Вопрос, который (однажды) стоит задать партнеру. Какие вопросы задавать на бизнес-встрече

Скорей всего, вам и в голову не приходило задать такой вопрос: «Скажи, как ты думаешь, если мы расстанемся, будешь ли ты счастливее?» Наверное, вам кажется, что и так знаете ответ. Однако не исключено, что это самообман. Многие из нас чересчур оптимистично оценивают намерения своих супругов, утверждают ученые из Университета Вирджинии Леора Фридберг (Leora Friedberg) и Стивен Стерн (Steven Stern).

Такие выводы они сделали, заново проанализировав результаты давнего опроса, проводившегося Национальным центром исследования семьи и домохозяйств еще в 1980-х годах. В нем принимали участие более 4 тысяч семейных пар. Каждому из супругов было предложено ответить на два вопроса:

2. Как, по-вашему, ответит на этот вопрос ваш супруг (супруга)?

Через 6 лет был проведен второй опрос с целью выяснить, сколько пар из участвовавших сохранили свой брак, а сколько распались.

И вот спустя годы Леора Фридберг и Стивен Стерн вновь изучили эти данные и обратили внимание на любопытные закономерности. Среди участников, считавших, что в одиночку им будет жить не хуже (или лучше), многие, по итогам второго опроса, действительно расстались с супругами. Впрочем, в таком результате не было ничего удивительного. Неожиданным оказалось другое. Многие из тех, кто переоценивали преданность своих супругов, тоже в итоге остались в одиночестве.

Материалы опроса свидетельствовали: как мужья, так и жены плохо представляли себе, как изменится уровень счастья партнера в случае развода. В своих «предсказаниях» ошиблись 54% женщин и 59% мужчин. Их партнеры оценивали свои возможные перспективы прямо противоположным образом.

Женщины в целом склонны были переоценивать «несчастье» своих мужей в случае развода. Мужчины в основном, наоборот, преувеличивали уровень счастья своих жен в случае вероятного расставания.

Каким же образом непонимание чувств другого подталкивает к разводу? «Когда мы считаем, что партнер все равно «никуда не денется» (ведь без нас ему будет гораздо хуже), мы менее склонны договариваться и искать компромиссные решения» , – объясняют Леора Фридберг и Стивен Стерн. Противоречия между супругами неизбежны, подчеркивают исследователи, но разрешать их можно только через совместный поиск выхода. Категорически настаивая на своем во время конфликта, мы подтачиваем наши отношения. Вот почему в пылу ссоры полезно задать себе вопрос: не задумывается ли мой муж (моя жена) о расставании?

Впрочем, спасает пары любовь, отмечают авторы исследования. Именно она побуждает супругов искать путь к решениям, устраивающим обоих. И тогда, даже неправильно оценивая преданность друг друга, они будут делать все, чтобы остаться вместе. Если же любви нет, а есть лишь желание сохранить семейный статус, тогда в случае конфликтов переоценка преданности другого с большой вероятностью ведет к ухудшению отношений и, вполне возможно, к разводу.

Как правило, сводится к выполнению ряда элементарных процедур, описание которых не требует наличия специальной технологической карты.
Вопрос: требуется ли готовить текстовые инструкции и выкладывать их на закрытый раздел сайта, или достаточно пятиминутного телефонного звонка технологу?

ФОТОМАТИРОВАНИЕ СТЕКЛА

Подходит к завершению оформление Технологий получения матированных изображений на стекле и бетоне.

В этой связи нас интересует Ваше мнение по следующим вопросам:

• Достаточно ли рабочей площади поверхности формата А3?
• Так ли необходимо цветное матирование?
• Будет ли пользоваться спросом матирование емкостей с напитками, например, бутылка шампанского с портретом молодоженов?
• Проблема в следующем: Матирующий состав настолько прост в изготовлении (полностью безопасен), а получение защитной маски настолько банально, что возникает очень высокий риск пиратства данной технологии.
  Вопрос: Может следует умышленно усложнить технологический процесс?

НЕВИДИМЫЕ ПОКРЫТИЯ, ФЛУОРЕСЦИРУЮЩИЕ В УФ ИЗЛУЧЕНИИ.

