Прокат вечерних платьев бизнес. Прокат платьев как бизнес

Первое что нужно сделать — зарегистрироваться в местной налоговой службе. Для этих целей идеально подойдет классическая организационно-правовая форма — индивидуальное предпринимательство. При заполнении заявления на регистрацию следует указать ОКВЭД 71.40.9 - «прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций».

Выбор помещения

Далее важно продумать вопрос с офисным помещением. Начинать дело можно и без него, организовав склад дома, но все же с офисом лучше, чем без него. Принимать клиента дома не удобно и не солидно. Благо потребуется арендовать всего ничего — от 15 м2. Единственные условия при выборе помещения — оживленное место и наличие удобных подъездных путей к зданию. Затраты на обустройство офиса (оргтехника, мягкая мебель, ТВ…) составят порядка 50 тыс. рублей.

Покупка прокатного материала

Следующий вопрос — покупка прокатного материала. В идеале, чем выше ассортимент прокатной точки — тем лучше. Наибольшей популярностью пользуются: плюшевые костюмы, костюмы — дисней, клоуны, пираты, животные, супергерои (человек-паук), новогодние костюмы, сказочные персонажи, герои популярных фильмов и ростовые куклы. Это то, что нужно иметь в первую очередь.

Закупаться в Китае, несмотря на всю привлекательность цены (китайский костюм может быть дешевле в 4-5 раз отечественного) не рекомендуется. Качество китайского материала, внешний вид и пошив в большинстве случаев оставляют желать лучшего. Прослужат такие костюмы недолго и могут подвести в самый неподходящий момент.

Костюмы для проката следует приобретать в разных размерах: взрослые женские костюмы в размерах от 42 до 52, взрослые мужские костюмы от 46 до 56 и детские костюмы от 2-х до 9-ти лет. Для организации проката потребуется приобретение не менее 50 единиц. При средней оптовой цене в 2000 рублей за единицу общие расходы на приобретение костюмов составят порядка 100 тыс. руб. рублей. Общие же расходы на старт дела составят не менее 150 — 200 тыс. рублей.

Юридическая сторона вопроса

Костюмы, как и любая одежда вещь достаточно «ненадежная». В прокате может случится многое. Где-то появится дырка, где-то жирное пятно. Поэтому важно продумать все вопросы взаимоотношения с клиентом. Большинство прокатчиков перед тем, как отдать костюм в прокат заключают письменный договор с клиентом, в котором указывают в первую очередь: элементы костюма, его состояние и стоимость, дату начала аренды и залоговую сумму. Сам же клиент должен предъявить паспорт и указать свои паспортные данные в бланке заказа.

Что же касается залоговой суммы, то её следует брать в полном размере от стоимости костюма. Никакие документы заменяющие залог, в соответствии с законодательством РФ в этом отношении не действуют. То есть, если клиент заберет костюм и не вернет его, что то доказать будет крайне сложно.

Сколько зарабатывают прокатчики костюмов

Сколько можно заработать на прокате костюмов? Однозначного ответа, конечно, нет. Однако решающими факторами могут быть: ассортимент костюмов, грамотная рекламная компания и размер населения города. Если первые два пункта вполне решаемы, то вот с размером населения ничего поделать нельзя. Как бы не старался организатор дела, но в населенном пункте с 30 тыс. жителей заработать на прокате костюмов будет невозможно, по причине низкого потока клиентов. Эксперты советуют открывать подобное дело исходя расчета — одна прокатная точка на 100 тыс. жителей.

Фактически, чтобы заработать 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц необходимо сдать в прокат порядка 150 костюмов, при средней цене проката равной 400 рублей/сутки. Цифра достаточно серьезная и не всегда достижимая, особенно в «межсезонье». Поэтому, чаще всего прокатчики костюмов предлагают дополнительные (или основные) услуги клиентам, в том числе: пошив костюмов на заказ, продажа костюмов, услуги аниматоров. Это позволяет значительно увеличить оборот фирмы, хотя и требует немного больших затрат на старт дела.

Реклама

Традиционный сезон в прокате костюмов наступает в предновогодние дни. Именно к этому периоду следует планировать открытие бизнеса, что бы окупить большую часть стартовых затрат. Важна при этом и грамотная рекламная компания. Чем больше целевых клиентов вы охватите — тем лучше. В первую очередь это реклама в детских садах и школах, театральных студиях, фотостудиях и в ночных клубах. Не лишним будет создание группы в соцсетях, а также сайта-визитки организации. На сайте можно выложить красочные фотографии костюмов, публиковать информацию об акциях и скидках, а также новые поступления товаров. Это здорово повышает авторитет фирмы в глазах клиента и увеличивает количество заказов.

Праздников хочется всем и почаще, вне зависимости от того где проживает человек – в мегаполисе, провинциальном городке, небольшом поселке или деревне. Стало традицией проводить костюмированные представления не только на Новый год. Россияне активно веселятся в ночь Хэллоуина и на Святочной неделе, на Масленицу и на выпускных балах, на корпоративных, тематических и профессиональных вечеринках.

