Бизнес за отдаване под наем на вечерни рокли. Отдаване под наем на рокли като бизнес

Първото нещо, което трябва да направите, е да се регистрирате в местната данъчна служба. За тези цели идеална е класическата организационно-правна форма - индивидуално предприемачество. Когато попълвате заявление за регистрация, трябва да посочите OKVED 71.40.9 - „отдаване под наем на други домакински продукти и лични вещи за домакинства, предприятия и организации“.

Избор на стая

След това е важно да се разгледа въпросът за офис пространството. Можете да започнете бизнес без него, като организирате склад у дома, но все пак е по-добре с офис, отколкото без него. Получаването на клиент у дома не е удобно и не е солидно. За щастие няма да се наложи да наемате абсолютно нищо - от 15 м2. Единствените условия за избор на стая са оживеното място и наличието на удобни пътища за достъп до сградата. Цената на офис оборудването (офис оборудване, мека мебел, телевизор ...) ще бъде около 50 хиляди рубли.

Закупуване на валцов материал

Следващият въпрос е закупуването на ролков материал. В идеалния случай, колкото по-голям е обхватът на точката за отдаване под наем, толкова по-добре. Най-популярните са: плюшени костюми, костюми на Дисни, клоуни, пирати, животни, супергерои (спайдърмен), новогодишни костюми, приказни герои, герои от популярни филми и кукли в естествен размер. Това е първото нещо, което трябва да имате.

Не се препоръчва да се купуват в Китай, въпреки цялата привлекателност на цената (китайският костюм може да бъде 4-5 пъти по-евтин от домашния). Качеството на китайския материал, външния вид и шивачеството в повечето случаи оставят много да се желае. Такива костюми няма да издържат дълго и могат да се провалят в най-неподходящия момент.

Костюми под наем трябва да бъдат закупени в различни размери: костюми за възрастни жени с размери от 42 до 52, костюми за възрастни мъже от 46 до 56 и костюми за деца от 2 до 9 години. За да организирате наем, ще трябва да закупите поне 50 единици. При средна цена на едро от 2000 рубли за единица, общите разходи за закупуване на костюми ще бъдат около 100 хиляди рубли. рубли. Общата цена за стартиране на бизнес ще бъде най-малко 150 - 200 хиляди рубли.

Правна страна на въпроса

Костюмите, като всяко облекло, са доста „ненадеждни“. Много може да се случи в касата. Някъде ще има дупка, някъде мазно петно. Ето защо е важно да се вземат предвид всички въпроси на взаимоотношенията с клиентите. Преди да отдадат костюм под наем, повечето дистрибутори сключват писмен договор с клиента, в който посочват преди всичко: елементите на костюма, неговото състояние и цена, началната дата на наема и гаранционния депозит. Самият клиент трябва да представи своя паспорт и да посочи паспортните си данни във формуляра за поръчка.

Що се отнася до депозита, той трябва да бъде взет изцяло от цената на костюма. В това отношение няма валидни документи, заместващи залог, в съответствие със законодателството на Руската федерация. Тоест, ако клиентът вземе костюма и не го върне, ще бъде изключително трудно да се докаже нещо.

Колко печелят от наем на костюми?

Колко можете да спечелите от наемане на костюми? Няма еднозначен отговор, разбира се. Решаващи фактори обаче може да са: гамата от костюми, компетентна рекламна компания и броят на населението на града. Ако първите две точки са напълно разрешими, тогава нищо не може да се направи за размера на популацията. Колкото и да се старае организаторът на случая, ще бъде невъзможно да се правят пари от наемане на костюми в село с 30 хиляди жители, поради ниския поток от клиенти. Експертите съветват да отворите такъв бизнес въз основа на изчислението - една точка за наем на 100 хиляди жители.

Всъщност, за да спечелите 50 хиляди рубли нетна печалба на месец, трябва да наемете около 150 костюма със средна наемна цена от 400 рубли / ден. Цифрата е доста сериозна и не винаги постижима, особено в извън сезона. Ето защо най-често дистрибуторите на костюми предлагат допълнителни (или основни) услуги на клиентите, включително: шиене на костюми по поръчка, продажба на костюми, анимационни услуги. Това ви позволява значително да увеличите оборота на компанията, въпреки че изисква малко повече разходи за стартиране на бизнес.

Реклама

Традиционният сезон в отдаването на костюми под наем започва в новогодишната нощ. Точно до този период трябва да планирате да отворите бизнес, за да възстановите повечето от началните разходи. В същото време е важна и компетентна рекламна компания. Колкото повече целеви клиенти достигнете, толкова по-добре. На първо място, това е реклама в детски градини и училища, театрални ателиета, фотостудия и нощни клубове. Няма да е излишно да създадете група в социалните мрежи, както и уебсайт за визитка на организацията. На сайта можете да публикувате цветни снимки на костюми, да публикувате информация за промоции и отстъпки, както и нови постъпления на стоки. Това значително повишава доверието към компанията в очите на клиента и увеличава броя на поръчките.

Всички искат почивки и по-често, независимо къде живее човек - в мегаполис, провинциален град, малък град или село. Стана традиция да се провеждат костюмирани представления не само за Нова година. Руснаците се забавляват активно в нощта на Хелоуин и коледна седмица, на Масленица и на абитуриентски балове, на фирмени, тематични и професионални партита.