Довольно часто многих Партнеров интересует возможность сделать так, чтобы светонакопительные покрытия на основе СГМ были практически не видны при освещении.
Увы, зерна СГМ сами по себе не прозрачны и следовательно сохранить первоначальный цвет подложки невозможно. Единственный вариант решения данной проблемы сводится к тому, что цвет наносимого покрытия должен совпадать с цветом обрабатываемой поверхности. А это возможно только в единичных случаях.
Выводы: получение бесцветных, а точнее прозрачных гранул СветоГенерирующего Материала на данный момент невозможно. Но есть частичное решение данной проблемы. И решение находится в области флуоресценции.
Справка: Люминесценция - способность излучать свет в определенных спектрах. Флуоресценция - способность отражать свет в определенных спектрах. Вышеобозначенные свойства (люминесценция и флуоресценция) подчиняются Правилу Стокса.
Справка: Правило Стокса (Закон Стокса) утверждает, что длина волны люминесценции (флуоресценции) больше, чем длина волны возбуждающего света. Установлено Дж.Г.Стоксом в 1852 г.
Примечание: Правило Стокса выполняется не всегда, в некоторых случаях в спектре люминесценции наблюдаются антистоксовые линии, длины волн которых короче возбуждающей (эти свойства широко применяются в инфракрасных приборах ночного видения).
Более широкую область применения Правило Стокса имеет в формулировке немецкого физика Э.Ломмеля: максимум спектра люминесценции сдвинут по отношению к максимуму спектра поглощения в сторону более длинных волн. Иными словами энергия фотонов отраженного света меньше энергии фотонов возбуждающего света.
Интересные для нас соединения способны излучать свет (флуоресцировать) в видимых спектрах при облучении ультрафиолетовым светом длиной волны 365 нм(самый распространенный спектр УФ источников, применяемых в заведениях увеселительного характера - бары, кафе, рестораны, казино, дискотеки и т.д.)
Данные соединения на органической основе бесцветны и при обычном освещении не видны, но ярко светятся различными цветами (желтый, зеленый, желто-зеленый, синий и красный) в УФ облучении.
ВНИМАНИЕ! САМИ ПО СЕБЕ ДАННЫЕ СОЕДИНЕНИЯ НЕ СВЕТЯТСЯ.
Органические флуоресценты могут быть как в жидком, так и в твердом состоянии.
Из данных органических флуоресцентов можно изготавливать краску для струйных принтеров (рекомендуются струйные принтеры фирм HP, OKI, CANON), фломастеры, стержни для ручек, пастельные карандаши, мази, спреи, штемпельные краски и пр.
Наносить данные соединения можно на металлы, пластики, картоны, дерево, искусственную и натуральную кожу и т.п.

Невидимые органические флуоресценты могут быть как в жидком, так и в твердом состоянии. На фото представлены варианты краски для принтера и пастельных карандашей.

Жидкими органическими флуоресцентами можно пропитывать губку фломастеров...

И наносить абсолютно невидимые изображения на картон, бумагу и прочие материалы.

Пастельными карандашами, содержащими органические флуоресценты, можно создавать штрихи различных цветов...

Что при наличии художественных навыков позволяет рисовать многотоновые картины-невидимки
(мы рисовать не умеем... :-)

Флуоресцирующие органические соединения можно наносить практически на любую поверхность...

Например на ультрабетон...

На стекло...

Или печатать на бумагу и пленку с помощью струйного принтера.

Нас интересует Ваше мнение по следующим вопросам:

• Мы можем производить органические соединения флуоресцирующие в УФ спектре, но данное производство возможно только в "подпольных" условиях.
  Причины:
  - Рассматриваемые соединения широко используются в своей деятельности различными государственными правоохранительными структурами и службами безопасности (защита банкнот и ценных бумаг,обнаружение лица совершившего противоправные действия, выявление фактов несанкционированного доступа, а также случаев хищения и взяточничества). Стало быть данный вид деятельности подлежит обязательному лицензированию и аккредитации.
  Ну не получим мы лицензию в ближайшие сто лет...
  - Работа с флуоресцентами лежит совершенно в иной плоскости чем работа со светонакопителями. Если хотите это другое "ведомство" со своими правилами и своим рынком. Определенные этические нормы не позволяют нам лезть в "чужой монастырь". Следовательно мы не будем производить необходимые составляющие. Мы будем заниматься отработкой удобных приемов использования рассматриваемых соединений. А производством заниматься будет отечественная компания, работающая в сфере систем безопасности и соответственно имеющая огромный опыт в изготовлении и применении интересующих нас материалов.
  Что удобно для Партнера? Наше участие (по сути ненужное) в качестве посредников для передачи необходимых соединений или прямой контакт Партнера с производителем?
• Заправка картриджей для струйных принтеров связана с определенными техническими сложностями (идеальная предварительная промывка картриджей, последовательность установки цветов и пр.). Соответственно возникает вопрос: что лучше, Партнер сам заправляет картриджи или эта процедура доверяется производителю краски?
• И вообще, насколько интересна Партнеру данная тематика?