Естественно хочется выглядеть необычно, нарядно, сногсшибательно, карнавал так карнавал! Но отдавать за пошив или покупку костюма «на вечер» половину месячной зарплаты как-то глупо, тем более, что в следующем году понадобится другой наряд. Можно конечно заморочиться и попробовать продать через систему «из рук в руки», но хлопотно и результат не гарантирован. Комиссионных магазинов нет (хотя чем не идея для бизнеса в сфере услуг ). Очень часто бизнес по прокату вечерних платьев и костюмов развивается в крупных городах-миллионщиках, областных центрах, а в небольших быстро чахнет, сходит на нет. Заработная плата большинства населения в провинции не предполагает больших трат на дорогие наряды чаще одного раза в год, а то и в три года. Причин у такого положения дел может быть много, но в этой статье мы их рассматривать не будем, а поговорим как раз об успешном примере: как в городе с населением 210 тысяч человек (город состоит большей частью из спальных районов, со своей инфраструктурой детских садов, школ, студий детского творчества, ателье, парикмахерских), вполне прибыльно и стабильно более 8 лет существует малый бизнес по прокату маскарадных костюмов, вечерних платьев и ростовых кукол.

Организация пункта проката, с чего начать

Придя к мысли о необходимости начать свой бизнес, обсудив и взвесив множество лучших идей на то время, решили, что занимаясь прокатом, двигаться будем не вширь, а вглубь, всё охватить вряд ли удастся, денег было всего 300 тысяч на двоих, поэтому очень много нужно делать самим, полагаясь на смекалку и упорство. Начать лучше ранней осенью, чтобы успеть сформировать ассортимент к новогодним праздникам, постараться окупить затраты и получить первую прибыль именно с этого мероприятия. Костюмы сейчас можно закупать у производителей по каталогу, для постоянной клиентуры и оптовиков существуют хорошие скидки.

Первичная закупка потребует не меньше 200 тысяч рублей. Для старт-апа приобретите костюмы Снегурочки и Деда Мороза не слишком дешевые, материалы, из которых изготовлены костюмы, должны хорошо стираться или подвергаться химчистке. Обязательно нужна партия детских новогодних костюмов разных размеров (зайчики, мишки, снежинки, конфетки и т.п.).

Важный шаг – аренда помещения. В условиях небольшого города не стоит снимать большой павильон в торговом центре – аренда слишком высока, а вам придется тратиться на рекламу. Поэтому целесообразнее арендовать там площадь под «стол заказов» соответственно оформить и наладить прием-выдачу. Раньше мы заказывали каталоги, но после того как появился свой сайт, поставили ноутбук приемщице, вся база там, из наглядной агитации – визитки и буклеты, штендеры.

Особенности развития бизнеса по прокату в небольшом городе

Кстати, кризис конца 2008 года нам не помешал, а оказался весьма кстати, в новогодние праздники вешалки стояли пустыми, реклама на местном телевидении обошлась в копейки. Даже те, кто раньше никогда не пользовался услугами аренды, предпочли сэкономить деньги, а мы получили дополнительный профит.

Мы считаем, что наш бизнес больше привязан к творчеству, нежели к торговле. Всех местных фотографов знаем по крайней мере «в лицо», для них – популярная услуга аренда костюмов для тематических фотосессий. Дружим с местным юношеским театром, аниматоры и тамады – наши постоянные клиенты. Попробовали продавать сопутствующие товары – парики и маски, краски для тела и грим, неплохо получается. У надомницы (идеи для женского бизнеса ) берем на реализацию красивые аксессуары из тканевых цветов – броши, венки и т.п.

Была открыта еще одна точка в крупном магазине сток-одежды, под широкой лестницей оборудовали помещение, установили швейную машину и оверлок, там помимо заказов осуществляем мелкий ремонт одежды – джинсы, брюки подрубить, переставить пуговицы – в среднем операция 230 рублей, с учетом хорошей проходимости одна эта точка окупает аренду всех наших помещений. Строительство в городе трех крупных торговых центров, появление детских аниматоров «спровоцировало» закупку нескольких первых ростовых кукол.

Основной наш склад и пошивочный цех (37 кв.м) находятся в цокольном этаже офисного центра, преимущества – относительно недорогая аренда и рядом есть химчистка. На постоянной основе у нас работают 2 человека – приемщик заказов и швея, время от времени пользуемся услугами швей-фрилансеров и бухгалтера, сейчас можем позволить себе сдавать костюмы в химчистку и прачечную (у нас договор на ручную стирку).

Формирование ассортимента костюмов

Сложнее всего формировался ассортимент проката вечерних платьев. Поначалу казалось, что скоротечность моды делает невыгодным такой вид сервиса, но межсезонье в бизнесе заставило подумать, как закрыть бреши. Возникла идея добавить вечерние платья и попутно заняться мелким ремонтом одежды . Поначалу не стеснялись покупать платья у частных лиц с большой скидкой, брали кое-что из неликвида у продавцов на вещевом рынке, переделывали до неузнаваемости и пускали в ход. Модели вечерних платьев для проката лучше приобретать ходовых размеров и для стандартных фигур. Ничуть не пожалели, что вложились и расширили ассортимент нарядных платьев, они востребованы круглый год, в том числе и летом, когда в аренде костюмов практически «мертвый сезон». Выпускные балы, свадьбы – без вечернего платья не обойтись, самое скромное при покупке обойдется около пяти тысяч, а на следующий праздник хочется уже одеть что-то новое, вот потому аренда платьев очень востребованная услуга.