Естествено, искате да изглеждате необичайно, елегантно, зашеметяващо, карнавалът е толкова карнавален! Но даването на половината от месечната заплата за шиене или закупуване на костюм „за вечерта“ е някак глупаво, особено след като следващата година ще е необходимо друго облекло. Разбира се, можете да се объркате и да опитате да продавате чрез системата "ръка за ръка", но това е обезпокоително и резултатът не е гарантиран. Няма комисионни магазини (въпреки че защо не е идея за бизнес в сектор на услугите). Много често бизнесът с отдаване под наем на вечерни рокли и костюми се развива в големи градове с милиони, областни центрове, а в малките бързо изсъхва, загива. Заплатите на по-голямата част от населението в провинцията не изискват големи разходи за скъпи тоалети повече от веднъж годишно или дори три години. Може да има много причини за това състояние на нещата, но в тази статия няма да ги разглеждаме, а нека просто да говорим за успешен пример: както в град с население от 210 хиляди души (градът се състои предимно от жилищни райони, със своята инфраструктура от детски градини, училища, детски художествени ателиета, ателиета, фризьорски салони), доста печеливш и стабилен повече от 8 години има малък бизнес за отдаване под наем на луксозни рокли, вечерни рокли и кукли в естествен размер.

Организиране на пункт за отдаване под наем, откъде да започнете

След като стигнахме до идеята за необходимостта от започване на бизнес, след като обсъдихме и претеглихме много най-добрите идеипо това време решихме, че когато наемем, няма да се движим в ширина, а в дълбочина, едва ли ще бъде възможно да покрием всичко, имаше само 300 хиляди пари за двама, така че трябва да направим много сами, разчитайки за изобретателност и постоянство. По-добре е да започнете в началото на есента, за да имате време да оформите асортимент за новогодишните празници, да се опитате да възстановите разходите и да получите първата печалба от това събитие. Костюми вече могат да бъдат закупени от производители в каталога, има добри отстъпки за редовни клиенти и търговци на едро.

Първоначалната покупка ще изисква най-малко 200 хиляди рубли. За начало вземете костюми на Снежанка и Дядо Коледа, които не са твърде евтини, материалите, от които са изработени костюмите, трябва да бъдат добре измити или химическо чистени. Определено имате нужда от партида детски новогодишни костюми с различни размери (зайчета, мечки, снежинки, сладки и др.).

Важна стъпка е наемането на стая. В малък град не трябва да наемате голям павилион в търговски център - наемът е твърде висок и ще трябва да харчите пари за реклама. Ето защо е по-целесъобразно да наемете зона там за „масата за поръчка“, съответно да организирате и организирате приемане и издаване. Поръчвахме каталози, но след като се появи нашия сайт, сложихме лаптоп на рецепционистката, цялата база е там, от визуална агитация - визитки и книжки, стълбове.

Характеристики на развитието на бизнес под наем в малък град

Между другото, кризата в края на 2008 г. не ни попречи, но се оказа много полезна, по новогодишните празници закачалките бяха празни, рекламата по местната телевизия струваше стотинка. Дори тези, които никога не са използвали услуги за отдаване под наем, предпочетоха да спестят пари и ние получихме допълнителна печалба.

Вярваме, че нашият бизнес е повече свързан с творчеството, отколкото с търговията. Познаваме всички местни фотографи поне „лично”, за тях е популярна услуга да наемат костюми за тематични фотосесии. Ние сме приятели с местния младежки театър, аниматори и тамади са наши редовни клиенти. Опитахме се да продаваме свързани продукти - перуки и маски, бои за тяло и грим, се получава добре.При домашния работник (идеи за женски бизнес ) продаваме красиви аксесоари от плат цветя - брошки, венци и др.

Открита е още една точка в голям склад за облекло, оборудвана е стая под широко стълбище, монтирана е шевна машина и оверлокер, където освен поръчки извършваме дребни ремонти на дрехи - дънки, панталони, пренареждаме копчета - средна операция от 230 рубли, като се вземе предвид добрата способност за преминаване през страната, само тази точка плаща за наема на всички наши помещения. Изграждането на три големи търговски центъра в града, появата на детски аниматори "провокира" закупуването на първите няколко кукли в реален размер.

Основният ни склад и шивашки цех (37 кв.м) се намират в сутерена на офис центъра, предимствата са сравнително евтин наем и в близост има химическо чистене. Постоянно имаме 2-ма работещи - приемник на поръчки и шивачка, от време на време ползваме услугите на шивачки на свободна практика и счетоводител, сега можем да си позволим да вземем костюми на химическо чистене и пране (имаме договор за ръчно пране).

Формиране на асортимент от костюми

Най-трудното беше да се формира гамата от вечерни рокли под наем. Отначало изглеждаше, че преходността на модата прави този тип услуги нерентабилни, но извън сезона в бизнеса ме накара да се замисля как да запълня празнините. Имаше идея да се добавят вечерни рокли и по пътя да се правят малки ремонт на дрехи . Отначало те не се поколебаха да купуват рокли от частни лица с голяма отстъпка, взеха част от неликвидните активи от продавачи на пазара на дрехи, преработиха ги до неузнаваемост и ги пуснаха в употреба. Модели на вечерни рокли под наем е по-добре да закупите тичащи размери за стандартни фигури. Изобщо не съжаляваме, че инвестирахме и разширихме гамата от елегантни рокли, те са търсени през цялата година, включително през лятото, когато на практика има „мъртъв сезон“ в наемането на костюми. Абитуриентски балове, сватби - не можете без вечерна рокля, най-скромната покупка ще струва около пет хиляди, а на следващия празник искате да облечете нещо ново, поради което наемането на рокли е много популярна услуга.

