog utjecaja na osobu. Zasnovan je na činjenicama koje postaju jasne kao rezultat izgradnje logičkog lanca mišljenja. Prilikom upotrebe različitih metoda uticaja na ljude treba voditi računa o stepenu intelektualnog razvoja protivnika. Nešto dokazivati ​​osobi koja je ispod tebe u mentalnom razvoju je smiješno. Vaši argumenti neće biti shvaćeni i prihvaćeni. Ako nekoga ko je pametniji od vas pokušavate uvjeriti u nešto, to će izgledati smiješno.

Kada prvi dio nove informacije dođe do svijesti osobe, njen mozak traži objašnjenje. A sada zavisi od veštine onoga ko ubedi da li će mu verovati ili ne. Dobro je ako možete natjerati osobu da vam vjeruje, ali ostalo ovisi o načinu psihološkog utjecaja i izmjeni novih podataka. Najvažnija stvar koju metode psihološkog utjecaja na osobu zahtijevaju je da ne prevarite protivnika. Čim osoba osjeti laž u riječima, nivo povjerenja će značajno pasti. Ako se ovo ponovi, možete potpuno izgubiti povjerenje i pažnju ove osobe.

Da biste zaista vjerovali, morate odgovarati načinu života ili izjavama koje pokušavate prenijeti svom protivniku. Vaše riječi bi trebale zračiti snagom i trebali biste izgledati kao autoritativni i samouvjereni.

Dakle, sve se poklopilo:

• Nivo razvoja protivnika:
• istinitost vaših izjava;
• Korespondencija između slike i izjava.

Vaše riječi bi trebale zračiti snagom i trebali biste izgledati kao autoritativni i samouvjereni.

Sada morate odabrati strategiju ponašanja koja će pomoći psihološki utjecati na osobu. Postoji nekoliko strategija.

• Agresivno. Zasniva se na kontradiktornosti dokazanih činjenica. Ovo dokazuje osobi da ste izuzetna osoba i da ste veoma različiti od nje. Ima želju da vas sasluša i rasplete logički lanac koji ste pobrkali. Stoga pažljivo sluša svaku riječ. Ali ova strategija psihološkog utjecaja na osobu tipična je za profesionalce govora i uvjeravanja.
• Pasivno. Ova strategija funkcionira samo ako dobro poznajete drugu osobu. Pažljivo navodeći primjere iz njegovog i vlastitog života, upoređujući ih sa slučajevima poznatim cijelom svijetu, dovodite protivnika do ideje koju želite da mu prenesete. Izbjegavajte nedosljednosti i razlike u prosudbi. Ovo će odbaciti obavljeni posao nekoliko pozicija unazad.

Sada znate kako da psihološki utičete na osobu tokom razgovora. Koristite metodu „Ubeđivanja“, primenjujući zakone logike i gradite logičke lance.

Leonardo DiCaprio i Matt Damon, fotografija iz filma "The Departed"

Imitacija

Mnogi podsvjesno koriste metode utjecaja na osobu, a da to i ne znaju. Postižući neke visine u karijeri ili intelektualnom, postajemo predmet poštovanja i divljenja. Manje iskusni ljudi obično slijede primjer nekoga ko je već ostvario njihove težnje. Ali predmet imitacije uvijek mora „održavati marku“. Trebao bi biti privlačan, svijetao, nezaboravan, divan. Odnosno, da se zadovolji želja protivnika da slijedi ideal.

Sredstva psihološkog uticaja na čoveka

Na primjeru jednog od sredstava psihološkog utjecaja na mase, možemo razmotriti oglašavanje, koje je postalo uobičajeno. Relativno nedavno, reklame su postojale kao natpisi u prodavnicama, kafićima ili ugostiteljskim objektima. To su bili obični plakati koji su preporučivali filmske projekcije ili koncerte pop zvijezda.

Danas se oglašavanje pretvorilo u velike, visokokvalitetne video zapise koji ne samo da informiraju ljude o proizvodu, prezentaciji ili najavi, već ih tjeraju da naprave izbor u korist određenog proizvoda, formiraju vrijednosti i usmjeravaju misli i akcije osobe u pravom smjeru. Važno je obratiti pažnju na ono što vaša djeca gledaju, jer postoje utjecaji koji destruktivno djeluju na pojedinca.

Mnogi vjeruju da je psihološko motor trgovine (zbrkana fraza, ali to je istina), drugi vjeruju da potražnja podrazumijeva puštanje novih proizvoda, a borba za primat između kojih se rješava oglašavanjem. Ovo je jedno od najefikasnijih sredstava koje utiče na mnoge ljude i tjera ih da djeluju pod diktatom.

Ovo se ne odnosi samo na određeni proizvod ili pjevača, oglašavanje može utjecati na javno mnijenje u korist određenog kandidata za vladine izbore. Ova metoda se još naziva i "manipulacija javnim mnijenjem" ili "mračna umjetnost utjecaja na ljude". Štaviše, manipulacija se ne vrši nasilno, već metodama ispravnog konstruisanja reklamnog programa kandidata. Ispada ono što biračkom tijelu treba u ovoj fazi formiranja i razvoja društva i prilagođavaju se generalne fraze i obećanja. Svaka osoba “vidi” korist za sebe u ovim obećanjima i glasa za tog izabranog.