Немного цифр

Сутки проката карнавального костюма в среднем стоят 25-30% от его цены, очень дорогих костюмов – 50%. Если платье или костюм берутся более чем на сутки существует система скидок. Очень эффективна предварительная запись на аренду, особенно в «горячие» сезоны. В среднем срок службы одного костюма – 3 года, поэтому слишком дешевые брать с целью проката не стоит, быстро утрачивается товарный вид. По опыту – окупают себя за один сезон – детские новогодние наряды. Средняя стоимость детского костюмчика 1000-1300 рублей. Утренники в садах в разные дни в течение всей предновогодней недели, после 1 января очень много городских и «производственных» карнавальных мероприятий для детей. Проведите предварительную работу в садах, узнайте новогодний сценарий мероприятия, это позволит сориентироваться сколько в этом году будет снежинок, зайчиков или мушкетеров, принцесс, пиратов и соответственно подкорректируете свой ассортимент. Моющие и чистящие средства закупайте качественные и не аллергенные – около 3 тыс. рублей в месяц.

Обязательно составьте типовой договор аренды, предусмотрите санкции за просрочку и порчу наряда, так минимизируете возможные убытки . Часть прибыли Вам придется постоянно вкладывать в расширение и возобновление ассортимента. Обязательно сделайте свой сайт (около 15-20 тысяч рублей) – это ваш необходимый инструмент бизнеса. На рекламную продукцию тратим примерно 2 тыс.рублей в месяц, в моменты проведения рекламных акций больше, в иные месяцы обходимся без затрат. Около 100 тысяч потратили на закупку швейного оборудования. Аренда помещения(-ий), как и пополнение ассортимента, зарплата работникам, всегда самый основной и постоянный источник расходов, подойдите к этому вопросу наиболее серьезно. На зарплату персоналу постоянному и по договору около 30 тыс. рублей в месяц. Но в целом, по моим расчетам, если бы начинать бизнес пришлось сейчас, вполне хватило бы 500 тысяч рублей на старте. Пробуйте, и у Вас все получится.

В предлагаемом видео пример проката “от кутюр” 🙂

Вечерние платья на прокат

На праздники все хотят быть красивыми и при этом наряжаться, во-первых — во что-то новенькое, во-вторых — во что-то далекое от повседневной одежды, в-третьих – желательно, чтобы это не очень ударило по карману. По этим трем причинам бизнес идея для женщин по прокату одежды для праздничных мероприятий всегда будет рентабельной. Самой приходилось брать в аренду для дочери-подростка вечернее платье на Новый год и до сих пор с удовольствием вспоминаю, что за очень небольшую плату (около 200 рублей) мы получили на вечер чудесное платье. Его тут же подогнали по росту, по выбору дочери добавили отделку на корсет, колье на шею и диадему на голову.

К счастью, после публикации данного материала, на него откликнулась специалист в данной области — Ионова Наталия (DressRent) . Она прокомментировала основные пункты. Я добавила эти комментарии, без изменений, выделив красным шрифтом.

Прокат вечерних платьев

Для реализации бизнес идеи по прокату вечерних платьев достаточно закупить 30-50 вечерних платьев и постепенно увеличивать их количество.

Комментарий Наталии : «Первоначально платьев должно быть не менее 200, 50% из них должны быть черные или темные, 30% короткие и хотя бы 30 шт с рукавами. Это минимум с которого стоит начинать, меньшее кол-во платьев смысла не имеет, затраты на раскрутку не окупятся. Клиенты будут уходить ни с чем».

Торгуя женской одеждой, я заметила, что имея 7-9 женских платьев каждого размера можно быть уверенной, что в 95 случаях из 100 покупатель что-то себе подберет. Считаем – 42, 44, 46, 48, 50, 52, 54, 56, 58, 60, – 10 самых ходовых размеров по 7 платьев = 70 штук. Это то, к чему надо стремиться, чтобы бизнес приносил стабильную прибыль.

Комментарий Наталии : Не учтён очень ходовой 40 размер, это обычно молодые стрйные девушки крайне заинтересованные в красивых платьях, но без средств на их покупку. 50-60 размеры это провал, покупать если только очень любите людей, тупиковая ветвь, такие леди просто не доходят до проката, у них обычно есть какой- то комплект на выход, а что можно найти что то новое и не дорого они уже не верят.

Мой комментарий: Видимо в разных местах, пользуются популярностью разные размеры. Там, где у меня были магазины, старшеклассницы, то есть девочки от 8 класса уже имеют минимум 42-44 размер. Могу сосчитать все платья и костюмы 40 размера проданные за три года на пальцах одной руки:). Похоже, что прежде чем закупать платья для проката, надо точнее узнать о самых ходовых размерах в месте расположения точки.

Постепенно нужно добавлять размеры поменьше и побольше, одежду для детей и мужчин и т.д.

Комментарий Наталии : «Расширять линейку включая детей и мужчин смысла нет, сильно размазывает аудиторию возможных клиентов, но прибыли не даёт, спрос минимальный, у детей цены минимальны».

Что кроме вечерних платьев можно сдавать в аренду? Собирая по интернету материал для этой статьи, обнаружила, что вариантов оказывается немало и поэтому, довольно часто салоны начинают бизнес с чего-то одного, постепенно расширяя ассортимент.