Някои цифри

Един ден наем на карнавален костюм струва средно 25-30% от цената му, много скъпи костюми - 50%.Ако рокля или костюм се вземат за повече от ден, има система от отстъпки. Предварителното записване за наем е много ефективно, особено в "горещите" сезони. Средно експлоатационният живот на един костюм е 3 години, така че не си струва да вземете твърде евтини за целите на наемането, презентацията бързо се губи. От опит - те си плащат за един сезон - детски новогодишни тоалети. Средната цена на детски костюм е 1000-1300 рубли. Матинета в градините в различни дни през цялата новогодишна седмица, след 1 януари, има много градски и „индустриални“ карнавални събития за деца. Извършете предварителна работа в градините, разберете новогодишния сценарий на събитието, това ще ви позволи да разберете колко снежинки, зайчета или мускетари, принцеси, пирати ще бъдат тази година и съответно да коригирате асортимента си. Купете висококачествени и неалергични препарати и почистващи препарати - около 3 хиляди рубли на месец.

Не забравяйте да съставите стандартен договор за наем, предвидете санкции за забавяне и повреда на облеклото, така че да сведете до минимум възможни загуби . Част от печалбата ще трябва постоянно да инвестирате в разширяване и обновяване на асортимента. Не забравяйте да направите свой собствен уебсайт (около 15-20 хиляди рубли) - това е вашият основен бизнес инструмент. Харчим около 2000 рубли на месец за рекламни продукти, повече по време на промоции, през други месеци правим без разходи. Около 100 хиляди бяха похарчени за закупуване на шевно оборудване. Наемът на помещенията, както и попълването на асортимента, заплатите на служителите, винаги е най-основният и постоянен източник на разходи, подхождайте към този въпрос най-сериозно. Около 30 000 рубли на месец за заплати на постоянен и договорен персонал. Но като цяло, според моите изчисления, ако трябваше да започна бизнес сега, 500 хиляди рубли в началото биха били достатъчни. Опитайте и ще успеете.

В предложеното видео, пример за отдаване под наем на висша мода 🙂

Вечерни рокли под наем

За празниците всеки иска да бъде красив и в същото време да се облича, първо, в нещо ново, второ, в нещо далеч от ежедневните дрехи и трето, желателно е да не удря твърде силно джоба. Поради тези три причини бизнес идея за женинаемането на дрехи за празнични събития винаги ще бъде рентабилно. Самата аз трябваше да наема вечерна рокля за Нова година за дъщеря ми тийнейджърка и все още си спомням с удоволствие, че срещу много малка такса (около 200 рубли) получихме прекрасна рокля за вечерта. Веднага беше коригиран на височина, по избор на дъщеря му добавиха гарнитура на корсета, колие около врата и диадема на главата.

За щастие, след публикуването на този материал, на него отговори специалист в тази област Наталия Йонова (DressRent). Тя коментира основните моменти. Добавих тези коментари, непроменени, подчертани в червено.

Вечерна рокля под наем

За изпълнение бизнес идеи за вечерни рокли под наемдостатъчно е да закупите 30-50 вечерни рокли и постепенно да увеличавате броя им.

Коментар на Наталия: „Първоначално трябва да има поне 200 рокли, 50% от тях да са черни или тъмни, 30% къси и поне 30 броя с ръкави. Това е минимумът, с който трябва да започнете, по-малък брой рокли няма смисъл, разходите за промоция няма да се изплатят. Клиентите ще си тръгнат без нищо.

Докато търгувах с дамски дрехи, забелязах, че имайки 7-9 дамски рокли от всеки размер, можете да сте сигурни, че в 95 случая от 100 купувачът ще избере нещо за себе си. Ние броим - 42, 44, 46, 48, 50, 52, 54, 56, 58, 60, - 10 най-популярни размера за 7 рокли = 70 броя. Това е, към което трябва да се стремите, за да може бизнесът да носи стабилна печалба.

Коментар на Наталия: Много популярният размер 40 не се взема предвид, обикновено това са млади стройни момичета, които се интересуват изключително много от красиви рокли, но без средства да ги купуват. 50-60 размер е провал, купуването само ако много обичаш хората, задънена улица, такива дами просто не стигат до наема, обикновено имат някакъв комплект за излизане, но вече не вярват, че можеш намерете нещо ново и не скъпо.

моят коментар:Явно на различни места са популярни различни размери. Там, където имах магазини, момичета от гимназията, тоест момичета от 8 клас вече имат поне 42-44 размера. Мога да преброя всички продадени рокли и костюми 40 размер за три години на пръстите на едната ръка :).Изглежда, че преди да купите рокли под наем, трябва да разберете повече за най-популярните размери в местоположението на магазина.

Постепенно трябва да добавяте по-малки и по-големи размери, дрехи за деца и мъже и т.н.

Коментар на Наталия: „Няма смисъл да се разширява линията, включително деца и мъже, това силно размазва аудиторията от възможни клиенти, но не носи печалба, търсенето е минимално сред децата цените са минимални.

Какво може да се наеме освен вечерни рокли? Събирайки материал за тази статия в Интернет, открих, че има много опции и затова доста често салоните започват бизнес само с едно нещо, като постепенно разширяват асортимента.