Многие продакт-менеджеры никогда не покидают пределов офиса. Они слишком заняты своими проектами, проводят встречи — и почти никогда не говорят с потребителями. В конечном итоге, принимая решения относительно продукта, они целиком и полностью полагаются на свою интуицию (или мнения коллег), а не обоснованные данные.

Вам не нужно быть профессиональным исследователем, чтобы осуществить дистанционный опрос покупателей и сделать выводы на его основе. Особенно этот метод подходит тем продакт-менеджерам, у которых нет времени на проведение масштабных исследований. Вам всего лишь нужно понять, на что следует обратить внимание.

Ниже описаны три стадии совершенствования продукта, каждая из которых предполагает ряд вопросов к непосредственным потребителям товара — вашим клиентам.

Стадия 1: Проверка новой идеи

Перед тем, как вы приступите к разработке готового решения, необходимо тщательно изучить проблему и то, как ваши клиенты на данный момент решают ее. Это поможет вам лучше , а также такое исследование позволит вам избежать ненужных трат на инструменты для решения несуществующих проблем. Задайте вашим пользователям следующие вопросы:

• что вы хотите сделать?
• какую проблему вы пытаетесь решить?
• каким образом вы решаете эту проблему?
• что вам нравится в этом способе решения проблемы? а что вас не устраивает?
• сколько вы готовы заплатить за ___, которое решит вашу проблему?

Стадия 2: Соответствие продукта рынку

Как только вы начали работать над готовым решением, важно собрать так быстро, насколько это возможно. Это поможет вам определить, на правильном ли вы пути. Если в результате опроса окажется, что вам нужно резко сменить стратегию, то вы сэкономите время и деньги на разработку. Кроме того, полученные отзывы помогут вам более плодотворно работать с дизайнерами проекта.

На этом этапе необходимо задать своим клиентам следующие вопросы:

• глядя на прототип продукта, что вы думаете о нем?
• какие возможности у вас появятся после покупки этого продукта?
• какое первое действие вы бы осуществили?
• если бы у вас была волшебная палочка, какие изменения вы бы внесли?

Если у вас есть две версии дизайна, то следует также спросить:

• какая из этих двух версий кажется вам наиболее удобной?

Подобные опросы, помимо всего прочего, помогут вам осуществить конкурентный анализ. Скорее всего, вы уже сами опробовали продукцию конкурентов, однако глядя на то, как ваши пользователи взаимодействуют с решениями других компаний, вы сделаете для себя намного больше выводов. Ниже представлен список вопросов, которые необходимо задать:

• вы уже пользовались этим продуктом ранее?
• что вам нравится в этом продукте?
• что не нравится?
• если бы у вас была волшебная палочка, как бы вы изменили этот продукт?
• вам известны другие компании, занимающиеся производством аналогичных продуктов?

Стадия 3: Оптимизация

Как только вы проверили все свои идеи, можно приступать к созданию или удалению функций продукта. На этом этапе очень удобны интерактивные прототипы, так как они позволяют наблюдать за пользователями в процессе их взаимодействия с продуктом. Задайте клиентам следующие вопросы:

• какие функции стоит добавить?
• какие из существующих функций вы находите наиболее полезными?
• какие функции, по вашему мнению, бесполезны?
• кажется ли вам что-либо неуместным?

В процессе наблюдения за пользователями обратите внимание также на то, какими функциями они не пользуются. Если они игнорируют основные функции, то вам следует в корне пересмотреть концепцию!

Вместо заключения

Хороший продакт-менеджер не жалеет своего времени на общение с пользователями. В процессе этого взаимодействия он извлекает для себя полезные идеи для совершенствования продукта — ведь только в этом случае он может быть уверен, что продукт понравится аудитории и будет приносить доход, чем если просто доверится своей интуиции.

В котором была ссылка на еще более хорошую статью: Important Questions Startup Co-Founders Should Ask Each Other .

Кратко пробегусь по статье, но все же очень рекомендую прочитать в оригинале .

10 наиболее важных вопросов, которые должны быть решены перед созданием партнерских отношений:

Как будут делиться доходы?

Фактически вопрос в том, кто какой процент от прибыли будет иметь. Это один из наиболее сложных вопросов (и, кстати, редко верным будет ответ "поровну между создателями").

Как будут приниматься решения?

Часто степень влияния человека на решения зависит от его доли (которую надо было поделить еще в предыдущем пункте), но не обязательно. Решения чаще всего относятся к вопросам организации деятельности фирмы, управлению персоналом, распределением бюджетов и т.д.

Что будет если один из партнеров уйдет?