Прокат свадебных платьев

На эту тему была предыдущая , хочу только добавить, что конечно не обязательно специализироваться только на них. Будет вполне разумным предлагать наряды для подружек невесты, родственников жениха и невесты, девочек участвующих в свадебном обряде и т.д.

Прокат детских карнавальных костюмов

Прокат карнавальных костюмов

Конечно, карнавальные костюмы больше всего востребованы на Новый год, но не стоит забывать о том, что в детских садах утренники, концерты и прочие костюмированные мероприятия не редкость. Поэтому, постарайтесь наладить постоянную связь с детскими учреждениями, дружите с фирмами, которые занимаются организацией детских праздников и центрами детского творчества.

Прокат маскарадных костюмов

Этот вид одежды наибольшую прибыль приносит на Новый год. Но понемногу маскарадные костюмы заказывают всегда. Ведь в школах и вузах проходят КВНы, дискотеки и тематические вечера, ночные клубы устраивают костюмированные вечеринки. Не стоит забывать, что Хелоуин с каждым годом набирает популярность, а значит костюмы зомби, скелетов, ведьм и прочей нечисти нужны не только на новогодний карнавал.

Прокат театральных и исторических костюмов

Они востребованы для школьных спектаклей, КВНов и самодеятельных трупп, которые не могут себе позволить шить или покупать новые костюмы. В общем, это скорее некоторая возможность расширить ассортимент и круг потребителей ваших услуг, прикупив по дешевке костюмы, оставшиеся после какого-то спектакля или съемок фильма.

Прокат костюмов для ролевых игр

Ролевое движение довольно популярно у нас и часто им увлекается молодежь, которая не может позволить себе часто покупать или шить на заказ необходимую одежду. Тем более что требуется не только одежда, но и обувь, головные уборы, оружие, доспехи, украшения и т.д. Что делать студенту, который в этой игре изображает орка в шкурах, рогатом шлеме и с топором, через два месяца намерен превратиться в эльфа с изящным мечом, в кольчуге и высоких сапогах, а через полгода будет изображать польского пана в кафтане с меховой опушкой и красных сапожках? Не сомневайтесь, увидев вашу рекламу, он бегом прибежит:)!

Прокат эротических костюмов

Ролевые игры бывают не только в лесу, но и в постели и прокат подобных нарядов, а также аксессуаров к ним, может при хорошей рекламе и постоянной клиентуре приносить стабильный доход. Ведь подобные вещи стоят очень недешево.

Прокат эротических костюмов

Прокат ШОУ-костюмов

Такая одежда нужна на выставки, ярмарки, презентации, профессиональные праздники и кооперативы, это костюмы моряков, строителей, медицинских работников и т.д. Пусть эти наряды сначала заказывают по каталогам, тогда вы не входя в лишние расходы, постепенно нарастите свой ассортимент.

Аксессуары на прокат

Кроме аренды одежды, необходимо постепенно обзавестись достаточно большим разнообразием аксессуаров для нее. Это может быть обувь, ремни и пояса, головные уборы, бутафорское оружие, украшения, парики, аквагрим и т.д.

Ценовой разброс в этом бизнесе довольно большой. Просмотрев кучу объявлений, я увидела, что минимум составил 350 рублей (за детский карнавальный костюмчик), максимум 12000 рублей (за брендовое вечернее платье). Позаботьтесь о сотрудничестве с фирмами-производителями вечерних платьев и карнавальных костюмов, даже если вы шьете наряды самостоятельно. Клиент, просмотрев их каталоги, вполне может выбрать что-то интересное для него, а вы, получив с него деньги за прокат, окупите расходы и следующая аренда данного наряда уже принесет чистую прибыль. Кстати, не стоит зацикливаться только на прокате, если клиент хочет приобрести платье, пусть покупает, главное, чтобы это тоже приносило прибыль.

Комментарий Наталии : «Также не учтён аспект чистки, и связи с этим соотношение покупка качественного платья, увеличение цены залога, но возможность почистить хотя бы 10 раз до списания. Стоимость чистки также лучше заложить сразу в стоимость проката, иначе клиенты норовят сдавать платье «очень чистое» и сами чистку не производят».

О том, как прописать оплату за услуги читайте на картинке, по-моему, очень удачный вариант:

Правила и стоимость проката. Пример с сайта secret-agent.ru

Сезонные колебания

Самый пик работы, это Новый год – примерно десять дней, начиная с 27 декабря. Хотя бронировать костюмы начинают намного раньше. Тут понадобится все – и вечерние платья и карнавальные костюмы, и для детей и для взрослых.

Комментарий Наталии : « 27-го декабря это уже почти мертвый сезон, максимальный пик это начало декабря числа до 22-го».

Еще очень увеличивается количество желающих арендовать одежду в июне, перед выпускными балами в школах. Причем вечерние наряды нужны не только выпускницам, но и их мамам, так что надо позаботиться об обновлении ассортимента одежды всех размеров. Вообще же активность клиентов повышается перед большинством праздников, поэтому надо стараться, чтобы к любому из них были какие-то обновления.

Успех данной бизнес идеи для женщин во многом зависит от рекламы. Поэтому совершенно необходимо обзавестись собственным сайтом, наладить партнерские отношения с теми, кто связан с организацией праздников и других мероприятий, где могут понадобиться ваши услуги, а также со школами, детскими садами, театральными студиями, творческими коллективами и т.д. Реклама в СМИ также не помешает, хотя бы на первых порах, когда еще катастрофически не хватает постоянных клиентов.