Отдаване под наем на сватбени рокли

Имаше и предишна по тази тема, само искам да добавя, че разбира се не е необходимо да се специализирам само в тях. Би било напълно разумно да се предлагат тоалети за шаферки, роднини на булката и младоженеца, момичета, участващи в сватбената церемония и т.н.

Отдаване под наем на детски карнавални костюми

Отдаване под наем на карнавални костюми

Разбира се, карнавалните костюми са най-търсени за Нова година, но не забравяйте, че сутрешните представления, концерти и други костюмирани събития не са рядкост в детските градини. Затова се опитайте да установите постоянна връзка с детските институции, сприятелявайте се с компании, които организират детски партита и центрове за детско творчество.

Прекрасни рокли под наем

Този тип облекло носи най-голяма печалба за Нова година. Но малко по малко маскарадните костюми винаги се поръчват. В крайна сметка училищата и университетите са домакини на KVN, дискотеки и тематични вечери, нощни клубове организират костюмирани партита. Не забравяйте, че Хелоуин набира популярност всяка година, което означава, че костюмите на зомбита, скелети, вещици и други зли духове са необходими не само за новогодишния карнавал.

Отдаване под наем на театрални и исторически костюми

Те са търсени за училищни представления, KVN и аматьорски трупи, които не могат да си позволят да шият или купуват нови костюми. Като цяло това е по-скоро възможност да разширите обхвата и кръга на потребителите на вашите услуги, като купувате евтини костюми, останали след известно представление или заснемане.

Наемете костюми за ролеви игри

Ролевото движение е доста популярно при нас и често се увлича от млади хора, които не могат да си позволят често да купуват или шият необходимите дрехи по поръчка. Освен това са необходими не само дрехи, но и обувки, шапки, оръжия, брони, бижута и т.н. Какво трябва да направи ученик, който в тази игра изобразява орк в кожи, рогат шлем и с брадва, след два месеца той възнамерява да се превърне в елф с елегантен меч, с верига и високи ботуши, а след шест месеца той ще изобрази полски тиган в кафтан с кожена гарнитура и червени ботуши? Не се колебайте, когато види вашата реклама, той ще тича :)!

Отдаване под наем на еротични костюми

Ролевите игри са не само в гората, но и в леглото, а наемането на такива тоалети, както и аксесоари за тях, може да донесе стабилен доход с добра реклама и постоянна клиентела. В крайна сметка тези неща са много скъпи.

Отдаване под наем на еротични костюми

ШОУ костюми под наем

Такива дрехи са необходими за изложби, панаири, презентации, професионални празници и кооперации, това са костюми за моряци, строители, медицински работници и др. Нека тези тоалети първо се поръчват от каталози, след което постепенно ще увеличавате асортимента си, без да правите допълнителни разходи.

Аксесоари под наем

В допълнение към наемането на дрехи, трябва постепенно да придобиете достатъчно голямо разнообразие от аксесоари за нея. Това могат да бъдат обувки, колани и колани, шапки, фалшиви оръжия, бижута, перуки, рисуване на лице и т.н.

Ценовият диапазон в този бизнес е доста голям. След като разгледах куп реклами, видях, че минимумът е 350 рубли (за детски карнавален костюм), максимум 12 000 рубли (за маркова вечерна рокля). Погрижете се за сътрудничество с производители на вечерни рокли и карнавални костюми, дори ако сами шиете тоалети. Клиентът, след като прегледа каталозите си, може да избере нещо интересно за него, а вие, като сте получили пари от него за наем, възстановявате разходите и следващото наемане на това облекло вече ще донесе нетна печалба. Между другото, не трябва да се фокусирате само върху наемането, ако клиентът иска да купи рокля, нека я купи, основното е, че това също носи печалба.

Коментар на Наталия: „Аспектът на почистването също не се взема предвид и във връзка с това съотношението на закупуване на качествена рокля, увеличаване на цената на депозита, но възможността за почистване поне 10 пъти, преди да бъде отписана. Също така е по-добре да включите разходите за почистване директно в цената на наема, в противен случай клиентите се стремят да наемат рокля „много чиста“ и не я почистват сами.

Прочетете как да предпишете плащане за услуги на снимката, според мен, много добър вариант:

Правила и цена за наем. Пример от secret-agent.ru

сезонни колебания

Пикът на работа е Нова година - около десет дни, започвайки от 27 декември. Въпреки че започват да резервират костюми много по-рано. Тук е необходимо всичко - вечерни рокли и карнавални костюми, както за деца, така и за възрастни.

Коментар на Наталия: « На 27 декември вече е почти мъртъв сезон, максималният пик е началото на декември до 22-ри.

Много се увеличава и броят на желаещите да наемат дрехи през юни, преди абитуриентските балове в училищата. Освен това вечерните рокли са необходими не само за абитуриентите, но и за техните майки, така че трябва да се погрижите за актуализирането на асортимента от дрехи от всякакъв размер. Като цяло активността на клиентите се увеличава преди повечето празници, така че трябва да опитате да имате актуализации за всеки от тях.

Успехът на това бизнес идеи за женидо голяма степен зависи от рекламата. Ето защо е абсолютно необходимо да се сдобиете със собствен уебсайт, да установите партньорства с тези, които се занимават с организиране на празници и други събития, където може да са необходими вашите услуги, както и с училища, детски градини, театрални ателиета, творчески екипи и др. Рекламата в медиите също не вреди, поне в началото, когато все още има катастрофална липса на редовни клиенти.