Ciljevi psihološkog uticaja na osobu

Mentalni utjecaj na osobu ima svoj cilj – želju da se osoba prisili da svjesno ili nesvjesno poštuje određene smjernice, norme, zakone ili zahtjeve.

Direktor u timu podređenih, koristeći psihološke tehnike da utiče na svog sagovornika, ima svoj cilj - ujediniti ljude ili im dati hranu za razmišljanje i akciju za dobrobit kompanije u kojoj rade.

Psihološki uključuje cilj odgajati ih da budu dobri, vaspitani građani koji poštuju zakon.

Roditelji znaju kako da psihološki utiču na svoje dijete, na primjer, da ga nasmije

Psihološki utjecaj oglašavanja usmjeren je na to da ljudi kupe jedan ili drugi reklamirani proizvod, glasaju za pravog kandidata ili pogledaju film na koji je utrošeno mnogo novca, a potrebno ih je što prije vratiti.

Tehnike utjecaja na ljude ne uključuju uvijek praćenje dobre ideje. To se može vidjeti na primjeru bombaša samoubica. Na kraju krajeva, ovi ljudi su bili podvrgnuti sugestiji, obradi i hipnozi kako bi uništili svoju vrstu. Zajedno sa masom ljudi koje ubijaju, sami umiru. A to je suprotno ljudskoj prirodi. Shodno tome, uz pomoć psihološkog utjecaja, možete radikalno promijeniti čovjekov pogled na svijet, učiniti ga marionetom u pogrešnim rukama i natjerati ga da se ponaša suprotno zdravom razumu.

Kao što je već pomenuto, svaki psihološki uticaj u potpunosti utiče na ljude koji su nesigurni. Pismene, obrazovane i samouvjerene pojedince je teško sugerirati, zaraziti i uvjeriti.

Ništa se ne dešava "tek tako" - emocije se ne rađaju, osjećaji i simpatije se ne rađaju. Bilo da se osećate tužno ili srećno, sviđalo vam se to ili ne - sve emocije prolaze kroz podsvest. Ne primjećujete većinu onoga što je u njemu pohranjeno i kao rezultat toga mislite da su sva osjećanja „slučajna“.

Sada zamislite da znate kako usaditi misao ili osjećaj u podsvijest druge osobe. Pred vama su ogromne mogućnosti, samo trebate vježbati.

Ugrađene komande - govorne zamke

Ugrađena poruka je dio fraze koji je naglašen intonacijom ili gestom. Čovjek možda ne obraća pažnju na to, ali ono je već ušlo u podsvijest i tamo se nastanilo.

Kako ovo funkcionira?: kažeš svom nervoznom prijatelju: „Imao sam poznanika koji se i tokom pretresa ponašao mirno i samopouzdano" Dio fraze izgovarate kurzivom s drugom intonacijom. Osoba koja vas sluša razmišlja o vašem prijatelju ili potrazi, a u ovom trenutku mu ugrađena komanda "mirno i samouvjereno" naređuje da se tako ponaša.

Još jedan primjer: Morate stvoriti prijateljsku atmosferu u društvu, učiniti da se ljudi osjećaju opušteno i ugodno. Počinjete pričati bilo koju priču, naglašavajući intonacijom riječi poput „prijatno“, „opušteno“, „sreća“. Priča može biti o vašoj omiljenoj mački, novom filmu ili avanturama prošlog vikenda. Ljudi preuzimaju pozitivne riječi i automatski ih primjenjuju na sebe kao naredbu da se opuste i budu sretni. Kao rezultat toga, atmosfera će postati zabavnija i opuštenija.

Pravila skrivenog uticaja

Zapamtite, najvažnija stvar kod skrivenih komandi su dva nivoa percepcije. Nemojte ih kombinirati u značenju, inače će vaša naredba utjecati samo na svijest.

Fraza: „Hajde da se opustimo i zabavimo sada“ neće imati jak efekat. Ljudi će razumeti vaš poziv, neće prodreti u njihovu podsvest i videćete ista tužna lica. A ako ispričaš bilo koju priču sa skrivenim komandama: „Prošlog petka smo opušteno biti u baru u ulici N, i zabavno tek je počinjao“, raspoloženje u kompaniji će se postepeno popravljati.

Jasna intonacija

Promijenite intonaciju samo na frazu koju treba istaknuti. Sve ostale riječi koje okružuju vaše skrivene komande moraju zvučati normalno, inače će efekat biti ispran. Možete čak koristiti kratke pauze prije i poslije skrivene komande.

Pažnja na riječi

Morate biti izuzetno oprezni i pažljivi sa skrivenim komandama. Čuvajte se negativnih skrivenih naredbi, one ne samo da mogu stvoriti loše raspoloženje kod osobe, već vam mogu pružiti i antipatiju s njegove strane.

Vježbajte sa svojom okolinom - ispričajte nekoliko priča i pogledajte kako se mijenja raspoloženje prijatelja ili zaposlenika.

Samo ne očekujte čuda - ako je supruga vašeg prijatelja otišla i odnijela pola namještaja, malo je vjerovatno da će ga vaša priča sa komandom "opuštanje i radost" usrećiti.