Комментарий Наталии : «Реклама в СМИ сожрёт весь доход, она очень дорогая и целевых клиентов практически не образует. Имеет смысл сотрудничать с журналами, ТВ и интернет-проектами, только на основе — вы материал о нас — мы вам платье бесплатно на ваше мероприятие, но тут узкое место, если бесплатно, то платья часто портят, залог обычно очень дисциплинирует клиентов».

Мой комментарий: «Вообще-то, упоминая рекламу в СМИ, я думала скорее не про бизнес в Москве, а про . Мне самой не раз приходилось размещать рекламу в местных газетах и на радио типа „В салон такой-то поступила новая партия товара...“ , это было очень недорого и приносило хороший результат».

Кроме того, не забывайте холить и лелеять постоянных клиентов, когда они у вас появятся. Делайте им скидки, сообщайте о новинках, предлагайте бонусы и т.д.

Комментарий Наталии : «Тут всё правильно. Клиенты наше Всё, в основном очень милые дамы. И как приятно видеть как светятся их глаза (оба раза) первый когда берут платье, второй когда возвращается залог».

Еще раз спасибо Наталии за полезные советы, надеюсь они кому-то в самом деле помогут избежать ошибок при организации подобного бизнеса.

Похожие темы

Дмитрий в 22:51
http://костюм-прокат.рф

Идея действительно хорошая, год назад с женой решили заняться прокат карнавальных костюмов, сделали сайт: костюм-прокат.рф , группу в контакте тоже создали: vk.com/kostum063 . И сделали первый закуп костюмов около 70т.р., отбили их в первый год. Основной спрос идет на конец и года, т.е. праздники нового года и хэллоиуна, потом все деньги также пустили в закуп следующей партии. Спрос могу вам сказать есть, даже с учетом конкуренции...

Ответить

Рудана в 17:43


А как с вами связаться?

Ответить

Юлия в 14:57


А я по поводу размеров — не согласна. Как-то так получилось, что сидячая работа, + прием гормональных препаратов, и я, из стройной девочки 36 размера, переросла в тетку 52-54 размера. Стресс! Шок!!! Но, как раз сейчас я доросла и по должности бывать на всяких мероприятиях, на которые мои коллеги и партнеры ходят в дизайнерских нарядах... И вот тут — опочка... Мне не в кайф купить платье и одеть его один раз. Я не для этого 10 лет горбатилась по командировкам. А кинулась искать на прокат (10 лет фирме, крутое мероприятие для ТОПов, в крутом месте с крутой программой) — так 52 размера найти — очень сложно. А что, разве таких барышень мало? Да полно! скажу я Вам. Просто пошарим мы по сайтам прокатным, посмотрим на М-очки с S-очками... И бредем тратить деньги на покупку, складывать в гардеробе ненужные тряпки горами... И вот так бездарно спускать кучи денег... Мероприятий много, а одеть можно вечерний наряд — только 1 разочек...

Так что, я бы таки, на месте предпринимателей посмотрела бы на нас,женщин, вытаскивающих свой телеса из офисов и усаживающих их в машины... Что нам-то делать? А мы, к слову, достаточно денежная аудитория...

Ответить

Александра в 22:38
http://mal-domikru.net

Статья супер. Сама столкнулась с эти бизнесом пару дней назад, дочери платье на конкурс к 8 марта. У нас провинция, потому 2 несчасных салона, и полные монополисты- их хозяева. Многие девочки там тоже брали платья- все в один голос: брали платья у той злой тетки. К клиентам отношение паскудное, мол,никуда не денетесь,все равно к нам прийдете. Так что я думаю потеснить таких «злых теток» будет непросто.Кроме того, необходим значительный стартовый капитал.

Идея создания сервиса проката вечерних и коктейльных платьев в Москве пришла мне в голову, когда я родила своего 3 ребенка. Я поделилась ею со своей сестрой, тоже неработающей мамой, и нашла живой отклик с ее стороны. Действительно, жизнь современной девушки настолько насыщена разнообразными событиями (свидания, выпускной вечер, деловой коктейль, свадьба подруги, всевозможные party, посещение ночных клубов, разнообразных выставок, корпоратив на работе) что, порою не хватает времени по походы по магазинам, а выглядеть хорошо хочется всегда.

Как часто просматривая глянцевые журналы нам хочется именно дизайнерское платье, хотя мы осознаем, что стоимость его неоправданно высока, да и одеть его второй раз на мероприятие - это уже дурной тон. Мы достаточно быстро придумали название сервиса - аренда платьев.

Старались оперировать простыми, всем известными словами: Dress (платье) и Rent (аренда), получилось Dressrent.ru , а в ру зоне: прокатплатья.рф . Основная концепция бизнеса - это он-лайн сервис , где пользуясь размерной таблицей и различными фильтрами (цвет, тип фигуры, желаемая длина, бренд, вырез, длина рукава) вы можете подобрать оптимальный вариант, который доставят прямо вам на дом.