Коментар на Наталия: „Рекламата в медиите ще погълне всички приходи, много е скъпа и на практика не формира целеви клиенти. Има смисъл да си сътрудничите със списания, телевизионни и интернет проекти, само на базата - вие сте материал за нас - ние ще ви дадем безплатно рокля за вашето събитие, но има затруднение, ако е безплатно, тогава роклите често се развалят, депозитът обикновено дисциплинира клиентите много.

моят коментар:„Всъщност, когато споменах рекламата в медиите, по-скоро мислех не за бизнес в Москва, а за. Самият аз трябваше да поставям реклами в местните вестници и по радиото повече от веднъж, като „Нова партида стоки пристигна в салона такъв и такъв ...“, беше много евтин и донесе добри резултати.

Също така, не забравяйте да подхранвате и подхранвате лоялни клиенти, когато ги имате. Дайте им отстъпки, кажете им за нови продукти, предлагайте бонуси и т.н.

Коментар на Наталия: "Всичко е наред. Клиентите са нашето Всичко, предимно много мили дами. И колко е хубаво да видиш как им светват очите (и двата пъти) първия път, когато вземат роклята, втория път се връща депозита.

Благодаря още веднъж на Наталия за полезните съвети, надявам се наистина да помогнат на някой да избегне грешки при организиране на такъв бизнес.

Свързани теми

    Дмитрий в 22:51
    http://suit-rental.rf

    Идеята е наистина добра, преди година жена ми и аз решихме да наемем карнавални костюми, направихме уебсайт: costume-rental.rf, създадохме и група за контакти: vk.com/kostum063. И те направиха първата покупка на костюми за около 70 хиляди рубли, върнаха ги през първата година. Основното търсене е до края на годината, т.е. празници на новата година и Хелоуин, тогава всички пари също бяха вложени в закупуването на следващата партида. Мога да ви кажа, че има търсене, дори като се вземе предвид конкуренцията...

    Отговор

    Рудана в 17:43ч

    Как мога да се свържа с вас?

    Отговор

    Юлия в 14:57 ч

    И за размера не съм съгласен. Някак си се случи, че заседнала работа, + приемане на хормонални лекарства, и аз, от стройно момиче с размер 36, прераснах в леля с размер 52-54. Стрес! Шок!!! Но тъкмо сега пораснах и според позицията си ходя на всякакви събития, на които моите колеги и партньори ходят с дизайнерски тоалети... И ето - моята пъпка... Не се надувам, за да си купя рокля и я облечете веднъж. Не затова се прегърбях в командировки в продължение на 10 години. И се втурнах да търся наем (10 години на компанията, страхотно събитие за ТОПовете, на хладно място със страхотна програма) - много е трудно да се намерят 52 размера. И какво, малко ли са такива млади дами? Да пълен! Аз ще ви кажа. Само ще се ровим из сайтове за наем, ще разгледаме М-очила със S-очила... И се лутаме да харчим пари за покупка, трупаме ненужни парцали в гардероба в планината... И така посредствено пилеем купища пари ... Има много събития, но можете да облечете вечерна рокля - само 1 път ...

    Така че, ако бях предприемачи, щях да гледам нас, жените, как изваждаме телата им от офиси и ги пускаме в коли... Какво да правим? И ние, между другото, сме доста парична публика ...

    Отговор

    Александра в 22:38ч
    http://mal-domikru.net

    Супер статия. Самата тя се захвана с този бизнес преди няколко дни, дъщеря й имаше рокля за състезанието до 8 март. Имаме провинция, защото 2 нещастни салона и пълни монополисти са им собственици. Много момичета там също взеха рокли - всички в един глас: взеха рокли от онази зла леля. Отношението към клиентите е лошо, казват, доникъде няма да стигнеш, все пак ще дойдеш при нас. Така че смятам, че няма да е лесно да се изтласкат такива "зли лели". Освен това е необходим и значителен начален капитал.

Идеята за създаване на услуга за отдаване под наем на вечерни и коктейлни рокли в Москвасе сетих, когато родих 3-тото си дете. Споделих го със сестра ми, също неработеща майка, и намерих оживен отклик от нея. Всъщност животът на модерното момиче е толкова пълен с различни събития (запознанства, абитуриентски бал, бизнес коктейл, сватба на приятел, всякакви партита, посещения на нощни клубове, различни изложби, корпоративни събития по време на работа), че понякога няма достатъчно време за пазаруване , но искате да изглеждате добре винаги.

Колко често, разглеждайки лъскавите списания, искаме дизайнерска рокля, въпреки че осъзнаваме, че цената й е неоправдано висока, а носенето й втори път за събитие вече е лоша форма. Бързо измислихме името на услугата – рокли под наем.

Опитахме се да работим с прости, добре познати думи: Dress (рокля) и Rent (под наем), оказа се Dressrent.ru, а в зоната ru: dress dress.rf. Основен бизнес концепцията е онлайн услуга, където използвайки таблицата с размери и различни филтри (цвят, тип фигура, желана дължина, марка, деколте, дължина на ръкава) можете да изберете най-добрия вариант, който ще бъде доставен директно до дома ви.