Это непременно стоит обсудить заранее, чтобы потом не было бесконечных споров и взаимных претензий. Компании меньше всего нужен основатель, который уже отстранился от дел, но все еще сотрясает воздух вокруг.

Может ли кто-то уволить одного из нас? На каком основании?

Да, даже основатель компании может быть уволен. Многие путают понятия совладельца и реально работающего над развитием компании человека. Совладелец не обязательно должен принимать участие в жизни компании. И это надо обсудить заранее.

Каковы наши личные цели в компании?

Цели могут меняться со временем, но все же надо описать начальные цели каждого из партнеров. Если один из партнеров хочет построить мощный стабильный бизнес, а другой желает добиться устойчивого роста и гибкости, то это желательно обговорить заранее.

Каковы основные обязанности каждого?

Огромное количество партнерств страдает от того, что у партнеров нет четкого осознания того, кто за что отвечает и сколько работы делает. Может ли один из партнеров заниматься еще и сторонним бизнесом?

Что конкретно в нашем плане мы не хотим менять?

Планы часто меняются. Но всегда есть элементы, которые остаются неизменными.

Юридические детали

Будет ли у партнеров помимо договора о распределении долей еще и контракт с создаваемой компанией? Если да, то стоит обсудить его условия.

Инвестиции и их возврат

Будут ли партнеры инвестировать наличность в создаваемую компанию. Если да, то в каком виде: беспроцентный заем, кредит? Будет ли увеличиваться доля партнера за счет его инвестиций?

Что выплачивать самим себе? Кто может это корректировать?

Как получать доходы? Кто может менять условия получения доходов и распределение долей: конкретный человек или все вместе?

От себя добавлю:

Стратегия выхода

Обязательно должно быть четко оговорено, как один из партнеров может выйти из общего бизнеса по какой-либо причине.

В отношениях с мужчиной мы готовы обсуждать все, что угодно: любимые блюда, офисные войны и даже первую двойку. Но как только вопрос касается секса, мы как будто проглатываем язык. И говорить становится неудобно, неуютно, а порой даже стыдно. Но если в постели что-то не так, недовольство будет накапливаться, выливаясь в ссоры, обиды и претензии. Чтобы этого избежать, лучше договариваться обо всем на берегу, перешагивая через неловкость..

Ольга Штерн

сексолог, российский эксперт компании Fun Factory, мирового производителя игрушек для взрослых

Давай договоримся давать друг другу честную обратную связь?

Без этого не получится выстроить гармоничные счастливые отношения . Это фундамент, с которого все должно начинаться. Безусловно, важно договориться о деликатности и своевременности обратной связи, чтобы не нарушить хрупкое доверие в паре. Причем это касается и тебя тоже. Если тебе чего-то не хватает - например, ты не до конца удовлетворена, - твой любимый может даже об этом не догадываться. И шансов, что в один прекрасный день он прозреет, крайне мало. Поэтому говори, что сегодня тебе хочется более долгую прелюдию или, наоборот, более грубого секса . И не обижайся, когда мужчина доносит до тебя свои пожелания.

Как часто ты хочешь заниматься любовью?

Когда роман только начинается, под влиянием гормонов и взаимного влечения близость происходит довольно часто. Но после стабилизации отношений, каждый человек входит в свой индивидуальный ритм. Например, мужчина хочет три раза в день, а женщине достаточно трех в месяц. Если это обсудить заранее, то можно найти альтернативные способы справиться с дисгармонией.

Какой секс ты больше любишь: утренний или вечерний?

Если кто-то из вас жаворонок и любит секс с утра, а другой - сова, и считает, что лучше интима перед сном ничего нельзя придумать, может случиться конфуз. Этот момент лучше выяснить с самого начала и найти компромиссное решение, устраивающее вас обоих.

Мы обладаем разными темпераментами и разными сексуальными запросами. Например, кто-то обожает внезапное проявление страсти, а кому-то нужно стабильное расписание . Бывает и третий вариант, когда в основном все предсказуемо, но иногда случаются неожиданные эротические приключения.

Какие у тебя сексуальные фантазии и желания?

Один из показателей выстроенных доверительных отношений: вы оба не боитесь рассказывать о своих самых сокровенных фантазиях . Будь максимально открыта и не высмеивай признания мужчины. А также уточни, что именно он хотел бы попробовать с тобой.

Что ты думаешь по поводу сексуальных игр?

Большинство мужчин позитивно воспринимают различные эротические костюмы и ролевые игры . Но попадаются исключения: некоторые, например, могут смеяться весь вечер над костюмом медсестры. И об этом лучше знать заранее.