Почему прокат платьев намного удобен, чем их покупка

При аренде платья вы не имеете головной боли с хранением и химчисткой уже использованной вещи. Ваш шкаф не пополняется ненужными предметами одежды. Мы установили стоимость аренды от 1500 до 2000 руб. за платье на 3 дня и 2 ночи. Узким местом нашего бизнеса стал "залог". Мы долго думали, что сделать, чтобы аренда платья была более доступной для клиента. Все залоги поделили на 3 группы: до 5 тыс., 5-10 тыс., 10-15 тыс. руб. Выбрали бюджетные бренды с оптимальным соотношением цена-качество (1 группа залога), и известные дизайнерские бренды (2-3 группа залога). Кроме того, мы снизили залоговую стоимость каждой вещи на 2 тыс. рублей.

Сейчас мы запускаем программу DressRent Club (или как мы ее называем "100 друзей Дрессрент") , которая позволяет брать платье с залогом более 6000 тыс руб., заплатив при этом только 6000 руб. Участник программы получает во временное пользование карту (всего таких карт выпущено 100 шт.) и может пользоваться нашим сервисом, не думая о залоге, выбирая понравившуюся модель из всего ассортимента. Практически сразу возник вопрос дополнительных опций. Мы и это предусмотрели, и теперь вы можете получить в аренду клатч и вечернюю верхнюю одежду: болеро, пиджак, кардиган или накидку, что актуально, если речь идет о прохладном вечере.

Где покупать платья для последующего проката?

Второй важный вопрос, который нам пришлось решать: "Где покупать платья?" Представленные в Московских салонах проката платья не радовали, либо самопошив неизвестного дизайнера, либо странные по конфигурации и качеству материала модели. Мы решили изучить этот вопрос основательно и пришли к выводу, что нет ничего лучше, чем покупать платья в США . Почему? Каждое платье там - произведение швейного искусства, многие снабжены силиконовыми лентами для лучшего крепления, крючками, скрытыми от глаз застежками-молниями, уплотненными лифами и прочими приятными мелочами, которые позволяют наряду идеально сидеть на фигуре.

Прокат (аренда) платьев - какие размеры актуальны

Изначально мы не планировали иметь большие размеры (50-56), но потом пересмотрели свою политику, так как оказалось, что размеры плюс тоже достаточно востребованы.Теперь мы имеем достаточно широкую ассортиментную линейку от самого маленького, до достаточно большого размера. Есть платья,брюки, юбки и вечерние блузки, ассортимент для беременных (будущих мам). Практически каждое платье в одном экземпляре, а значит у Вас нет шанса встретить в таком же свою подругу или коллегу по работе. Мы все еще совершенствуем наш сервис и с удовольствием рассматриваем пожелания и предложения по его улучшению.

Мы предусмотрели, чтобы каждый клиент получил максимальную информацию по выбранной модели платья или пиджака: состав, доступные для проката размеры, прочитал о дизайнере, и даже отзывы других клиентов о данном предмете. На сайте ведется социальный блог, в котором еженедельно мы помещаем статьи о платьях, вечерней моде и смежных областях: выборе вечернего макияжа, обуви, сумочки, актуальных трендах, а также по свадебной и выпускной тематике.

Пусть ваш бизнес приносит вам эстетическое удовольствие и делает счастливыми ваших клиентов:)

Если у клиента возникает сложность выбора платья и размера по фотографии, то как ему лучше поступить?

Он всегда можете позвонить и проконсультироваться с нашим менеджером, который пошагово может объяснить, как измерить себя при помощи сантиметровой ленты, как пользоваться фильтром, помещенным на сайте.

Бывали ли случаи, когда клиент портил платье или не вернул, как вы поступаете в этой ситуации?

Да, такие случаи бывали, мы понимаем, что все мы люди и бывают разные ситуации и обстоятельства. Система залогов помогает частично компенсировать невозврат, а за порчу платья взимается штраф, равный сумме восстановления изделия до исходного состояния, если это возможно.

Все форсмажорные ситуации мы старались предусмотреть в договоре и приложению к нему. Клиент, принимая решение взять платье в нашем сервисе, имеет возможность ознакомиться с этими документами, все взвесить и оценить возможные риски.

Есть ли возможность у клиента приехать самому и повыбирать платья или же вы предлагаете ему только доставку курьером нескольких вариантов?

Курьерская система разработана для удобства прежде всего самого клиента. Но, если Вам сложно определиться с моделью и размером он-лайн, мы всегда рады видеть Вас у нас в офисе на с Милашенкова 1 на ул.Яблочкова 21 А. Вы сможете примерить все, что пожелаете и выбрать наилучший вариант. Примерка осуществляется по предварительной записи. Кроме того, в нашем офисе всегда есть порядка 10 % сверх того ассортимента, который представлен на сайте.

Сколько по времени уже существует ваш бизнес?

Наш бизнес относительно молод, мы существуем с ноября 2013 г.

Какие ваши цели по его развитию, каким вы планируете будет ваш бизнес через несколько лет?

Из планов на ближайшее будущее - открытие пунктов сервиса ДрессРент во всех округах города Москвы. В перспективе думаем завоевывать и другие крупные города, а потом регионы.

Как вы решили вопрос со стартовым капиталом? Может быть брали кредит или субсидию от государства...

Стартовый капитал в нашем бизнесе составил 600 000 руб., эти затраты мы поделили с сестрой поровну. Данной суммы оказалось достаточно, чтобы иметь ассортимент порядка 200 платьев, программное обеспечение, доработанное под сервис проката и сайт в интернет. Конечно, с меньшей суммой стартовать в этом бизнесе вряд ли возможно. На данном этапе все средства, получаемые от сдачи в аренду мы вкладываем в расширение ассортимента.