Защо наемането на рокли е много по-удобно от закупуването им

Когато наемате рокля, нямате главоболие да съхранявате и химическо чистите вече използван артикул. Вашият гардероб не е зареден с нежелани дрехи. Ние определяме наемната цена от 1500 до 2000 рубли. на рокля за 3 дни и 2 нощувки. Тесното място на нашия бизнес се превърна в "обезпечение". Дълго мислихме какво да правим, да направи наема на роклята по-достъпен за клиента.Всички залози бяха разделени на 3 групи: до 5 хиляди, 5-10 хиляди, 10-15 хиляди рубли. Избрахме бюджетни марки с оптимално съотношение цена-качество (група обезпечения 1) и добре познати дизайнерски марки (обезпечение група 2-3). Освен това намалихме стойността на обезпечението на всеки артикул с 2000 рубли.

Сега стартираме програмата DressRent Club (или както го наричаме "100 приятели на Dressrent"), което ви позволява да вземете рокля с депозит от повече от 6000 хиляди рубли, като същевременно плащате само 6000 рубли. Участник в програмата получава карта за временно ползване (общо са издадени 100 такива карти) и може да използва нашата услуга, без да мисли за депозит, като избира модела, който харесва от цялата гама. Почти веднага възникна въпросът за допълнителни опции. Предвидили сме това и сега можете да наемете клъч и вечерно връхно облекло: болеро, яке, жилетка или пелерина, което е важно, когато става въпрос за хладна вечер.

Къде да купя рокли за последващ наем?

Вторият важен въпрос, който трябваше да решим: "Откъде да купя рокли?"Роклите, представени в московските магазини под наем, не се харесаха, нито самостоятелно шиене от неизвестен дизайнер, нито модели, които бяха странни по конфигурация и качество на материала. Решихме да проучим този въпрос задълбочено и стигнахме до заключението, че няма нищо по-добро от купуването на рокли в САЩ. Защо? Всяка рокля е произведение на шевното изкуство, много от тях са оборудвани със силиконови ленти за по-добро закопчаване, кукички, ципове, скрити от очите, подплатени елечета и други приятни малки неща, които позволяват на тоалета да пасне идеално на фигурата.

Наемане (наем) на рокли - какви размери са подходящи

Първоначално не планирахме да имаме големи размери (50-56), но след това преразгледахме политиката си, тъй като се оказа, че плюс размерите също са доста търсени. Сега имаме доста широка продуктова гама от най-малките до големите размер. Има рокли, панталони, поли и вечерни блузи, асортимент за бременни (бъдещи майки). Почти всяка рокля е в един екземпляр, което означава, че нямате шанс да срещнете приятелката или колежката си в същото. Ние все още подобряваме нашата услуга и с удоволствие ще разгледаме предложения и предложения за подобряването й.

Предоставихме на всеки клиент да получи максимална информация за избрания модел рокля или яке: състав, налични размери за наем, прочетете за дизайнера и дори отзиви на други клиенти за този артикул. Сайтът поддържа социален блог, където ежеседмично публикуваме статии за рокли, вечерна мода и свързани области: избор на вечерен грим, обувки, дамски чанти, актуални тенденции, както и сватбени и абитуриентски теми.

Нека вашият бизнес ви носи естетическо удоволствие и да радва вашите клиенти :)

Ако клиентът има затруднения при избора на рокля и размер от снимка, тогава какво трябва да направи?

Винаги може да се обади и да се консултира с наш мениджър, който да обясни стъпка по стъпка как да се измерите със сантиметрова лента, как да използвате филтъра, поставен на сайта.

Имало ли е случаи, когато клиент разваля рокля или не я връща, какво правите в тази ситуация?

Да, имало е такива случаи, разбираме, че всички сме хора и има различни ситуации и обстоятелства. Системата за депозити помага за частично компенсиране на невръщанията, а за повреда на роклята се начислява неустойка, равна на сумата за възстановяване на продукта в първоначалното му състояние, ако е възможно.

Опитахме се да предвидим всички форсмажорни ситуации в договора и приложението към него. Клиентът, когато реши да вземе рокля в нашия сервиз, има възможност да се запознае с тези документи, да претегли всичко и да прецени възможните рискове.

Възможно ли е клиентът сам да дойде и да избере рокли или му предлагате само доставка с куриер на няколко варианта?

Куриерската система е създадена за удобство на клиента преди всичко. Но, ако ви е трудно да вземете решение за модела и размера онлайн, винаги се радваме да ви видим в нашия офис на Милашенков 1, Яблочкова 21 А. Можете да пробвате всичко, което пожелаете и да изберете най-добрия вариант. Пробите са с уговорка. Освен това в нашия офис винаги има около 10% над асортимента, който е представен на сайта.


От колко време съществува вашият бизнес?

Бизнесът ни е сравнително млад, съществуваме от ноември 2013 г.

Какви са вашите цели за развитието му, какъв смятате да бъде вашият бизнес след няколко години?

Сред плановете за близко бъдеще е откриването на пунктове за обслужване на DressRent във всички райони на град Москва. В бъдеще мислим да завладеем други големи градове, а след това и региони.


Как решихте проблема с началния капитал? Може би са взели заем или субсидия от държавата...

Началният капитал в нашия бизнес възлизаше на 600 000 рубли, ние споделихме тези разходи със сестра ми поравно. Тази сума се оказа достатъчна, за да има асортимент от около 200 рокли, софтуер, модифициран за услуга за отдаване под наем и уеб сайт в Интернет. Разбира се, едва ли е възможно да започнете в този бизнес с по-малка сума. На този етап инвестираме всички средства, получени от лизинга, в разширяване на асортимента.

Днес DressRent подготвя франчайз за тези, които биха искали да правят този бизнес в регионите. Вижте каталога с франчайзи за дамски бизнес на BizMama.

Абонирайте се за нашата група VKontakte и вземете първо всички свежи идеи!

Авторско право © от BizMama
Не разваляйте кармата, не крадете нашите материали

  • Instagram
  • Във връзка с
  • WhatsApp
  • Телеграма

Москвичката Лина Дембикова стартира първия си бизнес на 19-годишна възраст и оттогава продължава да работи само за себе си. Животът й през последните няколко години е тясно свързан с модата и стила: от образованието до практиката в областта на имидж консултациите. Сега основният й проект е Dress Up Bar, услуга за отдаване под наем на рокли с дъщерен експресен салон за красота, Call Me, Baby!. За колко месеца скъпа рокля се изплаща и защо все още няма силни конкуренти на хоризонта, разказа Лина Дембикова пред портала Biz360.

28 години, предприемач от Москва, знаменит стилист, основател на услуга за отдаване под наем на рокли бар за обличане. Образование: МГЛУ им. Морис Торез (курс по теоретична и приложна лингвистика), Университет по изкуствата в Лондон (специалност стилистика и фотография). Завършила е професионалните курсове за преквалификация на Московския държавен университет "Теория на модата". Проектът Dress Up Bar стартира през 2014 г.


външен старт

Лина Дембикова влезе в университета на 14-годишна възраст. На третата си година в лингвистичен университет тя отива да учи в Лондонския университет по изкуствата, един от най-престижните университети от нейния профил в Европа. След четири години в Англия момичето се върна в Русия, уверено, че с такова образование в модната индустрия ще бъде разкъсано. Но всичко това беше преди 10 години, а проблемът беше, че модната индустрия в съвременния й смисъл не съществуваше в страната по това време.

„Започнах да работя по няколко проекта наведнъж: за руски дизайнер, в театър като арт директор и в друг моден стартъп и всички тези проекти се оказаха неплатежоспособни“, казва Лина. - Три месеца по-късно, когато не получих нито една заплата за работата си, реших, че не съм готова да разчитам на никого освен на себе си, и станах фрийлансър - започнах да давам частни имидж консултации. Като разумен и инициативен човек бързо започнаха да падат поръчки за мен.

И на 19-годишна възраст Лина отваря рекламна агенция с пълен цикъл. Отидох, регистрирах LLC, платих 15 хиляди рубли за него и започнах да предлагам рекламни услуги. Към нея се присъединиха приятели и познати, плюс на свободна практика - специалисти от Англия, Португалия, Америка - помогнаха й установени контакти в чужбина.


„Бяхме млади и пълни с енергия, всички бяха готови да работят за малко пари. Основното нещо беше идеята и принадлежността към нещо интересно и креативно. Направихме всичко, което попадна в ръцете ни “, спомня си Лина. - Опаковахме марки, направихме стратегии за промоция за тях, направихме уебсайтове, снимки и видеоклипове. В рамките на три години изградих компания, която работи в три области: рекламни продукти, планиране на сватба и консултации за имидж.

Но тогава Лина разбира, че това не е дело на живота й. Затова рекламната агенция беше затворена, а месец по-късно Лина излезе с Dress Up Bar. „Обикновено бързо формирам идея и я реализирам“, казва момичето.

Куфар с рокли

Идеята за услуга за отдаване под наем на рокли се зароди така. Когато Лина работеше като консултант по имидж, към нея се обръщаха, между другото, и медийни хора. Те трябва да посещават събития много често, понякога няколко пъти на ден. А от гледна точка на логистиката може да е много неудобно да носите със себе си няколко комплекта дрехи и аксесоари. „Тогава си помислих: защо да не направим отделна услуга за тях. Освен това идеята за икономика на споделяне - съвместно потребление - стана популярна в Европа, - казва Лина.


За начало беше необходимо да се намерят пари и помещения. име бар за обличане разбра бързо. Според предприемачката за една вечер, щом й хрумнала идеята, тя намерила подходяща площ от ​​​80 квадратни метра. метра с две стаи (събирателна и антре), а ден по-късно - необходимата сума за изстрелване. Б относноПовечето от инвестициите са спестявания на автора на проекта, освен тях имаше инвестиции от партньор и трети инвеститор, чийто дял по-късно беше изкупен. Общо стартът изисква около 3 милиона рубли.

„Тъй като бизнес моделът не беше тестван от никого преди и нямаше къде да надникнем компетентен бизнес план за такъв проект, през първата година трябваше да инвестираме същата сума – в асортимента и различни малки нужди като опаковка, куфари и др.”, - уточнява Лина.


Намерените помещения изискваха минимален ремонт: стилът на таванското помещение и белите тухлени стени подхождаха доста добре на момичето. Затова след няколко седмици тя отиде в Лондон за партида рокли. Отидох там, защото имаше връзки в шоурумите още от следването ми. Лина транспортира първите 30 рокли за своя „бар“ в обикновен куфар.

пайети през зимата, шифон през лятото

Сега Dress Up Bar има около 800 рокли, като асортиментът включва както руски, така и чуждестранни марки (в съотношение 60 към 40). Наемането на екипировка струва от 1,5 до 15 хиляди рубли на ден.