Сегодня DressRent готовит франшизу для тех, кто хотел бы заняться таким бизнесом в регионах. Смотрите каталог франшиз для женского бизнеса на БизМаме.

Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и получайте все свежие идеи первыми!

Copyright © by БизМама
Не портите карму, не воруйте наши материалы

• Instagram
• ВКонтакте
• WhatsApp
• Telegram

Свой первый бизнес москвичка Лина Дембикова запустила в 19 лет, и с тех пор продолжает работать только на себя. Её жизнь последние несколько лет была плотно связана с модой и стилем: начиная от образования и заканчивая практикой в области имидж-консультирования. Сейчас её главный проект - сервис по аренде платьев Dress Up Bar с дочерним экспресс-бьюти-салоном Call Me, Baby!. О том, за сколько месяцев окупается дорогое платье и почему сильных конкурентов на горизонте пока не наблюдается, Лина Дембикова рассказала порталу Biz360.

28 лет, предпринимательница из Москвы, celebrity-стилист, основательница сервиса аренды платьев Dress Up Bar . Образование: МГЛУ им. Мориса Тореза (курс теоретической и прикладной лингвистики), Лондонский университет искусств (специальность «стилистика и фотография»). Окончила курсы профессиональной переподготовки МГУ «Теория моды». Проект Dress Up Bar запустила в 2014 году.

Старт экстерном

Лина Дембикова поступила в вуз в 14 лет. На третьем курсе лингвистического университета она отправилась учиться в Лондонский университет искусств – один из самых престижных вузов своего профиля в Европе. После четырёх лет в Англии девушка вернулась в Россию, уверенная, что с таким образованием в индустрии моды её разорвут на части. Но всё это было 10 лет назад, и проблема была в том, что индустрии моды в её современном понимании в стране тогда по сути не было.

«Я стала работать на нескольких проектах сразу: у одного русского дизайнера, в театре арт-директором и ещё в одном модном стартапе – и все эти проекты оказались неплатежеспособными, - рассказывает Лина. - Через три месяца, когда я не получила за свою работу ни одной зарплаты, я подумала, что не готова ни на кого рассчитывать, кроме себя самой, и стала фрилансером - начала предоставлять частные имидж-консультации. Как человеку толковому и инициативному, мне быстро стали падать заказы».

А в 19 лет Лина открыла рекламное агентство полного цикла. Пошла, зарегистрировала ООО, заплатила за это 15 тысяч рублей и начала предлагать рекламные услуги. К ней присоединились друзья и знакомые, плюс на условиях фриланса - специалисты из Англии, Португалии, Америки - помогли наработанные связи за границей.

«Мы были молоды и полны энергии, все были готовы работать за небольшие деньги. Главным была идея и принадлежность к чему-то интересному и творческому. Мы занимались всем, что падало в руки, - вспоминает Лина. - Упаковывали бренды, составляли для них стратегии продвижения, делали сайты, фото и видео. В течение трёх лет у меня выстроилась компания, которая работала по трём направлениям: рекламные продукты, организация свадеб и имидж-консультирование».

Но потом к Лине пришло понимание, что это не дело её жизни. Поэтому рекламное агентство было закрыто, а через месяц Лина придумала Dress Up Bar. «Я обычно быстро формирую идею и реализую её», - констатирует девушка.

Чемодан платьев

Идея сервиса аренды платьев пришла так. Когда Лина работала имидж-консультантом, к ней обращались в том числе медийные люди. Им очень часто нужно посещать мероприятия, иногда – по несколько штук в день. И с точки зрения логистики бывает очень неудобно возить с собой несколько комплектов одежды и аксессуаров. «Тогда я и подумала: почему бы не сделать для них отдельный сервис. Тем более, что в Европе стала популярной идея шеринговой экономики - совместного потребления, - рассказывает Лина.

Чтобы запуститься, надо было найти деньги и помещение. Название Dress Up Bar придумалось быстро. По словам предпринимательницы, за один вечер, как только ей пришла идея, она нашла подходящую площадь в 80 кв. метров с двумя помещениями (примерочная и зал), а через день – необходимую сумму для запуска. Бо льшая часть инвестиций – сбережения автора проекта, кроме них были вложения от партнёра и стороннего инвестора, чью долю потом выкупили. Всего старт потребовал около 3 млн. рублей.

«Поскольку бизнес-модель ранее не была никем протестирована, и подсмотреть грамотный бизнес-план такого проекта было негде, в течение первого года пришлось вложить ещё столько же - в ассортимент и разные мелкие надобности вроде упаковок, кофров и т.п.», - уточняет Лина.

Найденное помещение потребовало минимального ремонта: лофтовый стиль и белые кирпичные стены вполне устраивали девушку. Поэтому уже через пару недель она поехала в Лондон за партией платьев. Поехала именно туда потому, что там были связи в шоу-румах ещё со времен учебы. Первые 30 платьев для своего «бара» Лина перевезла в обычном чемодане.

Зимой пайетки, летом шифон

Сейчас в Dress Up Bar около 800 платьев, в ассортименте есть и российские, и зарубежные марки (в соотношении 60 на 40). Аренда наряда стоит от 1,5 до 15 тысяч рублей в сутки.

«Окупаемость платья зависит от качества ткани, цвета, наличия отделки, швов и других нюансов, - говорит Лина. - Например, шифоновые «убиваются» практически за пять аренд, а неопреновые могут жить до 15 аренд. То есть многое зависит от самого платья. Но все платья обычно окупают себя в течение полугода, если только «не встают колом» - то есть если их никто не берёт. Таких очень мало, их мы сразу стараемся выставить на гаражную распродажу».

Каждое платье после аренды проходит химчистку, потом проверяется на качество и при необходимости идёт в ремонт (это происходит каждые 2-3 носки). Но в целом клиенты обращаются с платьями достаточно аккуратно, ведь по каждому подписывается договор аренды.

«Есть популярные платья, которые мы «повторяем», то есть заменяем то, что уже износилось, на такое же. Но с каждым сезоном мы стараемся вводить и новинки, - рассказывает Лина. - Зимой актуальны пайетки, весной – пышные платья для выпускниц, летом – наряды для подружек невесты и свадеб. Дни, когда выручка минимальна, это новогодние каникулы, конечно. А так в среднем мы растём на 20% в год».

Сложность концепции «бара нарядов» в том, что спрос «заточен» под конкретные даты, привязан к определённым событиям. Опыт Лины Дембиковой показал, что если девушке именно в этот день не нужно платье - никакая реклама её не привлечет. Чтобы клиентки приходили чаще, при Dress Up Bar работает дочерний проект Call Me, Baby! – мини-салон красоты.

Полный комплект

Именно Call Me, Baby! помог проекту по аренде платьев выделиться на столичном рынке: так он стал первым мульти-сервисом, где можно сразу и прихорошиться к тому или иному случаю, и подобрать наряд.

Салон предоставляет услуги по маникюру, педикюру, укладке волос и макияжу. В нем семь посадочных мест. Макияж и укладка стоят либо 1,5 тысячи рублей, либо 2 тысячи - в зависимости от того, дневной вариант или вечерний. Обычно макияж с укладкой делается параллельно, за час.

«В рамках этого проекта мы сотрудничаем с такими брендами-партнёрами, как L’Oreal, Lancome и NYX. Мы стремимся к единой образовательной системе для всех мастеров, чтобы клиенты, которые приходят, не были привязаны к конкретному специалисту, а могли в любых руках быть уверенными в результате», - комментирует Лина.

Сегодня салон красоты по выручке показывает результат чуть ли не лучший, чем «материнский» проект – бьюти-услуги нужны женщинам гораздо чаще, чем нарядное платье на выход. Появился сегмент аудитории, который обращается к проекту Лины Дембиковой только за маникюром или укладкой.

От профильных салонов красоты Call Me, Baby! отличается тем, что речь идёт о быстром сервисе, который прилагается к выбору платья, и здесь пока нет, например, услуг по окрашиванию волос.

Чат-бот и другие каналы продаж

Целевая аудитория Dress Up Bar – молодые женщины 25-35 лет. В основном их привлекают в соцсетях: из 30 сотрудников в штате компании трое - SMM-специалисты.

«Большая часть наших клиентов приходит через Instagram . Это же соцсеть, которая рассчитана в первую очередь на девушек, - говорит Лина. – Причём таргетированную рекламу мы используем редко и с небольшим бюджетом. Подписчики к нам приходят в основном естественным путём, поскольку мы очень серьёзно работаем над контентом - как визуальным, так и текстовым».

Кроме того, для продвижения активно используется кросс-промо (взаимодействие с партнёрскими программами, другими бизнес-сегментами). Сформирована также система лояльности: 10% от всех покупок клиент получает себе на бонусный счёт. Бонусы сохраняются в течение трёх месяцев - это мотивирует клиентов возвращаться в короткий срок.

Как отмечает Лина, в плане повышения конверсии очень хорошо себя показал также чат-бот по бьюти-сегменту. Он, например, напоминает девушкам, когда им пора обновить маникюр или педикюр, чем увеличивает процент продаж таких услуг.

Конкурентам не по зубам

«В данный момент мы расширяем свой ассортимент так, чтобы каждая девушка могла взять себе платье на каждый день и на любой повод: будь то свидание или встреча с друзьями, корпоратив или выход на ковровую дорожку, - рассказывает о планах Лина. - То есть мы хотим покрыть все сегменты».

Также предпринимательница в ближайшие три месяца планирует пиар своего выхода на рынок розницы: теперь в её «баре» появятся и позиции на продажу. Они будут представлены в ценовом диапазоне от 3 до 60 тысяч рублей. Эти платья будут разнообразнее в плане выбора тканей, поскольку для аренды выбирают в основном износостойкие модели.

«Сейчас сервисы, аналогичные нашему, появляются ежемесячно, - констатирует Лина. - Некоторые даже копируют наше название. Но они обычно живут недолго. Ведь это достаточно маломаржинальный бизнес с большой расходной частью и сложный с точки зрения сервиса. Пока мало кто понимает эту модель – ведь ещё недавно её вообще не существовало».

В дальнейшем у Лины есть намерение развиваться и по франшизе, но для этого сначала нужно отточить ряд бизнес-процессов.

В другую сферу бизнеса Лина идти не хочет даже за большей маржой: по словам предпринимательницы, творческая реализация всегда была для неё важнее.