„Изплащането на една рокля зависи от качеството на тъканта, цвета, гарнитурата, шевовете и други нюанси“, казва Лина. - Например, шифонът "убива" в почти пет наема, а неопренът може да издържи до 15 наема. Тоест много зависи от самата рокля. Но всички рокли обикновено се изплащат в рамките на шест месеца, освен ако не се „изправят като кол“ - тоест ако никой не ги вземе. Много са малко, веднага се опитваме да ги пуснем за гаражна продажба.


Всяка рокля се химическо чисти след наем, след което се проверява за качество и при необходимост се ремонтира (това се случва на всеки 2-3 чорапа). Но като цяло клиентите се справят с роклите доста внимателно, защото за всеки се подписва договор за лизинг.

„Има популярни рокли, които „повтаряме“, тоест заменяме вече износеното със същата. Но всеки сезон се опитваме да въвеждаме новости, - казва Лина. - През зимата са актуални пайети, през пролетта - бухнали рокли за абитуриентки, през лятото - рокли за шаферки и сватби. Дните, в които приходите са минимални, са новогодишните празници, разбира се. И така, средно растем с 20% годишно.”


Сложността на концепцията за „дрес бар“ е, че търсенето е „пригодено“ за конкретни дати, обвързано с определени събития. Опитът на Лина Дембикова показа, че ако едно момиче няма нужда от рокля точно в този ден, никаква реклама няма да я привлече. За да накара клиентите да идват по-често, Dress Up Bar има допълнителен проект, наречен Call Me, Baby! - мини салон за красота.

Пълен комплект

Точно Обади ме скъпа!помогна на проекта за отдаване под наем на рокли да се открои на капиталовия пазар: така се превърна в първата мулти-услуга, където можете веднага да се обличате за този или онзи повод и да изберете облекло.

Салонът предлага услуги за маникюр, педикюр, оформяне на косата и грим. Разполага със седем места. Гримът и стайлингът струват или 1,5 хиляди рубли, или 2 хиляди - в зависимост от това дали е дневен или вечерен вариант. Обикновено гримът със стайлинг се прави паралелно, за час.

„Като част от този проект, ние си сътрудничим с партньорски марки като L’Oreal, Lancome и NYX. Стремим се към единна образователна система за всички магистри, така че клиентите, които идват, да не са обвързани с конкретен специалист, а да са уверени в резултата във всякакви ръце“, коментира Лина.


Днес салонът за красота по отношение на приходите показва почти най-добрия резултат от проекта "майка" - жените се нуждаят от козметични услуги много по-често, отколкото от елегантна рокля за излизане. Появи се сегмент от публиката, който препраща към проекта на Лина Дембикова само за маникюр или стайлинг.

От профилни салони за красота Обади ми се, скъпа! различен с това, че говорим за бърза услуга, която е свързана с избора на рокля, а все още няма например услуги за боядисване на коса.

Чатбот и други канали за продажба

Целевата аудитория на Dress Up Bar са млади жени на възраст 25-35 години. Те са привлечени основно в социалните мрежи: от 30 служители в персонала на компанията трима са SMM специалисти.

„Повечето от нашите клиенти идват Instagram. Това е социална мрежа, която е предназначена предимно за момичета, - казва Лина. – Освен това рядко използваме насочена реклама и с малък бюджет. Абонатите идват при нас предимно естествено, тъй като работим много сериозно върху съдържанието – както визуално, така и текстово.


В допълнение, кръстосаната промоция се използва активно за промоция (взаимодействие с партньорски програми, други бизнес сегменти). Създадена е и система за лоялност: клиентът получава 10% от всички покупки в своята бонус сметка. Бонусите се съхраняват три месеца – това мотивира клиентите да се върнат за кратко време.

Както отбелязва Лина, по отношение на увеличаването на конверсията, чатботът за сегмента за красота също се показа много добре. Например, той напомня на момичетата кога е време да актуализират маникюра или педикюра си, което увеличава процента на продажбите на подобни услуги.

Състезателите са твърде твърди

„В момента разширяваме асортимента си, така че всяко момиче да може да вземе рокля за всеки ден и за всеки повод: независимо дали е среща или среща с приятели, фирмено парти или излизане на червения килим“, казва Лина за нейните планове. „Тоест искаме да покрием всички сегменти.“


През следващите три месеца предприемачът също така планира да насърчи навлизането си на пазара на дребно: сега в нейния „бар“ ще се появят позиции за продажба. Те ще бъдат представени в ценовия диапазон от 3 до 60 хиляди рубли. Тези рокли ще бъдат по-разнообразни по отношение на материите, тъй като устойчивите на износване модели се избират основно за отдаване под наем.

„Сега услуги, подобни на нашите, се появяват ежемесечно“, казва Лина. - Някои дори копират името ни. Но те обикновено не издържат дълго. В крайна сметка това е бизнес с доста нисък марж с големи разходи и сложен по отношение на обслужването. Засега малко хора разбират този модел - в края на краищата доскоро той изобщо не е съществувал.

В бъдеще Лина има намерение да се развива като франчайз, но за това първо трябва да усъвършенства редица бизнес процеси.

Лина не иска да отиде в друга сфера на бизнеса дори за по-голям марж: според предприемача творческата реализация винаги е била по-важна за нея.

Дял: